第9章：上钩
秦川把报纸给摊开：“鲁厂长啊，我明白咱们厂子为什么销量不好了。”
鲁俊山想也不想的追问道：“为什么？”
這個問題他疑惑了很久，要說产品的质量，他们的高粱白味道還是很不错的，原来也有很多人喜歡。
要說宣传方面，他在报纸上也沒有少花钱的，這怎么就是打不开销路呢？
“因为這广告做的不对。”秦川很肯定的說道。
鲁俊山神色更加认真了几分。
秦川也不卖关子，现在也不是卖关子的时候，直接开门见山的說道：“你看咱们這個广告做的，上边有酒厂的地址，有酒厂的名字，但是却一点沒有新意，一点也不吸引人。
咱们整個省内，叫高粱白的酒不少，那么为什么经销商、顾客要選擇咱们酒厂的高粱白呢？”
鲁俊山听着好像有些明白了，可是很多企业都是這样做广告的啊。
“做广告，首先要有新意，要吸引人，要让经销商愿意去进货，要让顾客愿意去喝。
其实白酒這個东西，說白了，味道上有差别是有差别，但是大部分人其实是喝不明白呢，喜歡喝的酒，就两种，要么就是這酒贵，代表身份和地位，大家都觉得好。
要么就是喝习惯了，除此之外，其实对于大部分人来說，并沒有什么区别的。”
秦川坐在沙发上喝着茶水，自信的侃侃而谈。
鲁俊山听着不断的点头，仔细想想還真的是秦川說的這么回事，他自己出去，和领导应酬，那当然要带贵的酒，自己喝酒，在不考虑兜裡钱的情况下，一般也只是喝自己习惯喝的那两种酒。
其实偶尔喝一下其他的酒，要說差别，也真的不是太大的。
“小秦啊，来喝点茶水，這天气热吧，我给你打开电风扇。”鲁俊山热情的招呼着。
“呼呼呼。”
电风扇打开以后，秦川算是舒服了很多。
“所以啊，在酒的差别不大的情况下，那么主要就是营销的問題，怎么把咱们的高粱白给包装一下，包装成知名的酒，给酒赋予一個属性。”
“小秦你仔细說說。”
“其实我在鹏城就是做营销的，這方面我還算是比较了解，就随便說两句，要是說的不对，鲁厂长别见笑啊。”秦川谦虚的說道。
“营销？”
“对，就是帮品牌做推广的，点子大王何阳，鲁厂长听說過沒有，就是类似那种的。”秦川說道。
鲁厂长连连点头，点子大王他当然知道了，前两年的时候很是火的。
什么爱国者导弹台灯，刻着星期天的筷子，避孕泡泡糖，魔术酒瓶之类的。
“咱们說回白酒行业，我說营销加上属性的問題，比如說茅台，为什么出名，就是因为他是国酒，咱们省的杏花村为什么出名，借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。
還有什么杜康酒，何以解忧唯有杜康，其实這都算是一种营销，给酒加上了一种人话属性，一种特色。”
“而咱们高粱白，现在就欠缺這么一种定义，說回报纸你看，绵柔不上头。
這沒有什么特殊的定义，特殊的属性，那么大家为什么要买。沒有吸引力，沒有竞争力啊。”
秦川语重心长的說道，鲁俊山的眼神已经越来越亮了。
秦川一番话算是說到他心坎裡了，眼睛是越来越亮，明白了，完全明白了。
又给秦川续上了一杯茶水，正等着秦川继续往下說呢，秦川却停了下来。
“鲁厂长啊，耽误你太长的時間了，不好意思啊，我這個也是随便說說，回头你们觉得要是有用，那就作为一個参考意见，要是沒用就算了。”新
秦川說着就要站起来，但是鲁厂长却一把拉住了秦川。
“什么耽误時間啊，您這個是金玉良言啊，麻烦你再讲一讲，再讲一讲，這对于我們厂子来說太有用了。”秦川說着起身到抽
本章未完，點擊下一页继续閱讀屉裡边拿出了一盒华子拆开给秦川递烟。
秦川也不客气，接過来点上，美美的抽了一口，這個时候的华子味道是真的醇啊。
前一世他就是一個老烟枪，只不過重生以后，饭都吃不上，哪裡有這個條件啊。
现在這感觉又回来了。
“好，那我就举例子說一說吧，是我之前给几個酒厂做的营销策划。”
鲁俊山一听眼睛就亮了，這個好啊，有合适的自己直接抄過来用就行了。
至于什么知识产权之类的，這個时候可沒有那個說法，连他妈品牌名字都是一样的，還谈什么营销方案的知识产权了。
秦川一看鲁俊山的眼神就知道這货想什么，浓眉大眼的看着像個好人，结果蔫坏，竟想着占便宜的事情。
老子要是让你被套路了，那前世几十年的营销白干了，就是做這個的，要是被客户三言两语的把方案套走了，那公司就不用干了。
“之前的时候，有一家叫做滨河酒的酒厂来找我們公司，我了解了一下他的情况，发现他们酒厂呢，正好在茅台镇管辖的地方，距离茅台酒厂并不是很远。
于是给他设计了一套营销的方案。把他们酒厂的名字就改名叫做茅台镇，很多人根本就不知道茅台和茅台镇酒的区别，大家咋一看，以为是一种酒呢。
所以一时之间销量大增，当然了，這個方案稍微有些抄袭人家的意思，不過他们酒厂确实属于茅台镇管辖，這個也不算是虚假宣传。”
“不算不算。”鲁俊山连连摆手：“這本来就是事实，這方案好啊。”
对于鲁俊山来說，這算什么虚假宣传啊，要是能够把酒给卖出去，让他直接抄他都敢，更何况還是茅台和茅台镇的区别呢。
秦川继续說着，要說白酒的营销案例不要太多，秦川脑子裡边一抓一大把，几個案例一讲，让鲁俊山心裡和猫挠似的痒痒。
這几個营销案例他一听就觉得靠谱，可是仔细一想，好像套在自己身上又不完全行。
比如說茅台镇酒的方案，套在自己家酒厂身上能行嗎？
直接叫茅台镇呢？還是改名字换成其他出名的酒呢，這潞州就沒有這样的，完全不沾边，你靠上去沒用啊。
秦川望着外边的天色已经黑下来了，桌上的一盒烟也两個人也抽的差不多了。
站起身說道：“天色不早了，鲁厂长，今天就到這裡吧，我去拿了酒就走了，明天還回鹏城呢。”
“别呀，走什么走啊，秦老弟今天下午的這番话听的我是如雷贯耳啊，這样，晚上我請客，一定要好好敬秦老弟两杯感谢一下秦老弟。”
鲁俊山拉着秦川的胳膊不放，开玩笑，這听的正上头呢，而且還沒有想到這個酒厂到底应该怎么营销，哪裡能够让秦川走啊。
秦川推辞道：“鲁厂长谢谢了，吃饭就不必了，我也是和张老爷子有渊源，遇上了，就顺嘴說一下的事情……”
“不行，說什么都不能走，走就是看不起我，不给我面子，而且這個酒也沒有，你回去怎么和老张交代？晚上必须要留在這裡吃饭。”鲁俊山软硬兼施。
秦川虽然身上一毛钱都沒有了，中午沒有吃饭，到现在肚子早就饿的前心贴后背了，要是走，出门那就是流浪街头的下场。
但是這個时候依旧一副为难的不行的样子，和鲁俊山极限拉扯着。
“行了，秦老弟别犹豫了，给鲁哥一個面子，吃顿饭，吃顿饭。”鲁俊山拉着秦川的胳膊就往外走，从一开始的小秦，到秦先生，到现在的秦老弟，一個下午鲁俊山不知不觉都变了三個称呼了。
但是鲁俊山却完全沒有意识到，都是下意识的称呼。
秦川苦笑着，一副无奈的样子：“好了。鲁老哥，我答应你還不成嗎？”
說着又苦笑着道：“本来想着晚上直接到省城那边住一晚，明天就回去呢。”
鲁俊山拍着胸脯說道：“這什么话，晚上在咱们潞州最好的酒店，我安排你，虽然赶不上省城，但是這是老哥一番心意，你不能拒绝。”
秦川勉为其难的答应了下来，好了，晚上不用流浪街头了。
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