第167章 預熱手段
“第一批轎車已經調試完畢，而且經過了上萬裏的試驗，絕對沒有問題。”
張三寶拿着一份數據的卷宗遞給曹子敬，“不出意料的話，可以面世了。”
曹子敬拿着數據，仔仔細細看了一遍，各種參數都觀察得非常詳細。
時不時還停下思索片刻，微微點頭，基本上沒找出漏子。
“行，茱萸，你看看。”
曹子敬將卷宗遞給曹茱萸，“無名不在，你現在就是最專業的了。”
如果沈無名沒有去京城的話，肯定是要親自參與最後的審覈。
不過如今，只能讓曹茱萸來完成這個工作。
“放心好了，數據我早就看過。”
曹茱萸沒有接，“而且我也跟無名去信，數據都一一整理給他了。”
曹子敬聽聞此言，頓時就不樂意了，眇着眼，呲牙咧嘴。
“可以啊，我都沒看到數據，你就給他送過去了，嘖嘖嘖。”
聽到老爹的陰陽怪氣，曹茱萸不屑一笑，“給你看，你看得明白嗎？”
“要不是你扛不住事，我至於打擾無名的春試嗎？不知所謂。”
“你說什麼？”曹子敬眼睛一瞪，“沒大沒小，我好歹是你爹。”
曹茱萸氣勢一弱，囁嚅嘴脣嘟囔着道，“你要不是我爹，這生意我還不給你做呢。”
曹子敬恨恨看了她一眼，冷聲道，“他怎麼說？”
“沒問題啊！”曹茱萸從袖中取出袖中取出沈無名的回信遞給他。
“無名說沒問題，我纔給你看的，不然給你看也是浪費時間。”
“那合着你叫我過來，就是走個程序唄。”
“倒也不是。”曹茱萸搖了搖頭，“無名說了內部的一些細節。”
“讓我們要注意一下，就是開售之前，先要進行一個預熱。”
“預熱？”曹子敬挑了挑眉，“什麼意思？我只聽說過做菜要預熱。”
雖然對沈無名拐走自家閨女很有意見，但他知道，沈無名的商道思維絕對遠勝於他。
肯定不會胡說八道。
這所謂的預熱，肯定是有另外一層意思的。
曹茱萸解釋道：“簡單來說，就是我們先不要開售，而是做推廣。”
“舉行一個展覽，給那些富商或者權貴下請帖，讓他們過來觀看。”
“外圍不設置門檻，任何人都可以看，也不用驗資，就是要讓他們宣傳。”
“展覽時不要報價，但是我們要報銷量，就是說我們第一批只賣多少輛。”
曹子敬若有所思，向張三寶問道，“第一批做了多少？”
“整整一萬輛！”
“那直接賣啊！”曹子敬有些不解。
“以北漢的市場來說，推廣下來，這都不夠賣，還需要做什麼？”
“飢餓營銷。”曹茱萸又說出了一個新詞，“就是市場需要很多，但我們不提供。”
“如果滿足了他們所有的需求，那我們就不能擡價，必須要先讓他們感受到飢餓。”
“而且我們做出來的車都是一樣的，但是細節上必須要有檔次之分。”
“核心的動力系統等等不變，但是我們可以在車上加一些別的。”
“比如防護陣法，比如椅子的材質，比如提供的香薰等等。”
“還有一些相關的服務，比如說洗車、修車等等，高檔的車可以免費或打折。”
“如果是低檔的車，我們就需要收全價，你懂這其中的意思吧？”
曹子敬是老陰逼了。
此時聞絃音而知雅意，很快就明白了其中意思，忍不住倒吸了一口涼氣。
“這麼狠吶？”
“這雖然狠，但是並沒有違背商道的精神。”曹茱萸無所謂道。
“商道是不能坑蒙拐騙，可我們都是一分錢一分貨，賺取合理的利潤而已。”
“更何況，這不僅僅是錢的問題，而是要給高檔的車一種服務。”
“不僅僅是貨物的服務，而是要讓他們感受到差異化的對待。”
“如此一來，買高檔車的人就會覺得買得值，買低檔車的人也會羨慕。”
“等他們有錢的時候，或許會買高檔車，激發他們的消費動力。”
沈無名不是什麼商業奇才，但只需要照搬照抄，就可以了。
這些都在信中寫明，曹茱萸只是複述而已。
“還有，我們營銷的廣告詞一定要做好，要讓人感受到車的好。”
“比如說這個車的車廂，我們是用了琉璃……”
琉璃也就是玻璃，在這個時代並不算罕見，畢竟墨家能夠燒製出來。
“但是我們必須要改變一下廣告詞，這是用了三層複合鋼化玻璃。”
“可以抵抗火燒水淹，在水下100丈都不會變形，即便是弓弩也難以穿透！”
“但是本身只有一個銅錢那麼厚……”
“等等，前面我能理解。”曹子敬突然打斷了她。
“琉璃製造過程我看了，裏面加入了鋼絲網，的確可以做到這個效果。”
“但是這怎麼可能只有一個銅錢那麼厚！”
“我看過，足足有一節指頭那麼厚啊，這都十來個銅錢了。”
曹茱萸莞爾一笑，然後從兜裏取出一枚銅錢，然後扶着它立了起來。
“我說的豎起來的銅錢。”
“這不是騙嗎？”
“我這是假話嗎？”
“可是人家一看就明白。”
“那麼他聽到這個詞的時候，就會選擇去看，去看呢，我們就有可能做成這筆生意。”
此時此刻，曹茱萸給曹子敬這位商道魁首好好上了一節營銷課。
等到這節課上完，曹子敬突然覺得自己的道德水平好高啊。
“牛逼。”
這個詞兒也是他跟沈無名學的，表達內心無語的同時，還帶有那麼一點點敬佩。
“那你來試試。”
最終，曹子敬還是將整個項目都交給了曹茱萸，他感覺自己有點掛不住臉。
要是被人知道了，會嘲笑他的，所以還是把這個鍋甩給自家閨女吧。
“不好意思哦。”誰知曹茱萸卻只是攤了攤手，“我接下來要走了。”
“我已經給上面打了條子，去京城任職，剛好前任虞部郎中調任軍器監！”
“我就接任了虞部郎中，所以做生意，就只能爹你親自來負責。”
“啊？”曹子敬先是驚訝，隨即反應過來，“你是有多捨不得和那小子分開啊。”
“他才走幾天，你就忙不迭送上去了，要不要點女孩子的矜持？”
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