967、三步走战略 作者：桥上风景独好 都市小說 书迷正在閱讀：、、、、、、、、、 夏景行沒有藏私，有喜事自然要与业界同行一起分享。 海内游戏当天就通過註冊在海内網的公共主页向外界宣布了好消息：上线首日，同时在線人数突破20万大关！ 借此机会，海内游戏還宣布，母公司海内控股决定再次追加5亿元推广预算，合计投入15亿人民币，广邀合作伙伴，共同推广DNF新款游戏。 這话是专门說给业界同行听的，谁要是不开眼，那就硬碰硬，干吧！ 针对普通用户，海内游戏宣布即将推出“国庆活动”。 国庆假日期间玩游戏，怪物将随机爆落实物奖励——1万部复兴FX1手机。 幸运玩家只需要在游戏賬號裡填写邮寄地址，七個工作日内，价值3999元的4GB版本复兴FX1寄到家，连邮费都不用付，由讲兄弟情的刘弱西先生旗下的京西物流友情！ 這谁遭得住啊！ 无数游戏玩家奔走相告，呼朋唤友，赶紧註冊DNF，国庆一起“捡”手机。 海内網非常厚道的把海内游戏的這個“国庆送万机”活动进行了全站通知、首頁滚动展示。 用夏景行的话說：要让更多人用上智能手机，感受科技带来的快乐。 海内網上亿註冊用户看到這個玩游戏赠机活动后，彻底暴走了。 海内游戏公共主页賬號一日涨粉千万！ 第二天夏景行跑去一看，几十万條评论把他都给吓了一大跳，太疯狂了吧？有点微博那味儿了！ “一万部手机，太少了吧？海内網一亿用户，中奖率只有万分之一。” “不少了，价值四千万的活动，诚意杠杆的！而且怎么可能全海内網的用户都跑去玩游戏，了不起有一千万。” “那中奖率也只有千分之一啊？” “咋滴，你還想全中国13亿人，人手一部呢？” 夏景行看着網友的這些讨论，觉得很有趣。 海内網虽然号称上亿註冊用户，其实真正活跃的用户只有那么五六千万，主要是大学生和白领群体。 而且這些人也不可能全跑来玩游戏，了不起吸引一两千万人。 坐在办公室裡，夏景行继续翻阅评论。 “好想拥有一部复兴FX1啊！身边好多同学都有這款手机，就我沒有，呜呜呜～” 夏景行看這條评论的头像是個妹子，长得還挺漂亮的，便点开头像看了看资料，是江城大学艺术系的。 個人主页裡上传了很多照片，每一张照片都清新可人。 夏景行退出這個妹子的個人主页，继续翻阅评论，顿时笑了。 “美女，我带你玩游戏啊！我們可以一起组队！” “妹子，我技术可好了，已经10级了，咱们俩组队，我在前面打怪，你负责在后面看着就行了，要是爆出手机了，我不要，送给你。” “同学，我跟你一個学校的，要是有兴趣的话，咱们可以见一面。” “妹子，要买手机嗎？我這裡有原装未拆封的复兴FX1。” 看完后，夏景行觉得要是有大量女玩家跑来註冊DNF，肯定能给游戏增添不少的吸引力。 男女搭配，玩游戏不累嘛！ “你好，能加個QQ详聊嗎？我是一個游戏公会的会长，這次我們整個公会都将入驻DNF，一共有几百号人，要是爆出了一部手机，可以由我們公会几名女成员抽签选出一人领奖，有兴趣加入我們公会嗎？” 看到這條评论，夏景行立马皱了一下眉，倒不是觉得对方撩妹手段有問題，而是被QQ两個字母给刺激到了。 海内網因为沒有即时通讯软件，很多通過海内網认识的網友为了进一步接触，都会選擇互加QQ。 這就导致出现了一個問題，社交关系链转移，這是一家社交企业的根基，企鹅在刨海内網的根啊！ 夏景行在心中快速思考对策。 要不要借這波游戏的东风，推出一款即时通讯软件？ 夏景行刚想到YY语音，马上又驱散了念头，這是工具型软件，不是社交平台。 YY设计之初的目的，也是为了方便各個游戏公会组队打游戏，后来因为娱乐公会的入驻，渐渐变成了直播平台。 他在想，如果能在這PC与移动互联網时代交替之际，就把海内網這几千万活跃用户发展成为PC版即时通讯软件的用户，那么在推出手机版的即时通讯软件的时候，会起到事半功倍的作用。 可是有個QQ用得挺好，社交关系也在QQ裡面，用户为什么要用新的即时通讯软件？ 社交不比其他行业，电商、搜索可以几家公司共存，而社交不行，一個平台对用户更方便。 语音！ 夏景行突然想起了一個关键点，推翻了刚才的想法。 如果要搞PC版即时通讯软件的话，還真的得先从工具入手，和企鹅的QQ形成差异化。 等积累一定用户和关系链之后，语音软件不再只为打游戏服务，想办法破圈，把海内網上面的用户给吸引過来，然后再推出移动端APP，加入语音通讯…… 夏景行越想越觉得心痒痒的，拿起桌上的座机，拨通了张勇办公室的电话，叫对方来了一趟。 几分钟后，张勇便火急火燎的赶来了。 “夏总，你叫我。” “坐下說！”夏景行指了指一旁的沙发。 两人坐下，夏景行把自己刚刚想到了即时通讯三步走战略给张勇分享了一遍。 “先是游戏语音软件，然后是海内網几千万用户的PC版本即时通讯软件，再接着推出移动端应用，彻底面向全市场。” 张勇边說边思索，夏总上周還說暂时不做即时通讯软件，现在又說要做了，怎么想起一出是一出啊？ 夏景行看出了张勇的那点想法，特地解释道：“DNF、CF這就两款游戏了，如果吴亦敏再把永航科技的炫舞拿過来，就是三款游戏了，运作得当的话，明年至少是千万级别的游戏用户。” 张勇点头，随即笑說：“千万都說少了，昨天晚上才宣布国庆活动，今天DNF就多了一百万註冊用户，复兴手机的吸引力实在太大了。” 夏景行笑道：“如果能有几千万用户，那自然更好，這也意味着能把更多用户导入我們的语音软件。” 张勇笑了一下，“把语音软件做起来，我是丝毫不怀疑的。 企鹅在今年也推出了QQTalk這样一款多人语音交流的团队语音通信工具，說明用户的确有這方面的需求。” 夏景行微微颔首，QQTalk就是日后的QT语音，企鹅非常警惕，任何一种社交模式或者产品诞生后，都会立马上马同类产品。 不管有用沒用，先把坑给占住。 “真正难的是第二步，海内網几千万活跃用户如何转化为即时通讯软件用户？” 张勇注视着夏景行，郑重其事的說道：“這一步相当关键，有了這一步才会有第三步。 实际上只要完成了這一步，第三步就已经成功了一半。” 夏景行仰头靠在沙发上，长叹了一口气，然后暼了张勇一眼，“送点海贝怎么样？” “又拿钱砸？” 张勇连连摇头，“這不是什么好招数，用户拿了奖励就跑了，我們的即时通讯软件有什么吸引他的？是功能？還是上面朋友很多？” 夏景行想了想，說道：“双管齐下！功能可以进行一定创新，朋友很多這個問題也可以利用活动激励手段快速完成用户迁移。 如果一個用户在海内網的朋友全部使用了我們的即时通讯软件，他也会随大流吧？” “這就又和QQ重叠了，很多学生的同学、朋友既是QQ用户，也是海内網用户。 总体来說，QQ用户比我們多，关系链也更多。 就目前所說的這些东西，很难让几千万海内網用户弃用QQ，選擇我們。” 张勇苦笑，“我們和QQ就像两個同心圆，我們是裡面那個小圆圈，QQ是包围我們的那個大圆圈。” 夏景行皱眉问道：“走MSN路线行嗎？我們的活跃用户全部是实名认证用户，沒有QQ那么杂乱，不会出现陌生人乱加的情况。” “MSN进入中国两年多時間，虽然打不赢QQ，市场份额徘徊不前，但用户還算稳定，我們又怎么能把人给抢過来呢？” 张勇摇头，“而且我們是游戏语音业务起家，娱乐化容易给人感觉不够严谨、商务。” 夏景行点了一下头，看来白领市场是沒法切割下来了。 而学生市场又是企鹅的自留地，与海内網高度重叠。 “那就沒有别的办法呢？” 夏景行很是头疼，PC时代企鹅优势太大了，大的令人绝望。 张勇正色道：“很难想出办法，如果企鹅沒有QQ空间還好，我們推出“即时通讯SNS社交”为一体的创新服务，肯定比企鹅单一的QQ软件有吸引力，說不定還能趁机一棍子把企鹅打死。 但很可惜，QQ空间推出已经两年多時間了，註冊人数在上個月已经达到2亿，每天更新空间的用户超過1100万，日均頁面访问次数超過7亿。 這個数据，要比海内網高出近一倍。 另外，我发现今年以来，QQ空间在不断优化升级一些小功能，要不是我們有几款社交游戏和开放平台顶着，說不定活跃用户会大量流失到他们那裡去。 我們两家平台几乎称得上是註冊用户共通的，只是活跃用户分成了两派。 我們和企鹅正在进行角力，哪边露出颓势，活跃用户就会流向另外一边。 长远来看，企鹅那种即时通讯软件SNS的模式才是可持续发展的道路，两條腿走路嘛，聊天、發佈個人动态都更加方便。” 夏景行微微点头，企鹅搞的這套模式的确踩到点上了，所以才能击败各路对手，称霸社交赛道二十多年。 Facebook发展跟企鹅是反過来的，先发展SNS社交业务，然后再推出即时通讯。 将来也会拆分成两款独立APP，而不是企鹅這种“QQ空间”、“微信朋友圈”复合体模式。 难搞哦！ 夏景行收起心中的失落，重新打起精神說道：“语音软件還是要做，起码是对我們游戏业务的补充。 先做出来看看情况，如果能跨出第二步就跨出去，跨不出就直接上第三步。 积累一些种子用户，总归是好的。” 张勇思索了几秒，点头道：“是這個理，行不行，总要试了才知道。” “哦，夏总，差点忘记给你說了，赶海联盟出事了。” 看张勇满脸的笑容，夏景行笑问道：“出事了？什么事？” “好事！” 张勇随即把刚刚才收到的消息告诉了夏景行。 “因为搜狐、網易接我們的事情内讧了？” 夏景行一脸笑意，他对此不感到任何意外，這种松散的联盟最经受不起利益的考验。 “听說陈天桥打电话去指责查尔斯，后者自持是行业老前辈、中国互联網第一人、京城奥运唯一互联網商、百年奥运歷史上的首家互联網商…… 然后两人谁也不服谁，就吵起来了。 搜狐表示不再掺和盛大发起的对抗海内游戏的任何行动，相当于退盟了。” 夏景行冷笑，觉得两人都有点飘，陈天桥是拿人家搜狐当小弟了，以为自己振臂一呼，赢粮而景从；查尔斯则是因为了奥运，個人和公司声望达到了歷史最顶峰。 “搜狐的人联系我們了，询问我們要不要再投放点？” 夏景行笑了，“合着真相信我們投资15亿做推广啊？” 张勇摇头失笑，“识时务者为俊杰嘛！” 夏景行笑着点了点头，“有道理。” _书迷正在閱讀：、、、、、、、、、