966、二十万人同时在線 作者：桥上风景独好 九月二十四日，在无数游戏玩家的翘首以盼下，《地下城与勇士》公测震撼开启。 海内控股集团高度重视此次行动，为了成功打响公司进军網游市场的第一炮，不惜一切代价地砸下了无数的金钱和资源。 从百度、谷歌为首的搜索引擎关键词推广，到新浪、搜狐、網易的门户品牌广告，再到多玩、17173、游久之类的垂直游戏门户、游戏资讯網站的硬广、软广…… 在金钱的巨大攻势下，DNF這款網游的名字充塞了中国互联網的各個角落。 当然了，海内網自身也沒闲着，網站访问首頁的开屏广告、弹窗广告、信息流广告、开放平台置顶广告……什么手段都给用上了。 即使不玩游戏的網民，今天也知道有款叫《地下城与勇士》的游戏上线了。 相比于线上的锣鼓喧天，线下渠道的广告就显得沉寂许多了。 尽管吴亦敏已经专门成立了线下渠道部门，并派往全国上百座城市做推广，但许多網吧老板還是不敢得罪“赶海联盟”。 赶海联盟的盟主是盛大，副盟主是企鹅、九城、巨人，另外還有久游、網易、畅游、完美、網龙等大大小小数十家游戏厂商加入该联盟，几乎囊括了整個中国網游界，声势浩大。 不過，有点搞笑的是，联盟裡面出了叛徒，網易和搜狐在接到海内游戏甩過来的广告大单后，都不带犹豫的，马上签合同，合作走起。 喊口号归喊口号，钱還是要赚的。 对于這种事情，猪厂丁老板向来拎的很清。 几年前，阿狸马曾经给丁三石打招呼，說淘宝要在網易打广告，提前预约個广告位。 丁三石回答說好，结果转身就把广告位卖给了易趣。 不是他猪肉丁不讲商业信用，而是易趣给的实在太多了，广告费足足是淘宝的几倍。 那会儿淘宝和易趣的战争打得非常激烈，三大门户在内的大站广告全都被易趣给包圆了，企图通過這种封杀流量的方式干掉淘宝。 结果，淘宝另辟蹊径，合作了一大堆小流氓網站，用户一打开網页就强制弹出淘宝广告。 靠着這样的手段，淘宝硬是打赢了与易趣的战争，不過本来关系還不错的阿狸马和猪肉丁彻底老死不相往来了。 所以，只要海内游戏舍得砸钱，什么联盟都是纸糊的，千疮百孔烂的跟筛子一样，随便渗透。 办公室裡，夏景行全神贯注的望着电脑屏幕，手指快速翻飞。 砍瓜切菜一般解决了面前這群绿色哥布林，然后他操控游戏人物——放开那女孩儿，走到门的位置。 接着屏幕一闪，进入了游戏最后一個房间。 一個拿着斧头的高大威猛的牛头人挡住了去路，好像在保护他老婆——一個穿绿裙的人类姑娘。 夏景行不管那么多，冲上去就是两枪。 然后他看了一眼屏幕上方，Boss血條只少了一点点，這要打多久啊？ 此举好像激怒了牛头人，提着斧头不停的追杀夏景行操控的人物神枪手。 由于是2D游戏，只能上下左右跑，夏景行躲避的很是艰难。 一不小心挨了一斧头，人物血條直接少了一半，把夏景行给吓着了。 他一边小心的躲避着牛头人的追杀，一边放冷枪，花了几分钟時間，总算把牛头人的血條给磨干了。 牛头人高大的身躯倒下，爆成了一堆碎片以及经验值。 游戏顺利通关，屏幕裡還给出了SSS级的战斗评分。 随着经验條瞒了，游戏人物浑身直冒金光，等级升了一级，接着屏幕出现了八张卡片，让他抽奖。 随便翻了两张卡，抽到了什么道具，夏景行都沒注意，這时他才注意到绿裙小女孩在向他打招呼：“你好啊！我叫赛丽亚！” 原来你就是赛丽亚啊！夏景行還以为她是牛头人的老婆，来了一出夫目前犯，结果是游戏任务NPC。 夏景行正津津有味的玩着游戏，刘小朵敲门走了进来，“夏总，吴总叫我通知你到海内游戏开会。” “叫他等几分钟，我打完這把游戏再說。” 看见老板连头都不肯抬一下，好像被游戏给迷住了一样。 這让刘小朵有些好奇，她走到夏景行身后观看起来。 看了一会儿，她有些不以为然道：“夏总，這游戏很好玩嗎？感觉還沒《开心农场》好玩。” “你不懂就别瞎說，《开心农场》是男女老少皆宜，玩了一年半载都還在坚持的大部分都是女孩子。 這DNF就不一样了，目标群体是男性用户，而且是年轻人。 你看這怪物的惨叫声、枪械打击的爆炸声、火光冲天的画面，多带劲。 玩上两三個小时都觉得意犹未尽，《开心农场》你玩這么长時間试试？” “這款游戏能比《开心农场》更火、更赚钱？”刘小朵问道。 “两者完全沒有可比性！你们女生把钱都花在化妆品、衣服、包包上面去了，舍得装修一下农场、买点超级化肥嗎？不舍得吧！ 男生就不一样了，为游戏掏钱，他们在所不惜，宁肯吃泡面也要整上一套拉风的装备，然后走到游戏广场人最多的地方去装逼……” 听完夏景行的一番介绍，刘小朵点了点头，她终于知道網游为什么那么赚钱了，就是在利用男人的虚荣心！ 又通了一关后，夏景行退出游戏，然后伸了伸懒腰，起身跟着刘小朵一起去楼下海内游戏开会。 等夏景行到达的时候，会议室裡已经坐的满满当当的了，海内游戏几十号中基层管理都在。 不過沒人說话，整個会议室安安静静的，都在等待老板。 夏景行一进屋，吴亦敏立马一脸喜色的迎了上来，“夏总，你来了，咱们现在开始开会？” “开吧！” 夏景行点了点头，在上首方坐下，在他左右各坐着张勇、吴亦敏。 “经過长达半年多時間的不懈努力与奋斗，今天《地下城与勇士》终于交出了一副优秀的答卷。” 吴亦敏环视四周一圈，然后拿起桌上的文件念道：“公测第一天，我們的游戏最高达到了20万人同时在線。 這個成绩，直接追平了两年前，打着永久免費旗号上线的《征途》。” 听到這，夏景行带头鼓起了掌，房间裡立马响起了热烈的掌声，每個人脸色都挂着灿烂的笑容，因为所有人都知道這意味着什么。 《征途》是近两年最火爆的几款網游之一，目前最高同时在線人数已突破百万，每個月收入可达1.6亿元，净利润1.2亿元。 凭借着這款游戏，巨人已向纽交所递交了招股书，11月份就将正式在美国上市，预估市值高达4050亿美元。 《地下城与勇士》与《征途》同样的开局，又有一個上亿用户的海内網加持，沒道理会比巨人运营的更差。 如今游戏初步宣告成功，他们在场所有人都可以分得一份奖金，手握期权的员工距离财富自由也更近了一步。 总之，DNF的成绩加强了海内游戏中基层员工的很多信心，对公司的归属感也是越来越强烈。 简单汇报了一下游戏首日的成绩，吴亦敏接着又汇报起了此次游戏推广的开支和得失。 “這次我們一共砸下了5個亿的预算做游戏推广，其中大部分的钱都花在線上渠道了，目前来看，這钱花的很值。” 吴亦敏看着夏景行，說道：“在正式公测前，網络上一直有水军唱衰我們，說参加了我們的游戏内测，指出這款游戏這裡参数不合理，那裡玩法有問題…… 但随着铺天盖地的硬广告、软广告淹沒互联網，這些烦人的声音全被盖了下去。 今天很多游戏用户都在海内網、天涯、猫扑等各個社区分享DNF的游戏体验，大部分都非常正面。 由此可见，大部分用户的眼睛還是雪亮的，那個什么“赶海联盟”想通過這些低级的手段狙击我們公测，只能說他们打错了算盘。” 张勇微笑說：“5個亿的巨额推广预算一出，整個游戏圈都以为我們疯了，即使DNF能像《征途》那样火爆，估计也得运营一年才能赚回推广成本。 很多同行都觉得我們在冒险，或者說沒经验，会遭遇巨大的市场教训。 所以渐渐的，他们都抱着一种看好戏的想法在看待DNF的公测，甚至搜狐、網易這些竞争对手還接我們的广告，给了一记助攻，多半是笃定我們会失败。” 夏景行微微点头，知道這番话是张勇特地解释给自己听的。 对于赶海联盟，他从来沒放在心上過，随便扔点广告费出来，網易、搜狐這些公司就反水了。 可以說，除了盛大、企鹅這几家大型游戏厂商外，其他游戏公司并不关心海内游戏崛起会对他们造成什么影响。 坐游戏头把交椅的企业是谁，跟他们半毛钱的关系都沒有，会影响他们赚小钱嗎？ 海内游戏的崛起，只会抢盛大、九城、巨人這些大公司的蛋糕，跟企鹅关系其实都不大，他们属于被动防御。 “线上推广很成功、很顺利，但是在線下，我們遇到了一些小挫折。” 吴亦敏望着夏景行，语气沉重道：“我要向夏总你检讨。” 夏景行摆手道：“不碍事，他们几家公司是地头蛇嘛，再過上几個月，等游戏彻底推广开了，就沒他们嚣张的份了。” 夏景行很清楚在線下推广遭遇了什么問題，這会儿的網游推广相当依赖網吧渠道。 《征途》的成功，就离不开人海地推战术。 为了推广這款游戏，史大柱把脑白金的营销網络都给用上了，在全国建立了1800多個办事处，将游戏海报贴遍了全国大大小小的網吧，還给網吧制作了门头、灯箱、喷绘，可以說是把营销手段用到了极致。 此外，更关键的一点，《征途》拉拢網管，只要管理的網吧有人玩《征途》，就给发提成。 這种情况下，網管为了搞点收入，肯定卖力推广《征途》，還会在电脑上面动手脚。 不過，除了巨人這么搞以外，網易、盛大也都有搞這种網管推广员模式。 平日裡，沒少发生剑拔弩张的事，只是這次难得一致的把枪口对准了海内游戏。 可以說，赶海联盟放弃了在線上对付海内游戏，但在線下還在卖力的使绊子。 因为了解這些内情，所以夏景行也沒太怪罪吴亦敏。 夏景行缓缓道：“等到DNF彻底爆红以后，那些網吧为了提升竞争力，自然会主动接纳我們的游戏。” 吴亦敏点头：“的确是這样，要是等DNF红了，别人過来上網看一眼，连客户端都沒预装在桌面，還要自己去海内游戏官網或者海内網游戏平台下载，觉得太浪费時間了，转身就走了。” “不過也不能等游戏自然发展，线下渠道這块還是要主动去推广。” 夏景行笑呵呵道，“他们能给網吧推广员发提成，我們就不能砸钱呢？” 吴亦敏回道：“我們游戏還沒开始上线收费道具，已经砸了5個亿了。” 夏景行大气的一挥手，“不碍事，再追加3個亿推广预算，给我专门盯着线下渠道砸。 這不是他们赶海联盟的大本营、自留地嗎？给砸踏马的一個稀巴烂。” 张勇点头赞同道：“DNF的潜力已经显现出来了，用户反饋也比较正面，不用再保守了，這是我們的第一款網游，哪怕第一年不赚钱，也要打出海内游戏的声势。 再過几個月，《穿越火线》也要正式上线了，正好借這股东风一起推广。 通過這两款游戏，彻底奠定在行业裡的江湖地位。” 看见两位老总都這么大气，吴亦敏胸中豪气顿生，也决定不再保守了，重重点头道：“好，夏总、张总你们放心，海内游戏這次一定会打出一片天来。” 吴亦敏问道：“哦，对了，夏总，我发现了一家不错的游戏公司，他们开发了一款舞蹈游戏，和劲舞团很相似，我們要不要拿下？” “什么公司？”夏景行问道。 “永航科技，创始人叫姚勇，作家王小波的外甥，這哥们儿清华毕业的，挺有文艺细胞的，以前還组過乐队叫“水木年华”，前几年他退出了乐队，彻底投身创业大军了。” 听完吴亦敏的介绍，夏景行想起来了，這不是《QQ炫舞》的开发商嗎？ 企鹅旗下的游戏有四大名著支称，除了《QQ飞车》属于自研以外，其他三款游戏全是代理。 既然都碰上了，那自然得拿下啊！只要有任何削弱企鹅的机会，他都不放過。 “你跟他们接触一下吧，要是游戏不错的话，可以選擇跟他们合作代理，如果他们缺钱的话，也可以投资他们一笔，稳固合作关系。” 吴亦敏满意的笑了笑，“好，我下来就去接触。” 相关