第178章 競爭奇招
國際合衆傳媒對旗下業務廣告業務最終決定爲打包分批售賣。
將人口大州的廣告渠道和普通州的廣告渠道進行綁定。
也就是說，想要買到廣告效果好的州就必須要同步購買效果差的州。
這樣可以避免大家都去爭搶大州，小州賣不上價格的尷尬情況。
當費爾南多·尤里把以上消息傳回公司後，唐德立刻和吉米聊起收購的事情。
“現在已經確定他們將會把整個廣告業務拆分爲四個部分，加利福利亞州，得克薩斯州，紐約州和佛羅里達州。”
唐德在美利堅地圖上用紅筆標註一下：“每個經濟發達州都會綁定幾個經濟不發達州，看來國際合衆傳媒的高層也知道，他們在那些普通州的廣告渠道有多垃圾。”
瑞金將包裝恢復原樣後，剛想拿出手機通知至高創意一聲，結果祕書突然推門進來。
瑞金纔不會在乎。
至於是誰輸了？
“皇冠？”瑞金眉頭先是擰成了川字，又立刻鬆開。
吉米挨個在紙上寫上報價，然後看向唐德：“唐德，所以我們競爭哪個？”
吉米有些驚訝：“不考慮紐約州嗎？我們完全可以拿下這裏，還不用貸款。”
“不需要考慮。”唐德搖搖頭：“要拿就要拿到最好的，紐約州完全就是個坑。瑞金那邊透露過，加利福利亞的廣告渠道最完備，最廣泛，且人員成本也不高。可是紐約州這邊恰恰相反。”
加利福利亞州7450萬，紐約州3200萬，佛羅里達州4300萬。
“就是怎麼獲得其他廣告公司的報價。”
如果沒有意外的話，這裏面近期將會有20萬美元入賬。
“什麼意思？”
唐德把手放在胸前交叉：“我們的資金不如其他公司，如果想要競標到好地區，那最好了解到其他公司的準確報價，然後再稍微加價。”
“噠噠噠。”皮鞋聲在走廊裏清脆作響，瑞金左手扯了扯右手的袖口，左看看右看看，然後在回到辦公室後嘴角翹起，從兜裏拿出一張銀行卡。
“那我現在就送過去？”現在距離競標截止時間只有半天了，應該不會有新公司的報價送過去了，
“想學會掙錢，先學會花錢。”唐德打趣一句：“只要拿下加利福利亞的廣告渠道，我們的創意服務就可以和廣告渠道捆綁售賣。”
“事實上這件事情還是挺簡單的，費爾南多幫了我們大忙。”
就這麼聊了十多分鐘，瑞金不耐煩的表情都快溢出來了，直到祕書走進來提醒至高創意的報價單來了，希格才停下聊天。
“你好！”瑞金走過去迎接了一下，見男人微笑着自我介紹道：“你好，我是皇冠創意的CEO，希格。”
這種大額收購，爲了防止被截胡，企業對收購的金額數字，都是董事會作出決定後直接交給CEO，再由CEO親手遞交給被收購方。
“這是我們至高創意的報價。”
瑞金不知道吉米的表現爲什麼這麼平淡，好像根本不在乎其他公司的報價一樣。
“好吧，把報價單拿過來吧。”
而後幾天，各家廣告公司的報價也紛紛遞交了過來。
他手裏拿着董事會對每個廣告渠道的最低預期收購價。
唐德點點頭，卻在吉米拉開門的時候忽然開口叫停他：“等等，吉米。”
除了紐約市以外，紐約州有大量人煙稀少且落後的地區，只是因紐約過於出名，導致許多人對這裏有濾鏡。
“emmmm……”唐德靠在椅子上，轉動手裏的紅筆：“雖然我們靠着瑞金得到了消息，但難保其他人會不會也有相同的渠道……不要小瞧任何人，吉米。”
就算其中有祕書參與，但想收買大企業高管貼身祕書的難度可想而知。
得克薩斯州的報價是五千萬美元。
但偏偏紐約州的競標意願是其他地方的兩倍，可能是因爲衆多廣告公司紮根紐約的緣故。
瑞金看得眼皮直抽，也不知道皇冠創意到底是從哪裏冒出來的，明明去年還沒怎麼聽過它的名字。
“5000萬！”吉米誇張的張開嘴巴：“天吶，我們還沒有掙到這麼多錢，就要先花出去這麼多錢了。”
唐德這一年招聘了許多創意人員，並且還親自培訓了幾次，所以至高創意已經不再只依靠唐德的創意了。
“嘖……”瑞金感覺事情棘手了起來，沒料到這些公司竟然還有這種操作。
眼看着時間一點一滴的來到了五點半，距離截止時間就只剩下半小時。
公司多掙了一百萬美元，廣告公司收穫了心儀的渠道，自己獲得了一筆不菲的收入。
“你說什麼？”瑞金驚訝起來：“他們不是已經遞交過報價了嗎？”
“怎麼了？”瑞金邊平復着激烈跳動的心臟邊問道。
本想拖延一會時間，但又想先看看皇冠的報價，於是開口道：“那請他們進來吧。”
“也對，但我們的錢才3000萬美元。”
只要確保報價單到手，那自己的20萬美元就有着落了。
沒有隱藏，沒有修改，只是輕輕一眼，實在是太輕鬆了。
“放心。”一頭黑髮的瑞金點點頭：“我會親自接收報價單的。”
再加上參與收購的企業那麼多，想挨個瞭解簡直是天方夜譚。
“去把至高創意的人帶進來吧。”
“雖然我們沒辦法收買各大廣告的內部人員，但這不代表我們沒辦法知道他們的收購金額。”
被浪費了這麼久的時間，瑞金也有些無奈。
“那我們就拿出7300萬美元就可以了，對吧。”吉米親口說出這麼鉅額的款項時，心裏還是痛的。
“可是國際合衆傳媒之前這麼做不是虧損了很多嗎！”
“是的。”唐德把筆拿在手裏把玩：“他們要求各家廣告公司在月底前遞交報價，現在的問題只有一個。”
“好吧。”吉米答應下來：“那我就直接手寫數字了。”
就算是奧美廣告，也打算將紐約州和加利福利亞州同時拿下。
瑞金與IPD的新總裁交接完報價單後，讓祕書去送客，自己則直接打開了牛皮紙檔案袋，查看了一下IPD的報價。
十幾秒後，一位身材消瘦的男人從門外走進來。
吉米想了想不知道該怎麼辦，這可不是普通的商業信息。
“什麼？”吉米回過頭滿臉困惑。
尤其是加利福利亞比奧美廣告高了50萬，這簡直就是在貼臉嘲諷奧美廣告的管理者。
“更高？誰？”吉米反問道。
嚇得他趕忙將手機坐在了屁股下。
祕書在瑞金的指示下去倒咖啡，見她離開，瑞金立即聳起肩膀說道：“很遺憾……有倆家給出了更高的報價。”
祕書回答道：“皇冠創意帶着報價單來了。”
與此同時，國際合衆傳媒的瑞金正坐在沙發上有些焦急的等待着至高創意的報價單。
而國際合衆傳媒的廣告渠道也大多都在紐約市內，所以規模並不如加利福利亞州和得克薩斯州鋪得那麼大。
自己沒有把報價告訴至高創意，不出意外的話，至高創意是沒辦法獲得最後的競標了。
“這是我們公司的三份報價。”他遞過來皇冠的報價單，隨後帶着微笑離開了辦公室。
除了得克薩斯州，瑞金聽說IPD的老闆是民主黨擁躉，可能是這個理由讓他對共和黨的鐵桿紅州沒有什麼好印象，選擇放棄。
“除了7300萬以外再準備兩份額外的報價……”
國際合衆傳媒內部，身爲收購案主要負責人的崔斯特此時就在小數點。
“也是。”吉米若有所思的點點頭。
唐德笑着說完，把紅筆丟在了加利福利亞州的地圖上，紅色筆尖在地圖上輕輕點出一個紅點，又跌落在地。
“隨你。”
“那是因爲他們的創意不行。”唐德搖搖頭：“但在至高創意這裏完全相反。”
“但我們怎麼可能獲得他們的報價，這種事情他們必然保密在高層範圍內，不會讓手下人知道的。”
瑞金覺得這價格不太有競爭力，估計很快就會被其他公司頂掉。
這是某家廣告公司給他的一點點工作的回報，雖然在他看來這份工作十分簡單。
然後發現奧美廣告單獨將加利福利亞的報價提高到了7400萬。
然而左等右等，卻沒有任何人來遞交報價單，瑞金不由得皺起眉頭，不知道至高創意在搞什麼。
但要是他們真的來到這裏生活，說不定第二天就會買機票回家，不肯多停留一刻。
紐約州的報價則是兩千萬美元。
“加利福利亞現在最高報價是奧美的7200萬美元，紐約州最高報價是恆美的3100萬美元，得克薩斯州最高報價是WAG的4200萬美元，佛羅里達州……不用看。”
“嗯，就這個價格吧，去擬定報價單吧。”
祕書應聲離開，他趕忙拆開包裝。
“什麼問題？”
只要看看報價單上的金額，然後在最後時刻遞交一份比其高出一百萬美元的報價即可。
現在除了非常重要的客戶以外，唐德更多起到的作用是把控方向。
“你打算怎麼做？”吉米挑起眉毛。
而吉米也不動聲色的從三份報價單裏拿出了位於最內側的那一份，遞給瑞金。
“沒有了。”吉米喝了口咖啡，然後笑着和祕書點頭示意，接着徑直離開。
實則他是藉着這個機會偷偷瞧報價，在看完後，還會編輯一條數字短信發到一個陌生的手機號上。
但即便是再多公司，瑞金都要求祕書要一一送離，表示國際合衆傳媒對各家公司的尊重。
粗略的看了一眼，他在祕書回來前將牛皮袋整理好，然後等了一分鐘，在祕書回來後與她一起將報價單送到了崔斯特的桌面上。
比如加利福利亞州的報價是六千萬美元。
就這樣，唐德和吉米就在辦公室裏輕而易舉的拿到了所有公司的報價。
“奧美和皇冠，現在加利福利亞7450萬最高，紐約州……”把報價低聲快速說了一下，見祕書進來，瑞金又恢復嚴肅表情。
但出於不甘心，他還是快速瞄了一眼皇冠創意的報價。
“爲什麼，唐德，用得着這麼謹慎嗎？”吉米有些奇怪。
“當然是這個。”唐德在加利福利亞的字眼上畫了一個圈。
加利福利亞6200萬，紐約州2500萬，正好卡線。
“而且這也不算是出賣公司利益……”瑞金微微一笑，覺得這簡直是一舉三得。
不過唐德倒是笑了起來：“別苦着臉，吉米，事實上我們完全可以另闢蹊徑。”
再加上紐約的人力成本和維護成本更高，如果誰用超過兩千萬美元的價格來競標紐約州，那可就是純虧。
“不用擔心，我已經讓羅倫幫我去找銀行談判了，準備貸款5000萬。”
每一個都是最高報價，不僅體現出了皇冠創意的財力，也表明了他們的實力。
因此崔斯特看完報價後，對自己的得力下屬瑞金·斯通說道：“接下來幾天各家廣告公司的報價單就會一一送到，如果報價單來了以後第一時間送到我的桌前，明白了嗎？”
門外突然被敲響，祕書走進來說道：“奧美廣告帶着報價單來了。”
下一刻，吉米帶着報價單走了進來。
“好的，還有其他事情嗎？”
抱着這樣期待的心態，瑞金很快就收到了來自於IPD的報價。
雙方坐在沙發上後，希格並沒有立刻遞交報價單，反而拉着瑞金說着關於自己公司的介紹。
“是的，不過他們說想要二次遞交報價。”
這家廣告公司雖然被幾家同行擠兌得業務凋零，但他們的董事會實力還是比較雄厚的，資金也很充裕，這次競標了三個州。
祕書將報價單遞給了瑞金，瑞金看看手錶：“去幫我泡杯咖啡吧。”
還多虧了費爾南多，這位曾經的上司，否則自己還真沒有兼職的機會。
“要不然他們怎麼會賠錢。”吉米聳聳肩：“所以現在就變成了一場拍賣會？還是暗箱競標？”
“好的。”
“嗯。”崔斯特又交代了一些基本事宜後，讓瑞金離開了辦公室。
別看紐約兩個字出名，但紐約州和紐約市可不能放在一起比較。
贏啊，大贏特贏，贏麻了。
所以吉米看着唐德，一臉無奈。
遠遠看去，那紅點就像是各家報價單上美元的小數點一樣。
但不管如何，他的20萬美元是泡湯了。
他也懶得再看至高創意的報價，直接就拿起三家公司的報價單遞交到了崔斯特的桌子上。
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