第102章 谈判 作者：绫罗衫 （請看电影網开播了！dy.qingkan.net無廣告高清播放！請大家相互转告！） “所以呢，我希望能和你们家进行合作，由我来打开咸鸭蛋的销路，而你们提供货源。”严惠成停了一停，看了杨国平一眼继续說道：“早已经知道顾家和杨老板合作凉粉生意，很是愉快默契，我也愿意跟在后头效法呢！” 李氏笑了笑，插进嘴来說：“不知严老板想怎么個合作法？這咸鸭蛋說起来和凉粉是大不一样的！” 顾守仁和李氏事先有和秀菱商量過，如果咸鸭蛋与严惠成合作的话，应该怎么商谈這個价格的問題。如果還照着与杨国平的分成法，似乎有点行不通。 還是秀菱灵机一动地說：“其实咱们可以换一种方式呀！鸭蛋是论個卖的，咱们的咸鸭蛋自然也论個算钱呗。比如說那個严老板要多少個咸鸭蛋，议好了底价，该多少钱就付多少钱！至于他拿到市场卖几文一個，那是他的事情，咱家就不管了！爹，娘，你们說這法子怎么样？” 顾守仁觉得有道理：“嗯，這么着也行，一手交钱一手交货，清清爽爽，再也不会弄错的！” 倒是李氏提出异议說：“鸭蛋也有大有小，鸭子并不是照着尺寸来生蛋的。若是大小都卖這個价，人家会不会有意见？” 秀菱黑宝石般的瞳仁骨碌骨碌转了两圈：“那就取個中间价吧！娘，鸭蛋一個要几文钱？” 李氏把肩上的一根落发拈了去，這才說：“今年鸭蛋涨价了，卖到四文一個呢！” “嗯，鸭蛋就要四文一個，咱们加工成咸鸭蛋。又搭功夫又费作料的，怎么的也要卖六文一個吧？”秀菱一边核算一边說。 顾守仁接道：“秀菱的意思。是說咱家卖给严老板六文一個是嗎？那严老板得卖多少文钱一個呀？价钱太贵了，人家愿不愿买呀？這销路要是不好，严老板肯定就不愿意做這生意啦！” 秀菱看着她爹笑起来：“爹，這個你就不用操心了。严老板做生意的人，比咱们可精于算计。要是不合算呀，他才不能吃亏的。有一句话叫羊毛出在羊身上，他不管多少钱问咱家收购，最后還是要赚钱！” 顾守仁知道秀菱說的话在理，却還是沒来由地怕人家嫌贵。 秀萍在边上安他的心：“爹。咸鸭蛋刚出来，就是個新鲜玩意儿。你以为家裡沒余粮的人也会去凑這個热闹尝鲜儿呀？還不是有钱人家才会买！所以你就大胆放心吧！几文钱一個的咸鸭蛋，在人家那儿会放在眼裡嗎？” 李氏扑哧一笑，也接上话說：“等咸鸭蛋好吃的名声传开了。那时候大家都想尝尝味道。也就不会嫌贵啦！” “嗯，再過些日子，大家都接受了這样的价钱。自然是习以为常。”秀菱脆声說。据她在前世的经验，其实某些有钱人，买东西還就爱挑贵的买，不這么着，彰显不出他们有钱，与众不同来！ 既是大家达成了统一的意见。秀菱又压低了声音說：“爹，娘。咱们心裡是想让這咸鸭蛋在严老板那儿卖到六文钱一個，可是嘴上却不能直接這样說。为什么呢？因为做生意的人，都爱讨价還价的，不這么就觉得自己吃了亏。所以啊，见着那严老板，得把价钱往上提一提，就說七文钱一個才行！” 眼光一溜，继续說：“而那個严老板呢，肯定要压价，嫌這么贵，那么贵的！爹和娘還不能一下子就把价钱放下来，得拖着，叙道叙道咱家养鸭的艰难，鸭子费了多少饲料，腌咸鸭蛋多不容易！反正就做出为难的样子就对了！到最后，爹才一咬牙一跺脚地說，看在杨老板的面上，看在严老板诚心的份上，就把這价儿降到六文算了！然后娘還要装作不满意的埋怨爹，但又不是很明显，省得让人觉得娘抠门，不好說话。反正最终還是服从爹的意思了！戏演到這儿，我估摸着就算成了！” 秀菱绘声绘色，指手划脚地說完，一家子笑倒了一片。李氏笑得格格儿的，用手指头点着秀菱：“我這個丫头心眼子是怎么长的？什么事她都知道個门儿清！” 秀萍笑得揉着肚子嚷疼：“鬼丫头，瞧她那鬼裡鬼气的模样，笑死我啦！” 秀莲也笑盈盈地說：“我家秀菱啊，以后就送她個外号，叫女诸葛得了！” “是說秀菱象诸葛亮嗎？我看不象！”金伟眨巴眨巴眼睛笑着插嘴，他可是听永存老爹讲過不少诸葛亮的故事的，秀菱哪能和人家比呀？她就一小毛丫头！ 說笑归說笑，顾守仁和李氏還是认可了秀菱提出的方案。所以现在见着严惠成，就一五一十，按部就班地来。 果然說到咸鸭蛋照七文一只的价钱批发给严惠成，他就做出一付苦相来：“顾二爷是不知道行市呀！這新上市的东西，要打开局面，打响名声，得有一段時間才行，并不是說一上来就能赚多少！起头啊，還真不能想着赚钱，只求能保本就不错啦！关键是怎么把這咸鸭蛋推销出去。你现在给我七文钱的价，我就算一個子儿不赚，只怕也不好卖哩！” 杨国平也帮着严惠成說话：“严老板說的话，确实是這個道理！顾兄弟要不在价钱上再让一让？” 顾守仁和李氏对视了一眼，不知怎么，秀菱教的那些话儿，就有些說不出口了。把边上的秀菱急得呀，又不能表现出来。自己现在不過是一個五岁的小女娃，总不可能大人谈着生意，自己贸然插嘴吧？人家会觉得特别奇怪的！ 秀菱還沒想出怎么能顺利地插进话去，顾守仁已经老老实实地把低着的头抬起来，看着严老板說：“既然严老板說得這么实在，那我就把价格让一文，算六文钱一個好啦！” 好嘛，人家還沒开口說价钱，自己倒主动少了一文。看样子，那姓严的還得步步紧逼。 果然严惠成咳嗽一声，很诚恳地說：“诚蒙顾二爷看得起我，把价钱让了一文。但站在我們做生意的立场上来看，這价儿還是贵啊！要不這么着吧，五文一只，顾二爷也让我多少赚一点子！” 急得秀菱直把眼睛盯着李氏看，她知道自己娘比顾守仁要精明少许，所以用眼睛暗示她不能答应。 李氏收到了秀菱的信息，不动声色地帮杨，严二位续上茶水，然后不急不徐地說：“严老板，五文一只咸鸭蛋，那是不成的。光是鸭蛋就要卖到四文一只，更别說我家为了腌這咸鸭蛋，搭了多少功夫和心思，作料也要不少钱的！所以呢，六文一只的价格，已经算是最低了！杨老板是和我家做過生意的，你问问他就知道，我家可是那奸诈之人？都是实实在在的，不精于算计的人呀！” 說着笑吟吟看着杨国平。杨国平自然不能不搭话的，于是连连点头說：“顾家兄弟和弟妹都是爽快诚实的人，我打過交道，所以知道！” 李氏這时候已经回過神来，便絮絮叼叼地把自家养鸭的艰辛，作成咸鸭蛋的不容易叙了一遍，然后又說：“所以就是赚几個钱，也是辛苦钱哩！严老板只是把我家咸鸭蛋收了去，一個蛋赚多少，都是您的本事，我們并不干涉的。” 话說到這儿，严惠成就哈哈笑起来：“我年纪比顾二爷大，也跟着杨老板称呼你一声顾兄弟。弟妹果然会說话，我要再对价钱，倒显得我多么不厚道似的。行啊，咸鸭蛋就算六文一只吧！不過我也有几個要求，你们得答应我！” 顾守仁听见严惠成說愿意六文一只收购咸鸭蛋，不由得喜出望外，這时候连忙說：“严老板有什么要求，直接說就是。只要我們能办到，必不推辞！” 严惠成便头头是道地說起来：“這第一嘛，自然是咸鸭蛋只准和我的商行达成协议，不得再与他人合作；第二，顾家有义务及时腌制出上好的咸鸭蛋供应我的商行，不能說生意上了轨道，這边货倒接不上的；這第三嘛” 說到這儿迟疑了一下,问道：“不知顾兄弟第一批咸鸭蛋還要等多久才好，有多少只？” 李氏想了想回答：“估计再等個十几天就成，這一批腌了三百只。有两种口味。” 杨国平乐呵呵地說：“哟，還有两种口味啊!看样子，還有一种是我沒尝過的呢！” 秀菱笑嘻嘻地凑過来說：“還有一种啊，不要說杨伯伯沒有尝過，连我家裡人都沒尝過的！” 严惠成接着說：“我先說說我的想法。要向市场推出咸鸭蛋，必须要让众人有個接受的過程。大家连這鸭蛋是個什么滋味都不知道，又哪会花钱去购买呢？所以啊，我准备一开始便拿出些咸鸭蛋来，让大家免費品尝。接下来为了激励众人购买，再来個买三送一活动。打個比方吧，鸭蛋从顾家收购要六文钱一只，我卖八文一只的话，三八二十四，再赠送一只，算起来一只只得六文钱，顾兄弟可以算一算，我可有钱赚呀？”