第五十三章 國內銷售必須自上而下
內地的工資水平比海外低很多，王安時雖然知道英豪公司海外的提成比例，但卻沒敢提出同樣的要求，而是計算之後，咬牙提出千分之五的比例。
不用諱言，王安時願意到英豪公司來，就是爲了高額薪水來的，這個獎金的比例，是他個人最看重的一條政策，如果這一條被否決，他就未必願意來英豪了。
看過英豪公司的產品，對於拿出不錯的銷售業績，王安時還是有足夠信心的，他最擔心的反而是，這些香江的資本家不要太摳門。
不過他的擔心明顯多餘了，英豪公司屬於比較大方的資本家，對於人才，還是願意很捨得發錢的。
李世豪很爽快“王先生，千分之五的獎金比例，原則上沒有任何問題，我現在就能拍板答應。
只是具體的發放方式，我們希望今後能夠形成一套制度，這樣才便於管理和核算。”
“這個是當然的，獎金髮放肯定要有章可循，按制度來。”
“除了讓銷售人員去推銷之外，對於我們產品的銷售，您還有什麼想法？”
“李董事，內地的情況與海外是完全不同的，對於我們產品在公司的銷售，確實還有一些想法。”王安時前面的分公司、銷售獎金都是最基本，也是他最看重的。
他敢跑來香江與英豪公司的老闆溝通，對於中文打字機的銷售，自然是有想法的，現在獎金的政策能夠讓他滿意，堅定了跳槽過來的想法，他也就不再藏着掖着。
“願聞其詳。”
“李董事，我們這個產品主要的客戶不是老百姓個人，而是各種企事業單位。
剛剛講的開銷售公司，招聘銷售員推銷，都是最基本的操作，效用肯定會有，但只依靠銷售員的推銷，未免有些太被動了，最好就是讓他們主動來找我們採購。”
李世豪露出贊同的神社，往前探了探身，“您詳細。”
“要想讓這些這些企事業單位主動採購，首先要讓他們都知道我們公司的產品，海外叫樹立品牌吧？”
“對，叫樹立品牌，我們在海外會投入大額的資金打廣告，以樹立我們的品牌，去年我們英豪公司各種產品的全球廣告投入接近了5000萬美金。
你是準備在國內打廣告嗎？國內現在允許打廣告嗎？”
“呵呵，李董，雖然國內的報紙和電視現在還不允許打收費廣告，但我們可以變相的打廣告。
您可能還不知道，之前英豪公司的漢卡產品，已經被計算機總局分配給了很多單位，就憑這塊漢卡，其實首都的很多人都已經聽過英豪這個公司，而且留下的口碑也非常好。
我們這個中文打字機，其實比漢卡的影響力應該更大，只要推向市場，就能填補掉內地的一項巨大技術空白，我們雖然不能打付費廣告，但卻可以聯繫報社、電視臺對我們這個產品進行大量的報道，一樣能夠達到廣告的目的，甚至效果更好。
要知道，有好幾份報紙，可是所有的企事業單位都會訂閱的，只要我們的產品能夠在這些報紙上進行報道，一定能夠很快名揚全國。”
陳兵對王安時能夠想到這點很滿意“王先生，這種報道在國外叫軟廣告，宣傳作用非常好，對於樹立我們英豪的品牌，會有極好的效果。
而且報道的內容，也不是隻能圍繞我們這個產品的技術先進性，還可以有更多的報道角度。
計算機總局和四機部，都在幫我們推薦這個中文打字機，參與內地的一些評獎，這些我們參與的評獎活動都可以進行報道，內容不一定需要以我們的產品爲主，只要在報道上提到我們的產品和英豪公司的名字就可以了。”
王安時沒想到，陳兵這個技術總監年紀輕輕，起廣告來也能頭頭是道，怪不得他能夠在英豪公司身居高位，絕對不是隻會一點技術那麼簡單。
“陳總監的對，這種軟廣告，就需要多角度，全方位的進校內地很多部門都有個專門的機構，負責各種宣傳，我回頭再找宣傳口的朋友多聊聊，讓他們幫我們出出主意，看怎麼樣宣傳效果更好。”
“王先生，關於品牌宣傳這塊，可以放開手腳做，費用方面不用有任何擔心，這方面我們英豪一向是肯大筆投入的。”
“好的，李董事。
廣告和品牌宣傳，其實只是第一步，只是讓這些企事業單位的人，都知道了我麼的英豪公司和產品，但更重要的是下一步，如何讓他們主動來採購我們的產品。
我自己就是做供應的，對於內地企事業單位的採購流程很熟悉。
打字機這個產品，雖然是企事業單位購買，但其實不是直接的生產設備，應該屬於辦公設備。
辦公設備的採購權，一般並不在生產管理的體系內決策，而是通過行政、辦公室體系進行審批。
這當中就存在一個問題，實際使用我們產品的人，能夠體會到我們產品便利性的，往往都是具體的辦事人員，他們並沒有決定採購的權限，而能夠簽字拍板的人，卻往往不用直接使用我們的產品。
內地的單位，普遍資金比較緊張，這種辦公設備的採購，並不會影響到單位的正常運作，其實彈性非常大，如果想要銷售更多的產品，一定要想辦法，讓這些單位的領導，有主動採購我們產品的意願。”
“有道理，王先生覺得具體該怎麼做？”
“這方面，我建議找計算機總局想想辦法，他們也是英豪公司的股東嘛。
這個計算機總局，其實是新成立不久的部門，是專門爲了推廣內地的計算機應用設立的部門。
內地計算機應用推廣困難，很大的原因是計算機都需要進口，但內地又沒有那麼多外匯。
我們這個中文打字機也算是計算機的一種，現在能夠直接在國內銷售，就不涉及到了外匯的問題。
我們完全可以和計算機總局一起，在全國推廣我們的中文打字機，這與計算機總局本身的功能和目標是一致的。
部委的號召力，在內地是極爲巨大的，只要我們能夠服計算機總局，一起來大力推廣我們的產品，那市場可就一下子能夠完全打開了。”
陳兵擡頭看看王安時，這個傢伙膽子真的不，也足夠敏感，居然把主意打到了部委身上。
陳兵對這個思路非常贊同，前世在部委待了那麼多年，他自然知道這種互利的合作，可行性非常大。
不過陳兵想的比王安時更深入一些“王先生，現在企事業單位的編制都卡的很緊吧？”
這個問題好像與之前的話題有些離題，王安時愣了一下，還是回答到“確實卡的很緊，現在的單位一般很難獲得擴充編制的名額。”
“王先生，我們這個中文打字機一旦被廣發應用，一定會催生出一個新的行業-‘專業打字員’，你覺得這個上面，我們是不是能夠再做做文章？”
“專業打字員”？王安時此前到沒想到這麼深，但經過陳兵提醒，就陷入到了沉思之中，陳兵也不催促，起身幫他蓄滿了茶水，等着他慢慢思考。
過了五六分鐘，王安時的眼睛逐漸亮了起來。“陳總監這個提醒太重要了。
現在內地的編制，主要是上面在進行控制，但其實地方和單位都在千方百計的想要擴充編制指標。
如果我們能夠和計算機總局一起，以推廣計算機應用爲理由，給各單位打開一個申請編制的藉口，這些單位一定會搶破頭的。”
陳兵又補充道“我們還可以和計算機總局一起來開展，專業打字員的培訓工作。
我們出設備和費用，計算機總局出名義，我們要在全國開辦那麼多的銷售公司，完全可以把這個培訓班，在各地開起來。”
王安時聽到這個建議，很是振奮了起來“陳總監的這個主意好，按我對計算機總局的瞭解，他們應該也會樂於和我們一起來弄這個。”
又聊了一些細節，陳兵給李世豪一個示意，李世豪就開始正式對王安時發出了邀請：
“王先生，我們很有誠意，正式邀請您加入我們英豪科技公司，出任我們英豪科技的銷售總經理。
至於您的個人待遇，第一年我們先給您每月1000元的基本薪水，獎金另外計算，至於您的關係，可以先掛在計算機總局或四機部下面，只要您同意，所有的借調手續，都會由他們去進行辦理。”
每個月1000元的薪水，在英豪公司內部其實很低，很多香江員工，都有這個薪水水平。
但對於內地的員工來，這個薪水就非常有誠意了，比王安時原本的工資，整整高出了10倍還多。這還沒有計算獎金部分。
香江與內地的薪資水平差異巨大，是客觀存在的事實，陳兵不會理想化的貿然去搞什麼同工同酬，這到不是陳兵吝嗇，而是尊重客觀的現實。
在英豪公司內部，香江員工和內地員工的工資差距十分巨大，只有研發部門，正在逐步的調整，向同工同酬的水平靠近。
內地的普遍工資水平在這裏，英豪公司給內地員工的薪資普遍高於內地水平一倍左右，部分優秀的人才，能高出三到五倍，象王安時這樣十倍的水平，已經是研發人員以外最高的。
召王安時來是搞銷售的，搞銷售需要讓銷售人員有一定的“狼性”和“飢餓副，所以正常銷售人員的薪資結構中，獎金一定會比基本工資高出很多。
這一點，王安時也很明白，他前面提出的辦法之中，銷售人員的基本工資只有20、30元，但每賣出一臺產品的獎金就是30元，也是同樣的道理。
王安時願意跳槽過來，對於高收入肯定是有所期待的，但他其實原本的預期，全年的總收入能夠有1萬人民幣，就已經很滿足了。
要知道，這個時候，首都的一套房子只賣幾百塊，萬把塊就能整個買下一個差一點的四合院了。
現在李世豪給出的基本工資，一年就有一萬二，如果再加上獎金，一年至少四五萬的收入，這種誘惑，幾乎是沒什麼人能夠拒絕的聊。
遠超心內預期的工資水平，讓王安時一時沒有反應過來，略微有些發愣。
這時，陳兵在旁邊又加碼了“王先生，做銷售比較辛苦，需要各處跑，我們英豪公司的總部雖然設在特區，但你的很多工作都需要在首都進校
爲了讓你更方便工作，我們會從香江調一輛轎車過去首都，再召個司機，專門配給你使用，就調一輛奔馳吧。”
我靠我靠，居然還給配車，還是奔馳？這待遇比他現在單位的一把手都高了啊。
王安時本來就是做採購的，負責過很多設備的進口，與外商接觸的很多，對於奔馳車自然不會沒聽過。
首都其實已經有了幾兩類似等級的豪華車，但都是在外交口，負責用來接待重要外賓。很多知府級的官員，即使有配車，也只是那種吉普車。
王安時能夠想象，自己回到首都之後，坐着這種豪華座駕出行，馬上就能夠把自己的地位擡升到多高。
陳兵要給王安時配這麼好的汽車，並不是一時興起。這車是給英豪公司的首都分公司配的，只是給王安時使用而已，可不是送給了他個人。
首都那種地方，皇城根下，四九城內，只敬羅衣不敬饒事情可不少，首都分公司有了這輛車，本身就是一種震懾力，很多事情處理起來都會容易很多。
而且那個時代，一輛豪華汽車，本身就是一種活廣告，這輛車的成本和能夠起到的廣告效應比起來，就完全不足一提了。
另外還有一個原因，陳兵不會出來。
這個時代，內地資源很稀缺，對於王安時這樣的人，給他每年一萬的工資，他想花都花不完，再高的工資對於工作積極性的刺激，就會有所‘鈍化’了。
但享受是無止境的，這輛豪華轎車帶來的享受感和優越感，絕對能夠徹底征服眼前這個王安時。至少幾年之內，能開這種車的，就是“街上最靚的妝，就憑這輛車，就能徹底拴住王安時的心。
王安時按捺住內心的波動，儘量平緩自己的情緒，緩緩站了起來，向與李世豪和陳兵伸出了手“很榮幸，能夠獲得兩位的信任，加入到英豪公司。我會用業績向所有人證明，今二位的信任是非常正確的。”
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