第10章：敲定合作
晋菜向来是上不得台面的，也沒有什么菜系之說，在潞州這裡就更加沒有什么大菜了。
硬說的话，也就是一些家常菜而已。
但是要看放在什么时候啊，在這個时候来說，這就真的都是硬菜了，最起码对于秦川来說是這样。
早上吃了两個花卷，中午买完衣服已经一分钱都沒有了，一直硬挺到现在，早就已经饿的前心贴后背了。
人是铁饭是钢，别說什么骨气之类的，谁饿谁知道。
不過秦川這個时候還是尽可能的保持着自己的风度，慢條斯理的吃着。
倒不是他想要這样，他也想要狼吞虎咽，关键是不能够穿帮露馅了啊。
“来，秦老弟我敬你一杯。”鲁俊山端起酒杯招呼着，晚上拿的酒就是酒厂自产的高粱白。
秦川端起酒杯也是一饮而尽，但是酒刚下肚，秦川就剧烈的咳嗽了起来。
心裡暗叫不好，忘了這幅身体，不是前世那個酒精考验的身体，這幅身体是第一次喝酒。
“不好意思啊，我們那边习惯喝红酒、洋酒白兰地、人头马之类的，喝不太习惯這個白酒。”秦川還不忘装一下。
“不好意思，怠慢了，可是咱们這個地方……”鲁俊山有些为难。
秦川摆摆手大气的說道：“不碍事，不碍事的，服务员换啤酒好了。”
几杯酒下肚鲁俊山提出了要求：“秦老弟啊，是這样的，你看咱们酒厂现在真的是挺困难的，能不能够請你帮忙，给自己厂子也想一個营销方案。”
秦川心裡一乐，他等的就是這一句话，但是脸上却立马浮现出了为难之色。
“鲁老哥，我也想要帮忙啊，可是明天我就要回去了，這公司出差都是有時間的，本来我今天下午就应该走的。”
“而且啊，這個营销方案不是张嘴就来的，我也需要实地的考察一下厂子，不是說拍脑袋就能够想出来的，沒有实际考察過，我给你一個方案，结果最后水土不服，那不是害人害己嗎？這样的方案我就是给了你，你敢用嗎？”
鲁俊山到嘴边的话被噎住了，他本来想着這方案的事情不是很简单嘛！明天沒有時間，现在吃饭的时候你帮着出出主意就行了。
但是秦川這样說，他還就真說不出口了。
鲁俊山眉头紧锁的问道：“那秦老弟就沒有办法通融了一下嗎？”
他是真的沒有办法了，下午见识了秦川的本事以后，就像是抓住了救命稻草一样。
秦川放下了筷子，沉思了一下說道：“要么就是我给公司打电话，以公司的名义接下這一单，但是這样的话，就要产生一些费用了。”
“多少钱？”鲁俊山闻言顿时脸色就苦了起来，钱，他们厂子现在最缺的就是钱。
“两种收费方式。”秦川竖起了两根手指說道。
“一种就是直接收一笔运营费用，我努努力，和公司商量一下，打個折扣，给一個友情价，但是最起码也在一万块钱左右。
另外一個就是按件收费，我给你们运营一個经销商大会，到时
本章未完，點擊下一页继续閱讀候净销售大会上顶出去多少件酒，按照数量给我們抽成。”
鲁俊山心裡衡量着，一万块钱，要說多吧，也不是太多，关键是对于现在的高粱白酒厂来說是一笔不小的开支，也是最后的一点现金了。
想着鲁俊山就不自觉倾向于第二种了。
“那這個抽成是抽多少？”
秦川听见鲁俊山這么一问，就知道事情差不多了，其实给出了两种方式，但实际上只有一种。
秦川早就猜到了，一下子掏一万块钱，沒有看见效果，鲁俊山能够愿意才怪呢。
“你们一瓶酒多少钱？”
“一瓶酒两块钱。”
“一箱酒六瓶，也就是十二块钱，這裡边的利润是多少？”
“一箱酒，大概有三块钱的利润吧。”鲁俊山想了想报出一個数字，其实一箱酒的利润大概能够有五块钱左右的。
甚至還要更高一点，白酒這個东西的成本真的沒有多少。
“這样，我了解完情况以后，做一個营销方案，一個星期以后做一個经销商大会，這经销商大会上顶出去的酒，每箱我要抽一块钱的利润，不管顶出去多少箱，上不封顶。”
鲁俊山闻言顿眼睛一亮，想也不想的說道：“沒有問題，那就這么定了。”
他们现在厂子說是销量惨淡都說的委婉了，基本上沒有什么销量了，厂子工人的工资都发不出来了。
一箱酒提一块钱，只要是能够卖得出去，這根本就不算什么的，這种方式就相当于秦川是沒有底薪干活，卖的多赚得多，鲁俊山有什么不愿意的。
“好，那就這样說定了，我明天给公司打电话請示，公司同意以后，咱们签订合同。”秦川端起了酒杯。
“就這么說定了，谢谢老弟了。”
秦川吃的不快，但是却一直沒有放下筷子，直到吃饱喝足以后，這才去了宾馆休息。
相比昨天晚上自己在小巷子裡边住的招待所裡边的乱哄哄的几個人挤一個床位，這宾馆就不一样了。
房间裡边有电视机、电风扇不說，還有淋浴间。
鲁俊山是把秦川一直送到了房间裡边，对于秦川是热情的不行。
這天晚上秦川就睡得舒服了，第二天一早鲁俊山亲自過来接上秦川到厂子裡边的食堂吃的早餐。
吃過饭以后在鲁俊山的办公室裡边，秦川装模作样的打了一個电话，当然了，也打到了鹏城，但是对面是什么鹏城什么地方秦川就不知道了，随便讲了两句鹏城当地的土话，就算是糊弄過去了。
接下来签合同的时候，秦川充分的展示了一下什么叫做专业，一條一條事实而非的合同條款，唬的鲁俊山等人是一愣一愣的。
等到双方签完合同以后，鲁俊山对于秦川是一点怀疑都沒有了。
太专业了，一看就是经常签合同的，不然的弄哪裡弄出那么一大堆名词来，虽然他们听不懂，但是不明觉厉啊。
其实秦川也是沒有办法，這個时候要是装的不像，等到把酒给卖出去了，鲁俊山不愿意给钱怎么办？
必须要让他相信自己身后确实是有一個公司的。
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