第103章 兵来将挡 作者：绫罗衫 （請看电影網开播了！dy.qingkan.net無廣告高清播放！請大家相互转告！） 顾守仁一听，還真是這样！也不知怎么接话才好。 秀菱耳朵听着严惠成說话，眼睛盯着他的面孔瞧着，觉得這個人做生意脑子還挺灵活的。象他设想的什么免費品尝啊，买三送一啊，都和她以前所处时代的营销手段差不多。 严惠成见顾守仁沉吟着不說话，继续道：“一样商品要建立口碑，最重要的当然是群众口口相传。你也說好，他也說好，生意自然就上门来了，对不对？所以呢，我就想着，我有一些老客户，要想让他们也成为咸鸭蛋的客户，那么必得让他们尝到咸鸭蛋的美味。這就要送货上门啦！” 秀菱忍不住出声說：“我晓得严老板的意思了！您是想把咸鸭蛋当作馈赠的礼品，让他们吃到，然后由衷地觉得好吃。如此一来，就会回头花钱来买咸鸭蛋了。” 严惠成赞许地看了秀菱一眼，眼光裡還夹杂着一丝诧异：“這個小姑娘說得很有道理，我正是這個意思。” 杨国平呵呵一笑：“這就是我和你說過的小丫头，叫秀菱。少有的聪慧机灵，一般的大人還不见得能赶上她呢！” 秀菱甜甜地笑着：“杨伯伯夸得人家怪不好意思的！我可沒你說的那么好！” 严惠成嗯嗯两声：“今日一见，果然是不错。那你說說看，我的這些办法，顶事不顶事？” 秀菱点点头：“严老板的想法很好，是该這么着。您和杨伯伯都不愧是生意场上的精英，說话行事哪是普通人能比的呢？” 俗话說：千穿万穿，马屁不穿。趁這功夫，把姓严的和杨国平都捧上一捧。 一句话說得严惠成哈哈大笑起来。精英？這個词好！听着让人舒坦。杨国平也是一脸的笑。 李氏急着想听严惠成的第三個條件，可又不便催问。好在严惠成清了清嗓子說：“好吧。言归正传。我這第三個要求就是，在生意沒有走上正轨前，請准许我以四文一只的价格收购咸鸭蛋。也就是說，我一只咸鸭蛋亏空四文，来打开這個市场。而你们与六文一只的价格相比，每只咸鸭蛋让出两文钱来，拓展這门生意。這也算是顾家对合作咸鸭蛋生意的一种前期投资。不知顾兄弟意下如何？” 严惠成此话一出，顾守仁和李氏面面相觑，杨国平则是一付事不关己。高高挂起的态度，微笑着冷眼旁观。 秀菱更是觉得严惠成老辣精明。說得真是合情合理，让顾家沒有一点反驳的余地。既是合作生意，那当然要投资付出。断沒有把风险都架在他一人身上的道理！从他的语面上来看。顾家還是占了便宜的！你看，人家一只咸鸭蛋亏了四文，顾家不管怎么說。可是有赚的，還想怎么样？ 但是這句话裡有個很明显的坑，稍不注意也许就掉进去了。无论顾守仁還是李氏，都缺乏這种谈生意的技巧，也许根本沒意识到会有什么問題。 所以秀菱不得不挺身而出，表面上還要扮出天真无邪的模样：“严老板說的话确实在理哈！我爹以前就說過。合作合作，就是有福同享。有难同当的意思。只是严老板說的這個生意走上正轨之前，我家应该怎么理解呢？是一個月，两個月，還是半年？還有啊，我家投入的鸭蛋是以個数计算的，是否也应该封個顶呢？” 秀菱清脆的话音一落地，严惠成的眼睛就一瞬不瞬地瞅着秀菱，差点沒变成斗鸡眼！害得秀菱都忍不住要笑啦！ 杨国平则含笑暗暗点头，這個小丫头当真不同寻常，她的反应之快，捉住事物要点的精准，老实說，令人刮目相看！ 顾守仁和李氏這会儿也明白過来了！是呀？什么叫生意走上正轨之前？若是一年三载也算啊？自家的鸭蛋可不能白填，如果能定個数目下来，几百還是上千，心裡都有個底。這要是上了万数，那可就不划算了吧！ 李氏看着自個儿闺女的眼神就有了佩服和骄傲的意思,有我這個闺女在,才不怕有人蒙咱! 顾守仁也朗声說:”严老板說的條件,我們能接受.但最好是定個期限或者数目出来.不然的话,我会弄不拎清的!” 严惠成只得再一次清了清喉咙,又不由自主地揉了揉鼻子:”這個,這個我自己也是做生意的人,自然希望早日获利.不可能說投资下去,倒愿意老是闹亏空的.你们的心思,我也能理解.要不這么着吧,就以三個月为期.在這三個月内,具体应该提供多少只鸭蛋,還真不好說” 他說着话,把求救似的的眼光,投向了坐在一边的杨国平. 杨国平自然明了严惠成的意思,于是出来打圆场說:”严老板在生意场上是個言而有信的人,不然也不可能把生意做到這种地步.依我看,這三個月内,每月先提供两千只咸鸭蛋吧.三個月合计六千只.自三個月之后,再将咸鸭蛋提价到每只六文钱.你们觉得怎么样” 秀菱觉得杨国平這话不偏不倚,倒是蛮中肯的.自己家虽說這三個月内少赚了不少银子,也是为以后赚钱铺平道路,所以沒什么好斤斤计较. 但她又想起了一件事来,于是又开口說:”杨伯伯,严老板,還有一件疑难事呢!” 所有人都把眼光看定了秀菱,她于是說:”我家的鸭蛋,是自家在稻田养的鸭子产的,质量是有保证的.可是鸭子到了天冷不产蛋了,要供应咸鸭蛋可就不成啦!” 如果到了明年，戴三嫂，還有顾何氏，朱氏她们都养上鸭，也许這個問題能解决。 严惠成笑道:”我還以为是什么大不了的事情呢!原来是這個.你忘了,我做的是什么生意别的我不敢夸口,這鸭蛋是断断不会缺少的.如果你家需要鸭蛋了,我可以提供鸭蛋，让你家腌制成咸鸭蛋啊!我一批需要多少货,便交给你家多少咸鸭蛋,价格嘛,自然优惠.只是,你家就只能赚加工咸鸭蛋的钱啰!” 接下来又就這加工费的問題商量了半天,秀菱便由着顾守仁和李氏去交涉. 到最后看着差不多了,于是冲着顾守仁暗暗递了個眼色. 顾守仁见自己這個闺女首肯了,這才开口說:”這個生意既有杨老板热心搓合,又有严老板真诚相待,那就這么办吧!以后還望严老板多关照哩!” 严老板的圆脸上堆满了笑,客气地答道:”彼此关照,合作愉快,合作愉快!” 谈到這一步,接下来就是签订契约了.把该写的都写上了,顾守仁和严惠成签了字画了押,证人自然就是杨国平啦! 生意谈成了,大家都很高兴,面上露出轻松的神色.就是杨国平,也如释重负.更别提严惠成了.他觉得這個家,主人夫妇倒不足为意,反而是那個小小年纪的丫头,令人不可小觑呢!才這么点子大的人,却巳然如此机敏干练,他日定是可造之材啊!可惜是個女儿身,不然的话,前途只怕不可限量,将来的成就，绝对远在自己之上呢! 至于杨国平,则在肚内暗忖,秀菱不過一個出生在贫困农家的小丫头,怎么可能会有這样的见识和经验呢真让人想不通.如果說上次的凉粉生意谈判,只是她一时兴起,那今日她的表现,又该如何解释难道她真是天降英才 现在還這么小已经如此,长大了可如何得了若自家能得她为媳,真是造化啊!只是那时的她,看得上自己家那個小子嗎不行,自己得多教导培养那小子了,省得到时让人嫌弃笑话!還不把自己的老脸都丢光啦杨国平一边想一边动开了脑筋。 都說是青梅竹马，两小无猜。如果早早让自己的儿子和秀菱玩到一块儿去，是不是从小就能打下感情基础？有了這样的基础，只怕到时候人家想抢也抢不去呢！就是他俩個小人，也能顺理成章地接受大人的安排吧？ 杨国平觉得，如果自己向顾家提亲的话，应该是一說一個准，不会有大問題的。当然啦，现在還不着急！ 他们两個各怀心思,秀菱懒得理会,兴高采烈地跑去找她两個姐姐传递好消息去了. 秀莲和秀萍一听,自然也是眉开眼笑的.秀莲搂着秀菱說:”還是咱们秀菱有本事,這又帮咱家添了個进钱的门路.以后啊,咱家有钱了,看谁還敢小看咱们家的!” 秀萍一梗脖子說:”咱家有钱啦,我倒不怕人家小看,就怕有人眼红呢!你忘了尤爱姐那件事啦還不就是眼红咱家赚了钱,所以想方设法地贴上来,不惜栽赃陷害的!” 秀莲也想起来了,不禁点头說:”是啊,那以后咱家的行事要越发谨慎才好,免得遇上坏人!” 秀菱咕咕地笑,秀萍瞅了她一眼:”笑啥呢小疯子似的.” 秀菱就把当日金伟怎么让那尤爱姐摔断腿的事学了一遍,又叮嘱两人不可說出去.三個人一起放声大笑起来,算是解了恨,出了那口恶气!