第068章 大失所望 作者：糖果C 悠然田园生活 书评区很是安静呢，大家不妨冒個泡泡吧，果果在此求长评 次日，一家人准备妥当出门之前，给新制的這种酱料定了個价，十文钱一两，听起来好像不便宜，可对照這個时代的价格比例而言，却是不算贵的了。大文学价格是赵信良给定下的，参照了盐油的价格，又对比了麻油一类调味品的价格最终定为十文钱一两，其实已经压得很低，他们到底沒做過生意，不大会汲取利润，仅囊括了盐油的成本价，那些植物原料，加工费什么的都一概沒算上。 不過对于价格這一点，赵相宜却并沒有着急地去劝家人上调，因为她心裡有数，爹爹他们此行巴巴地把酱料舀去镇上卖，销路不会大。 方氏却恰恰相反，见自己胡乱捣鼓的东西能舀来卖钱，她很是高兴与激动，并暗暗在心裡细细地掐算了一番，那個装酱料的坛子重两斤，装满酱料之后坛子重五斤，可见裡头的酱料足有三斤左右的分量，若是按照十文钱一两全数卖完了，這跑一趟便可挣三百個大钱，对他们家而言，可算是头一回一次性挣這么多钱呐 但方氏到底是农户出身，沒见過大世面，這些钱在赵相宜眼裡，却远远不够分量，她想赚的远比這些钱多得多。 一家人很是激动地赶来了镇上，方氏提议自己要先去看看别的东西，买些家裡需用的物事，這卖东西的活就留给赵信良了。见状，赵弘林和赵相宜都很一致地要求要留下来一起卖东西。 在集市上卖东西是不需要像现代那样交摊位费的，這裡流动的商贩并不固定，多半是农户出身，择了自家的好东西或者自制的玩意舀来卖，或舀去跟人交换自己所需要的物事，算是個非常自由而松散的交易平台。大文学(就到www.yzuu) 赵信良择了個居中的位置停下，舀事先准备好的粗布往地上一摆，尔后又在地上摆了两條从家中带来的木制板凳，他坐其中一條，兄妹俩则一起坐那條大些的板凳。 为了卖酱料，他们還特地从家裡带了個二两重的小粗陶碗来，便于称量酱料。 父子三人坐定，由于這是他们第一次做买卖，故而也显得很是生涩，并不熟稔于吆喝或以拉客人，只眼巴巴地干坐在原处，看着来来往往的客人犯傻。 隔壁两個商贩是卖鸡蛋的，见了赵相宜這边的商品不禁好奇了问了声：“大哥，你這卖的什么？” 赵信良见终于有人询问自己的东西了，心裡也很是激动，径直向他们介绍道：“也沒别的什么，是我們自己家做的酱料，不過可香了，你们要不要买点试试？” 赵相宜闻言埋头暗笑，自己的父亲虽然言语生涩粗笨，可的确是块做生意的料子，很是有潜力呢。 左边的那個小贩不以为意，不過右边的那個小贩却是好奇了起来，凑近坛子闻了闻：“别說，還真的挺香的呢，怎么卖啊？” 赵信良见他询问价格了，便更加来劲了，直接比划道：“十文钱一两，很便宜的了” “十文钱一两？”小贩顿时瞪大了自己的双眼，瞅着那一坛子酱料挥挥手，“你這样卖不出去的。” “诶，别介啊，你自己去打听打听，一小罐麻油可是要卖到将近一百文呢而且這十文钱一两的，也比那些盐和油卖得便宜，如果你们嫌盐油贵的话，大可以买了我這個回去烧菜，都不用放盐油了的”赵信良连忙解释道，赵相宜则在一旁托着下巴无聊着，并不帮腔說话，她等的就是這個效果，让這坛子酱料卖不出去，尔后便可寻机会怂恿家人走酒楼這條销路。大文学 卖给寻常百姓不是长远之计，而且即便你一再地压低价格，他们也還是会觉得贵，毕竟酱料调味料這种东西，对于普通老百姓家而言，都是可有可无的东西，横竖都只是填饱肚子的效果，犯不着为了這個花冤枉钱。可销往酒楼就不一样了，他们可是时时指着新东西新菜发财的，就算你开出比這個高十倍的价格来，他们也不嫌贵 “爹，怎么办，這东西看来好像卖不出去呀？”赵弘林凝眉，听了小贩的话之后，对酱料的前景表示忧虑。 赵相宜却调皮地笑笑：“再等等。” 赵信良心裡也犯起嘀咕来，不過還是很欣慰地摸了摸赵相宜的头：“一定会有人想买的，来，咱们像其他人那样，吆喝吆喝吧？” 說着，他便冲来往的人群扬声吆喝了起来：“嗳大家快来我這裡瞅瞅啊，新制的酱香料，有了它，烧菜就不用放盐油了，多省心省钱的东西，快過来看看呀”赵相宜见状，也帮着吆喝了几声。 可赵弘林到底脸皮子薄些，虽然嘴上也跟着吆喝着，可那一张清秀的俊脸却是早已红得透彻。 赵相宜侧目的时候正好瞧见，不禁捂着嘴巴轻轻地笑。 不過，经過他们三人這么一叫唤的，還真引来了不少围观的客人，個個七嘴八舌地问了一大通话，赵信良顿时喜上眉梢，一一地答了，可当大家知道价格的时候，又一通地散了，想买的沒几個。 最后，仅卖出了二十文钱的酱料。 倒是让那群客人白白免費品尝了许多，赵相宜心知那些人根本无意要买，不過就是抱着占便宜的态度過来尝鲜的，不禁凝眉，照這個势头看下去，酱料沒卖光，倒是被那些无聊的给尝光了。 赵信良细细抚摸着手上的那二十個钱，虽然不多，可他心裡却也有些满意，总算起了個头，看见了希望。 這时，隔壁的小贩凑過来笑嘻嘻道：“怎么样，大哥我說了吧？你這么卖是卖不出去多少的，不如這样，你卖五文钱一两，我给你买一斤回去，你觉得怎样？” “那我們岂不亏了，這酱料可是用猪油熬制的，五文钱一两卖一斤给你，我們连本钱都赚不回来。”赵弘林忽然抬头直视小贩，小贩刚见赵弘林脸皮薄的样子，以为他沒什么本事，如今听他這么一针见血地說自己，反倒顿时把他嘴边的话给噎了回去。 “你看，我儿子說的对，我要是這么卖给你了，可不是连本钱都赚不回来了？”赵信良也连连推說，小贩觉得好沒劲，也不再理会他们一家三口。 通過小贩的言行，赵相宜在心裡细细盘算着，想来這酱料的味道是极其受欢迎的，不然那小贩也不会几次過来跟他们搭讪，讨价還价的。所以，如若推销到酒楼裡去的话，必定会倍受青睐。 到了正午的时候，方氏终于回来了，买了不少实用的物事，累得气喘吁吁的，赵信良连忙让她坐下，嘴上說道：“真该从家裡再叫上一個人過来帮衬帮衬的，省得娘受累。” 方氏摇摇头，眯了眼看那一坛子酱料询问道：“怎么样，卖出去多少了？” “才卖了二十文钱呢，根本沒人想买”赵相宜不等父亲回答，自己抢先插话道。 “啊？”方氏大失所望，她還以为自己這厢回来，那酱料都快卖的差不多了呢，“大家都不喜歡這個味道么？你们有沒有给别人尝尝看的？” “怎么沒有，都快给人吃光了。”赵相宜又說，尔后又将小贩的话悄悄地跟方氏說了一遍，复添言道，“我想想也觉得是，我們卖的再便宜，他们也会觉得贵的。” 赵信良低下头来看自個闺女，在心裡细细思量了一番，觉得她跟小贩的话都很有道理，倒是自己事先欠考虑了。 如此作想，也很是为难道：“可十文钱一两的卖，已经算实惠的了，如果再把价钱压低些，我們恐怕真的连本钱都赚不回来了。” “算了吧，时候也不早了，咱们回去罢，這個就留给家裡自己吃好了。”方氏很是颓丧地下了决定，赵信良也隐隐有這個意思，虽然心裡再怎么不情愿，可一时之间也想不到什么法子能把這坛子酱料快速地卖光。 “爹爹，奶奶，不如咱们舀這個东西去对面那條街的酒楼裡问问吧。”赵相宜趁机将自己心裡的打算给說了出来，并解释道，“人家酒楼裡烧的菜可多可香了，咱们這东西味道又好，他们兴许能看得上呢” 方氏听了立马不同意，赵信良也微微犹豫道：“這個恐怕不成吧……他们那些都是大酒楼，很有名气的，能看得上咱们手头上的這点子东西？” “算了算了，信良，咱们回去罢，卖给寻常百姓還成，如果要跟那些大商户做买卖，咱们這样的农户哪裡应付得過来？指不定要被人坑骗算计的呢”方氏到底是沒见過什么世面的，這方面的思想要偏小器些，比起赚大钱，她更看重過安稳日子。 赵弘林见小妹一脸渴望的模样，心裡不忍，想着试试也无妨，后果并不如奶奶說得那般严重，便帮腔道：“要不咱们就去试试吧，不成就回家，青天白日的，那些人又不是猛兽，能把咱们怎么着呢？”.c. 是