第632章 誰給的勇氣？
但上升勢頭明顯弱於處於突飛猛進中的競爭對手，Amazon、BookStacksUnlimited等競爭對手在今年都拿到了融資，FutureFantasy卻依舊在靠陶玉書輸血。
目前這家線上書店累計虧損了已經突破了120萬美元。
馬克·倫道夫和裏德·哈斯廷斯這段時間也在對接風投公司，估值始終不太理想。
傳聞凱鵬華盈給了Amazon近6000萬美元的估值，而在FutureFantasy的所有報價者中，最高估值也僅有2500萬美元而已。
互聯網行業的頭部虹吸效應比實體行業更加殘酷。
錢，陶玉書不缺。
至少九位數以下的美元她是不缺的，但在如今的美國互聯網行業，僅僅有錢是不夠的，這個心得也是她這段時間混跡於硅谷逐漸領悟到的。
互聯網這個嶄新的產業看起來潛力無限，不過目前概念性的東西還是太多了，所有人都在講故事，都在看多未來。
一家公司能夠走得多遠，完全在於投資人對它的看好程度。
在這樣的情況下，不引入外部投資者是絕對不行的。
硅谷這幾年一直在流行一個有趣的俚語：OPM。
OPM即OtherPeople’sMoney，別人的錢。
拿別人的錢來創業，既是風險分擔，也是資源共享，更是塑造共同利益者。
只有大家一起把這個牛皮給吹圓了，才能利益最大化，從香江到美國，陶玉書花了兩個月才接受了這個概念。
“你明天約一下那個邁克爾·莫里茨，推進融資的事情吧。”陶玉書對裏德·哈斯廷斯說。
“另外……”陶玉書的眼神在兩人身上打量了一圈，說：“奈飛和FutureFantasy目前都展現出了一定的潛力，我們不能在這樣這樣發展下去了，需要正規起來。”
馬克·倫道夫和裏德·哈斯廷斯聞言內心不由得一震，兩人都聽明白了老闆這話背後的潛臺詞。
奈飛和FutureFantasy要分家了！
“FutureFantasy的事，暫時就由裏德來負責吧。”
雖然已經猜到了這個結果，但裏德·哈斯廷斯眼神中還是忍不住流露出失落之色，他非常清楚，在老闆心裏奈飛的地位明顯更加重要。
“OK！”
接下來三人又談了些關於分家的問題，陶玉書看了一眼時間，起身離開了公司。
爲了奈飛，從4月開始她和林朝陽在美國已經待了4個月時間，爲了住的方便，兩人乾脆在伍德賽德買了一棟房子。
配置遠不如深水灣道的別墅又或者是穆赫蘭道的豪宅，但至少不需要住酒店了。
這期間手下幾家公司的事務都交給了陶玉墨負責，她只回去了兩次，加在一起待了不到一個星期。
最後一次是七月份的回去接兩個孩子來美國過暑假。
伍德賽德屬於硅谷的富人區，環境優美靜謐，治安良好，住的都是近些年硅谷新進崛起的富豪，比如喬布斯、比如拉里·埃裏森。
奔馳車剛進院子，她就見着鼕鼕在院子裏滑着滑板。
“爺爺奶奶到了沒有？”
“到了。”
陶玉書走進客廳，略帶歉意的對剛到的林二春和張桂芹說：“爸媽，公司那邊今天有點事……”
“沒事沒事，你忙你的，公司那麼多事。”
老兩口連忙擺手。
這個暑假兩個孩子沒回燕京，老人想孩子，陶玉書便跟林朝陽提議讓幾個老人來美國轉一轉，權當是旅遊了。
比較可惜的是陶父年紀大了，這兩年身體不好，跨洋旅行對他來說有些煎熬，因而陶父陶母便沒過來。
在燕京生活了十多年，林二春夫妻倆早已擺脫了當年剛進城時的侷促，但初到美國還是忍不住對很多事都感到新鮮。
張桂芹感嘆着一路從洛杉磯機場到硅谷的見聞，“這老美看着確實比國內發達多了。”
林二春不喜歡她這種長他人志氣的行爲，“驢糞蛋子表面光，老美壞的很！”
今年國際形勢風雲變幻，中美兩國因爲灣灣搞的很僵，林二春的語氣裏滿是民族情緒。
“你有能耐別來！”
張桂芹一句話堵的林二春啞口無言。
“國家大事你們倆就別吵了，來美國看看孩子、散散心不是挺好的嘛。”林朝陽勸了一句。
林二春換了個話題，問道：“玉書那公司弄的怎麼樣了？以後要留美國發展？”
“肯定不會留在美國。不過這一步對於公司的全球業務發展至關重要，要多放一些精力，這兩年恐怕要多在美國待一段時間。”
林二春不解的問：“我聽朝陽說，是搞個租錄像帶的公司，能有那麼大的影響？”
陶玉書耐心的解釋道：“中美兩國國情不同，這邊比較重視知識產權，盜版的成本很高，所以影視娛樂行業的市場規模遠超國內。
目前美國的錄像帶售賣、租賃市場遠超電影票房，兩者市場規模相加已經在朝着200億美元邁進了。”
經營了多年中介公司，林二春在商業方面已經有了自己的理解，聽了陶玉書的解釋，他點頭說道：“那可真是個大買賣，怪不得你這麼重視。”
晏晏獻寶一般，打開家裏的電視，從家裏成堆的影碟中翻出一張《紅番區》，用家裏的投影儀播放給林二春老兩口看。
林二春看了幾分鐘慢慢看出了點門道，“這玩意好像比VCD清楚點？”
陶玉書說：“清晰度是要高了不少，國內這兩年流行的VCD都是352x240或352x288分辨率，放在電視上看還行，屏幕再大一點就不行了，會出現畫面模糊和顆粒感的問題。”
“那VCD不是過幾年就得被淘汰？”
“幾年不至於，但肯定是跟不上時代了。這兩者都是根據MPEG視頻壓縮技術發明的，如果從長遠來看，這兩者都無法實現真正的飛躍。”
“什麼意思？這樣都不夠？”林二春指着投影儀上的畫面問。
“不是不夠，而是世界在發展，技術也在進步。不管是VCD還是DVD，本質上都是模擬，未來的趨勢是數碼、數字化。
一旦電影數字化，再通過錄像帶作爲媒介上傳、下載就變得毫無意義……”
這番言論並非出自於陶玉書，而是前段時間她接觸的投資人亞歷山大·巴爾坎斯基的高論。
亞歷山大·巴爾坎斯基是商人，也是DVD和視頻技術領域的巨擘，他創辦的斯高柏微系統公司開發了視頻壓縮軟件，可以將模擬視頻和圖像材料轉換成易於存儲或傳輸的數字字節。
奈飛上線後的第一個月，斯高柏微系統公司就找了過來，希望可以投資奈飛。
當時雙方並未談攏，主要問題在於估值。
但陶玉書對亞歷山大·巴爾坎斯基的那一番言論印象深刻，他認爲未來隨着互聯網的不斷髮展，人們遲早會通過網絡下載或者流媒體技術來看電影。
像VHS、DVD、VCD這些笨重的塑料盤子，終究是會被淘汰的。
當時陶玉書在聽到這番言論的時候，第一反應是嗤之以鼻，認爲亞歷山大·巴爾坎斯基是在危言聳聽，目的自然是爲了在談判中掌握主動權。
但在那次見面之後，陶玉書還是去深入瞭解了一下現在的技術發展。
結果發現，亞歷山大·巴爾坎斯基的話並非是空穴來風。
以目前的技術發展速度，亞歷山大·巴爾坎斯基的話在三五年之內還不好實現，但過個十年八年就不好說了。
網絡下載又或者是流媒體視頻，真的有可能革了錄像帶的命。
瞭解到這些情況陶玉書那兩天很焦慮，隨後很快就在林朝陽的勸說下釋然了。
未來的事還在未來，天塌了也有高個子頂着，即便到那時候她成了那個高個子，她也有魄力帶領公司再完成一次轉型。
這時候林朝陽笑着說道：“玉書那都是十幾二十年後的事了，不是現在該操心的事。人都有一死，我們也不可能因爲以後要死，現在連飯都不吃了。”
林二春老兩口對這些新生事物基本沒什麼瞭解，剛纔聽陶玉書說那些話時滿心都是不明覺厲，同時還有那麼點焦慮。
林朝陽的話給兩人寬了寬心，林二春說：“是這麼個道理，以後的事誰知道呢。十年前大夥兒還在電影院看電影呢，現在買個VCD就看了。”
“來喫飯吧。”林朝陽又喊。
喫飯的時候林二春問林朝陽，“玉書忙着公司，你忙什麼呢？”
“看書。”
“光看書？沒寫書？”
“這不是爲下部作品做準備呢嘛，搞創作也是需要積累的。”
陶玉書聽着兩人的對話，心中暗笑。
夫妻多年，她對林朝陽這套東西早就熟悉了。
在硅谷待着的這段時間，他可沒少往外跑，光是在巴克餐廳，陶玉書就看着他好幾回。
說沒搞點什麼東西，她纔不相信呢，不過她也懶得拆穿。
一家人邊喫飯邊聊，等喫完了飯，林二春老兩口一路舟車勞頓，便早早的休息了。
之後的兩週時間裏，林朝陽帶着林二春老兩口和兩個孩子在加州附近遊玩，陶玉書則繼續忙着奈飛的事。
奈飛的訂閱模式上線測試一週，初見成效。
奈飛對網頁進行了設置，使得在網站上點擊兌換按鈕的用戶中會被引導到一個自定義頁面，讓他們有機會免費訂閱一個月的奈飛“訂閱”計劃。
沒有到期日，也沒有滯納金，網站會寄給他們4張DVD，每寄回1張DVD，網站就會再給他們寄下一張，想租多少次就有多少次。
到月底，如果他們不取消訂閱的話，網站就會自動向用戶收取每月15.99美元的費用，各種主流信用卡都可以用來支付。
上線兩個月，奈飛已經積累了近5000名用戶，在一週的測試當中，有22%的用戶欣然接受了訂閱模式。
對於絕大多數用戶來說，訂閱模式確實解決了他們使用奈飛的痛點。
準確的說，不僅是使用奈飛的痛點，而是所有用戶面對錄像帶租賃行業的痛點。
新的一週，訂閱模式的用戶數量還在飛速增長中，並且影響力也不斷擴散，網站的整體用戶數量也在快速攀升。
奈飛爲此不得不大量採購DVD錄像帶，一週時間僅僅採購錄像帶就花了80萬美元，網站的燒錢速度驟然提升。
就在這時，奈飛又作出了一個驚人的促銷決定。
“奈飛請你看電影！”
促銷活動名字聽起來平平無奇，可內容卻充滿了吸引力。
只要用戶願意提前支付1年的訂閱費用，就可以免費獲贈索尼生產的DVD播放器一套。
傳統的VHS錄像機經過這些年的普及，價格普遍在200美元以下，今年是DVD播放器的上市元年。
索尼、東芝、飛利浦等廠家所生產的播放器這幾個月陸續上市，售價均在500～600美元之間。
相對高昂的售價使得DVD播放器並沒有在上市最初階段就形成太大的浪花，而是有條不紊的銷售着。
在北美市場上市3個月的時間裏，幾家廠商的DVD累計銷量僅爲14.6萬臺。
DVD播放器的售價在500～600美元之間，而奈飛一年的訂閱費用是多少？
15.99美元*12，約等於192美元。
小學生都能算的明白，奈飛這一波營銷簡直跟給用戶送幾百美元沒區別。
活動掛在網站首頁當天，奈飛網站的瀏覽量暴增350%，直接收穫了1240名年度訂閱用戶。
次日，網站瀏覽量在前一天的基礎上再次增長210%，年度訂閱用戶增加至2560名，奈飛的這場營銷活動已經傳遍了硅谷。
第三天，馬克·倫道夫接受了《華爾街日報》的採訪。
“1年之前，我們敏銳的發現了一個機會：我們可以在一個價值百億美元的市場上打造一個重要的商業品牌，推動DVD這個目前增速最快的消費電子產品的進一步發展。
3個月之前，奈飛開設了全世界第一家互聯網DVD租賃商店：，我們擁有全世界最齊全的DVD電影儲備，全部可供租賃。
3天之前，奈飛踐行自己的諾言，我們以百分之百的誠意向每一位熱愛電影的朋友發出邀請，歡迎他們參與到這場改編大衆觀影習慣的革命之中。
……”
《華爾街日報》上這篇標題爲《改變好萊塢？or改變世界？》的採訪報道讓馬克·倫道夫的名字一夜之間響徹美國商業界。
美國百年商業史上，各種花樣的營銷模式層出不窮，窮盡巧思。
奈飛的促銷活動遠稱不上獨具匠心，卻憑藉着撲面而來的“壕氣”震撼了所有人。
你網站一年的訂閱費用纔不到兩百美元，就敢送五六百美元的播放器？這到底是誰給你的勇氣？
當然，大家都不清楚奈飛所送的這些播放器是以怎樣的價格採購的，但即便是採購價格低一些，也不至於低到跟奈飛的年度訂閱費用一個價格。
奈飛這麼做，始終都是要虧錢的。
商業界的傳聞向來傳播的很快，很快就有人打聽到了具體的消息。
據說奈飛促銷用的DVD播放器的採購價格爲每臺300美元，這也就意味着，在這場活動裏，奈飛在每位訂閱用戶身上投下了108美元的營銷成本。
不僅如此，如果算上宣傳成本、DVD租賃成本、郵寄成本、人工等各項支持，奈飛獲得一位長時間訂閱客戶的成本可能高達150美元。
美國互聯網行業自誕生之日起，就伴隨着“燒錢”，但像奈飛這樣不計成本的燒錢卻很少見。
尤其是奈飛還只是一家初創公司，敢於如此燒錢，舉動堪稱瘋狂。
但所有人不得不承認的是，奈飛此舉雖然簡單粗暴，卻在短時間內收到了奇效，不僅讓奈飛在短短几天之內蜚聲美國商業界，更是爲網站留下了大量用戶。
“奈飛請你看電影”活動上線一週時間，奈飛的網站瀏覽量暴增3250%，穩居Pointmunications十大熱門網站榜單TOP1。
訂單量由原本的每週200～300單飆升至單週7500單，爲了應對突然暴漲的訂單，奈飛不得不臨時僱傭15名專門負責打包、出庫的員工。
在訂閱用戶方面，一週內奈飛的月度訂閱用戶累計達到1.45萬名，年度訂閱用戶達到了3750名。
這也就意味着奈飛將要送出3750臺DVD播放器，僅僅是這一項費用，奈飛就要支持百萬以上的美元。
再加上訂閱用戶的暴增，奈飛也勢必要繼續大量採購DVD錄像帶，有關注奈飛的投資人測算，僅僅一週時間，奈飛至少要燒掉200萬美元。
這樣瘋狂的燒錢營銷讓許多投資人感到一股不寒而慄，卻也讓他們看到了一種可能。
奈飛這一招營銷手段看起來粗暴，但細細品味，卻隱藏着對於商業運作和人性的深刻認識。
用戶感覺自己佔到了奈飛的大便宜，對於這項營銷活動趨之若鶩，實際上奈飛花費的卻遠不如表面上看到的那麼多。
別忘了，每一位辦理年度訂閱的用戶都是一次性支付給了奈飛一筆192美元的訂閱費用，奈飛採購DVD播放器，不可能一次性全部付清貨款，這筆錢足以在短時間內覆蓋奈飛的營銷成本。
雖然這樣必然會導致寅喫卯糧，但這就是資本運作啊！
硅谷和華爾街的資本們迅速聞到了這其中的資本味道，奈飛的資本運作手段之老道，完全不像是一個初創公司。
在馬克·倫道夫接受完《華爾街日報》的訪問後，美國各大風投機構都將目光對準了奈飛這家初創公司。
不到三天時間裏，紅杉資本、凱鵬華盈、IDG等多家投資機構紛至沓來。
馬克·倫道夫並沒有急着推進奈飛的融資，而是跟裏德·哈斯廷斯藉此機會給FutureFantasy融了個好價錢。
紅杉資本爲了表達誠意，給予了FutureFantasy3500萬美元估值，以500萬美元獲得了FutureFantasy14.29%的股權。
這個估值可比之前的2500萬美元足足提高了40%。
裏德·哈斯廷斯爲這次的成功融資而沾沾自喜，可當他聽到了幾大風投公司給奈飛的估值之後，就高興不起來了。
“紅杉資本，1.2億美元估值。”
“凱鵬華盈，1.3億美元估值。”
“IDG，1.15億美元估值。”
“UpfrontVentures，1.2億美元估值。”
……
奈飛的會議室內，馬克·倫道夫將他這幾天來接觸的各家風投公司的報價一一列出。
各家給予的估值不同，股權要求也不一樣，基本都在15~20%之間。
數倍於FutureFantasy的融資估值讓裏德·哈斯廷斯呼吸都變得有些急促，這些估值要是FutureFantasy的該多好啊！
陶玉書看着這些數據，面上的表情古井無波。
馬克·倫道夫深知對於她這樣一位十億美元級別的富豪來說，這些報價確實算不上什麼。
幾人一番商討，並沒有急着確定接受哪一家風投的投資。
在外界看來，奈飛一家初創公司敢於如此燒錢，現在對於資金的需求必然是極其渴求的，甚至說不定他們已經是苦苦掙扎了。
可事實卻與所有人的預料都不一樣，有陶玉書這樣一位富豪的支持，奈飛即便獨立支撐到上市也不是不可能。
不過陶玉書如今已經熟悉了硅谷和美國商業界的規則，自然不會妄想喫獨食。
該拋出來的股權她一定會拋出來，但誰能成爲奈飛的同路人，必須由她來決定。
在此之前，這些人應該展示出自己的誠意。
陶玉書習慣了對於公司股權的絕對掌握，所以她不會讓奈飛進行太多輪融資。
既要融到支撐奈飛發展下去的資金規模，又要保證對於公司的掌控力，所以她必然對估值錙銖必較。
“過去一週，奈飛網站的瀏覽量再次增長420%，我們在美國網名當中的知名度正在大幅提升。
不僅如此，新的一週我們的訂單量由之前的7500單增長至1.64萬單，DVD單週銷售額達到了7.5萬美元。
租賃業務方面，訂閱用戶增長至3.15萬名，其中年度訂閱用戶已經突破了萬名大關……”
10月之前，馬克·倫道夫遊走於各家風投公司之間，向他們宣傳着奈飛在過去半個多月裏所取得的成績。
舉手投足之間，充滿了捨我其誰的自信。
這份自信既是奈飛的突飛猛進帶給他的，也是陶玉書在背後強大的支持帶給他的。
經過近兩週的談判，最終凱鵬華盈以1.6億美元的估值成功與奈飛達成了合作，以2000萬美元獲得了奈飛12.5%的股權。
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