第839章 趟出新路
我給你出個主意，你的肩膀頭嫩，扛不住重壓，找一個肩膀頭硬的，讓他做你的靠山，用你靠山的勢力把她搬走。”
林小青打斷了他的話：“你不教人學好。你說的這個法子在我們家鄉叫做狗仗人勢。”
周勝利反駁說：“你依靠別人的力量做壞事、欺負人叫狗仗人勢，藉助外力開展工作或者是做一件好事叫借勢，是一種策略。”
姚潮汐這樣智商較高的人對有些問題不明白，是因爲她的思維沒往這個方向注意過，一旦有人稍微點撥她就能領會，甚至在點撥的基礎上想到更多。
她端起酒杯與周勝利碰了一碰，一飲而盡，說道：“謝謝你又給我解了一個難題。”
轉而又對柏露露和林小青二人說道：“我今後遇到了想不通的事還過來求教的，你們可不要不耐煩喲。”
林小青道：“與你說話長知識，沒有事也常過來，往後再來我們管飯，不能老讓姚總破費。”
姚潮汐從衣兜裏掏出周勝利回來交給她的錢，略爲看了一眼說：“他很會給我省錢，花不了多少。”
這一場酒喝得很盡興，林小青和柏露露抱在一起喝一
會哭一會。姚潮汐此時顯出了久經酒場的風采，雖然話很多，卻沒有醉語。
她走了後，林小青和柏露露帶着羨慕的口吻議論着她。
林小青說：“她也像我們一樣愛說愛笑，怎麼看起來就像個領導呢？我們老闆在她面前一比就比下去了。”
柏露露說：“她長得並不比我們兩個強多少，但氣質支撐着，看上去讓人仰慕。周哥，我看她對你也很好，把她娶了得了，娶了她你在省城有了家，也成爲省城的人了。”
周勝利說道：“我是有老婆孩子的人，不能有非份之想。”
林小青不滿地說：“你的意思如果沒有老婆孩子就能對她有非份之想？你與我們兩個住在一起，還想着別人，可見你不是個好人。”
這兩個人不愧是同一個工廠出來，又到了同一個廠子工作的，事先沒有商量，就可以一個挖坑，一個把他往坑裏引。
幾天後，姚潮汐給周勝利來了個電話，告訴他說，他的借勢之法取得成功，發行公司的會計近期調到廣告公司做會計，讓他問一問柏露露，願不願意到發行公司做會計，但目前只能來她一個，將來代銷代投業務做起來，少不了需要像林小青這梓的倉庫管理人才。
周勝利把她的話轉告給二女。
林小青鼓勵柏露露：“去，報社發行公司是公家的，服裝廠再好是個體，咱們去了發行公司，回家說在報社工作多有面？”
柏露露去了發行公司後把新的工資發放方案拿了出來，報到了報社分管領導手裏。
發行公司中層和後勤人員普遍對這個徹底打破了分配當中的大鍋飯的方案採取了抵制的態度，通過他們在報社上層的關係給分管領導施壓。
分管領導知道公司後勤的人大多數是報社內部的關係，他們鬧得再厲害也不願意走，但卻擔心這個方案一旦不被髮行員接受就會影響整個的投遞工作。
報紙作爲一種特殊商品，它的價值通過兩次銷售才能全部實現。第一次銷售是把報紙賣給讀者，在這個銷售環節裏，大多數報紙是在虧損銷售。
只有在讀者滿意後才能實現二次銷售，把讀者賣給廣告商，從而贏得利潤。
投遞工作不能讓讀者滿意，廣告商就不會向報紙投放廣告，報社就沒有利潤。所以，全世界公認報紙是發行爲王。
分管領導從姚潮汐那裏得知了周勝利的身份，雖然不知道他這個省屬企業的一把手是什麼級別的存在，但對他身爲單位一把手，爲了企業產品銷售能放下身段當普通發行員的做法深感敬佩。
他給姚潮汐出了一個主意：把周勝利所在發行站的站長調到其他站裏，讓周勝利頂上去做站長，工資改革的試點工作就放在他那個站。
只當了兩週發行員的周勝利當上了發行站長。
這半個月裏，市裏召開了兩次常委會，周勝利均請假沒到。祕書長給他來電話，說主要領導認爲周勝利沒有把他這個一把手放在眼裏，兩次常委會均沒到會。
他又給一把手打了個電話，把自己在省城體驗做發行員的事情如實相告，得到了一把手的理解和表揚。
周勝利上任的第一天就將每個發行員的工資來源構成打印張貼在牆上，上面既有每個發行員每天所跑的里程、送一份報紙獲得幾分錢的報酬，也有出現差錯被投訴一次所扣錢數。
據新任會計柏露露說，這個月公司撥給站裏的投遞工資總額與上個月一樣。但每個發行員工資都比上個月多領二十到三十元錢。
發行員們說道：“每次公司開會都說業績與收入掛鉤，站長就是不掛，現在明白了掛了鉤以後誰領多少錢都知道，站長就沒法從中撈好處了。”
周勝利又張貼了一張表，上面是代銷代投各類商品的報酬。
發行員問他：“我們賣了這些東西是不是也像送報紙一樣按這個數發給我們？”
周勝利給予了肯定地答覆：“當然。”
他又給發行員們解釋道：“愛看報的人收入相對高，對飲食的品質要求比普通人高，任何人不喫飯都不行，這個市場的潛力要遠遠大於報紙發行市場，送完報紙再打一份工不如多銷多送一些農產品。”
爲了幫助發行員推銷農產品，他帶着發行員們每天下午到投遞區域內的小區裏宣傳推銷農場的農產品。近二十個人，每天下午進四個小區，小雜糧、土豆和食用油最低五百克一袋，主糧二千五百克起投。
爲了調動發行員的積極性，周勝利每天到公司財務科打印一張發行員的工資表，每張表上都是與他們業績相連的新數字。
他當上站長的半個月裏，發行員代銷代投的收入已高出了送報收入，全站發行員月收入九百多元，接近上一個月的兩倍。
發行公司拿出一個下午的時間在他的站裏召開了現場會。
會上，他對自己的做法保留地作了介紹。
被特別請來壓陣的晚報一把手在得知他是省屬企業負責人時，竟然向他提出：“別在企業混了，到我這裏來吧。”
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