第122章 试探（4/4） 作者：未知 上来就问有沒有一百万美元，对方還真点头了。 這位女人的动作很直接，沒有半点犹豫，多半是真能拿得出這么多钱，苏木被天上掉下来的馅饼砸過，但他觉得這次不是。 都說商场如战场，因为对這片“战场”不熟悉，所以他做决定都小心翼翼，生怕掉进别人挖好的坑裡。 联想到刚刚在裡弗斯先生办公室门口，见到過這位拉丁裔女人，心想肯定跟手裡的空白代理权合同有关系，不会无缘无故說要跟自己做生意。 猜到很可能也跟自己一样，是来跟IBM公司寻求代理合作。 既然找自己，說明跟IBM公司的合作事项不顺利，苏木大概猜到這位年纪不算大的女人，想要跟自己谈些什么。 是好事還是坏事暂时不清楚，可现在Penguin公司账户资金不够，苏木不介意听对方說說想要怎么合作。 “你好，我叫做玛丽安妮，一百万美元是笔巨款，不過我的公司能凑到這么多钱。” 见苏木沒开口，她先试探着问道：“非常抱歉，之前我听见說，你拿到了销售IBM私人电脑的代理权，請问你是……” “裡昂?苏，叫我裡昂就行，运气比较好，确实拿到了代理权。” 苏木伸出手，继续說：“刚创建了一家叫做企鹅的小公司，目前专门销售电脑，具体情况大概就是這样，让我們跳過不必要的客套，你先說說，想要跟我做什么生意？” 三言两语回答完，直接切入正题。 看见苏木那充满戒备的眼神，玛丽安妮就知道這位小家伙不好糊弄。 自己费尽千辛万苦都拿不到代理权，居然被一位看起来還未成年的孩子抢先拿到，心裡相当不舒服，恶意猜测是不是家裡有IBM公司這边的关系。 完全沒听說過哪家公司名字叫做企鹅，她整理完思路，說道：“我的公司专门卖咖啡豆，从巴西运到美国這边销售，最近很看好個人电脑零售行业，你有代理权，而我有资金，足够让你缴纳保证金，合作怎么样？ 或者将你的代理权卖给我，给我個价格，也许我会收购你的公司，主要是为了代理权。其实花点時間完善零售渠道，我也能拿到代理权，但是我不想等太久。” 言外之意很清楚，她想說靠自己同样能拿到，担心苏木狮子大开口报出個高价。 已经听說企鹅公司刚建立不久，玛丽安妮觉得最多也就值個二十、或者三十万美元，如果能拿到代理权，她有把握将這笔钱赚回来……连本带利赚回来！ 企鹅公司一不生产，二沒专利，三也沒名气，只要带走那帮推销员，换家公司立马就能“东山再起”。 再做出成绩之后，還以新公司名义，能跟IBM公司谈代理权的事，他琢磨完后，报出個自认很合理的价格，嘴裡說道： “四百万美元，我這家企鹅公司每天收益维持在一万美元左右，如果拿到代理权，盈利肯定更加多。 换公司什么的太麻烦，肯定要浪费我大半年時間，如果真有诚意谈……就当跟你交個朋友，价格還能往下降一降。” 說出這句话时候，苏木心想：“還是开公司赚钱快！” 這不，公司刚开一多月，居然就有人上门谈收购的事情了。 心裡丝毫沒犹豫，人是活的，公司是死的，给自己半個月時間，又能重新开一家公司，手裡還多出四百万……或者三百多万美元，傻子才不同意這种好事，短短一瞬间，连拿到钱后在哪买房子都想好了，身为洛杉矶人，当然是富豪云集的比佛利山庄！ 得知這個数字，玛丽安妮差点喷出一口老血！ 她挺有钱沒错，但身价才勉强破千万美元，当中還有许多是固定资产，要不然哪還用为代理权操心，用钱砸也能砸出合格的销售渠道。 “你是在跟我开玩笑吧，不是刚成立的公司嗎，每天能盈利一万美元？！” 苏木继续兜售，解释道：“是啊，刚成立一個多月，证就在我身上，這么短時間就发展的那么快，都是生意人，你能看出我這家公司的前景有多好，对吧？” “……那真不错。” 玛丽安妮沒有察觉出丝毫破绽，联想到Penguin公司那么容易就获得代理权，心想可能是真的也說不定。 然而报价這么高，她拿不出這么多钱，如果从咖啡生意方面抽调资金，当中存在着极大的风险，沒打算放弃咖啡生意，专心投入私人电脑销售领域，做不出壮士断腕的决心。 悻悻然闭嘴不谈收购的事，入股的想法也沒說出来。 不愿意寄人篱下，尤其還是跟年纪這么小的年轻人一起做生意。 玛丽安妮转移话题道：“那么，如果我暂时借给你们公司一百万美元，用公司股份和私人电脑代理权做抵押，允许我公司借着你公司的名义，以出厂价批量采购电脑。 等于只是借用你公司的代理权，這样合作怎么样？” 苏木明白，這是吃定了自己掏不出保证金，條件挺不错，Penguin公司在這過程中沒半毛钱损失，只可惜也赚不到钱，還白白劳心劳力。 一百万借给自己，转手就要還回去，他不觉得等自己還掉钱，就能终止帮忙采购的协议，凭空增加许多麻烦。 思索完得失以后，他无所谓回答說：“這样不公平，我完全可以等到一個多月之后，赚到足够的钱再交保证金。 谢谢，不過不用了，我暂时不着急，刚好最近還要忙期末考试，沒時間管理公司。” 她觉得苏木缺钱，会答应自己的條件，苏木同样也知道玛丽安妮急缺代理权，這是在虚张声势。 假如谈不拢，Penguin公司确实可以等一段時間，以目前的赚钱速度看，很快就能在公司账户裡存到一百万美元。 再不济，還能发放“员工债券”，先压下他们的分红，支付利息暂时动用這笔钱，拿到代理权再說。 相信部分员工会理解。 公司赚不赚钱，這帮员工们很清楚，如今业绩相当不错，何况只是缴纳保证金，钱又不是被乱花掉，就在IBM公司這边呢。 水泼不进，玛丽安妮气苦想着：“现在的年轻人究竟怎么了？真可怕！” 见苏木离开，着急问道：“那你觉得怎样才公平？” 下一秒便听见，苏木声音传来： “暂时借我一百万，外加二十万美元代理权使用费！ 利息我按国债利率支付给你，最多三個月還完，我不喜歡欠钱，可以立個合同。 除此之外，每台电脑加收你二十五美元辛苦费，绝对是最低价，如果有运费另外算……”