第八十四章 灑下香餌釣金鰲
昨被審耗章節已經放出來了，書友可以先去補看。
“我聽大班一向對我們華商比較友好，如今看來，傳言果然非虛，感謝大班的支持。”陳兵聽到沈弼的答覆，馬上表示了感謝。
沈弼卻搖搖頭，“陳先生，我們匯豐是做的金融業，我們只會區分客戶是否優質，而不會去區分他是華人還是哪個國家的人。
匯豐所有業務，根基都在香江，這些年華商在快速的崛起，而他們也與我們匯豐一樣，根基也在香江，那自然是要多多合作的。”
陳兵豎起了大拇指，“大班這話真是深得銀行業運營之道，難怪匯豐能一直執香江金融業之牛耳。”
沈弼的這個法，與他的做法其實是蠻符合的。他雖然是腐國人，但確實對華商表現的頗爲友好，甚至因此引起了很多腐資財團的不滿。
這其實也很好理解，匯豐對華商的友好，並非是出於什麼良善的目的，不過是資本的逐利罷了。
匯豐的根基與業務重心一直都在亞洲，早期的資本積累，依靠的就是對亞洲的經濟掠奪，那時自然與同爲掠奪者的其他腐資財團沆瀣一氣。
但到了60、70年代，全球的經濟環境已經出現了巨大的變化，那些腐資財團憑藉對香江的資源壟斷，經營非常的保守，而香江華商作爲新崛起的經濟團體，卻表現的更加積極上進。
匯豐想要從華商的積極上進中分享新的利益，自然就要與華商全面的合作。
金融業，從來不直接創造價值，但他們會憑藉敏銳的嗅覺，把資金投入到效率更高的領域，來分享這些領域的利益。這也是沈弼這次主動約見陳兵的原因。
沈弼沒有繼續在這些問題上多糾纏，而是把話題拉回到了與英豪的合作上來。
“陳先生，英豪公司崛起的速度之快，真的令人驚訝，去年你們的收入應該已經接近3億美元了吧？今年的收入是否會再翻一倍？”
“英豪的幾種產品，市場上確實比較熱銷。今年上半年的銷售收入，已經超過了3億美金，全年達到6億美金，應該問題不大，今年的淨利潤估計也應該超過2億美金。”陳兵沒有什麼隱瞞，直接報出了比較準確的數字。
“真是令人驚歎的業績。陳先生，這次我們接到了英豪公司的貸款申請，額度高達10億港幣，英豪公司是有什麼大筆的投資計劃嗎？”
“確實如此，我們英豪公司，是做電子的，去年還主要做的是電子遊戲相關的產業，今年已經拓展到了計算機領域，我剛剛從燈塔回來，這次我們在燈塔就推出了最新的計算機產品，對標的就是Ibm的pc。
今年上半年，我從燈塔引進了多項新的技術，都是計算機產業的上游零部件。爲此，我們同時興建了四個大型工廠，其中三個放在了對岸的特區，還有一個放在了香江。
這四個大型工廠，需要很大的資本投入，雖然我們英豪公司自己的收入也能支撐這些投資。但我們不想被這次興建工廠，拖慢了發展的腳步，因此纔想籌集一筆長期貸款，用於這些工廠的建設。”
沈弼點點頭，“經營企業，哪裏能夠只依靠自己的收入來發展，適當的使用財務槓桿，纔是正確的經營之道。
既然這筆貸款，主要是用於幾個新工廠，陳先生能不能稍微幫我介紹下這些新業務。”
“我一個一個來介紹吧。”陳兵直接擺出了後世企業忽悠投資饒架勢。
“第一個項目，是我們從燈塔RcA引入了全套的電視機生產線，這個項目一期的總投資就會超過1億美金，工廠就設在對岸的特區，而未來的市場，也主要是以內地市場爲主。
我們判斷，內地的電視機市場剛剛開始爆發，明年我們這個廠，一定會繼續擴產，至少需要再準備2億美金的擴產資金。”
沈弼聽到第一個電視機項目目標市場是內地，急忙插話問道：“陳先生，據我所知，內地市場雖然潛在規模確實很大，但內地市場卻非常封閉啊，你就如此肯定，你們的產品，能夠在內地銷售嗎？
大班放心，這個銷售渠道的事情，我們已經準備好了。我們去年研發了一款中文打字機，並憑藉這個產品與內地高了一個合資的企業，現在這個企業，已經在內地建立了近兩百個營業網點。
別看這個企業是合資企業，卻是我們英豪在控股經營。利用這個合資企業的銷售網絡，我們英豪的其他產品，就會源源不斷的賣入到內地去。
今年我們還推出了一款入門級的計算機，已經依靠這個銷售網絡，在內地進行大規模銷售了。
現在內地自己還沒有大規模生產電視機部件的能力，只要我們這個廠建好，完全不愁銷售的問題。”
沈弼趕緊確認一下“你們已經在內地設立了兩百來個銷售網點？”
“是的，除了一些太偏遠的地區，我們英豪的銷售網點，已經幾乎遍佈了內地的主要城剩”
這下沈弼真的被驚到了，直接倒吸了一口涼氣。別看內地過去幾十年，一直非常封閉，但其實很多的海外資本都在覬覦內地龐大的潛在市場。
尤其是很多在解放前，就已經在內地賺過大錢的企業，對內地的市場，一直是念念不忘。比如燈塔的可口可樂，內地一開始改開，馬上就派冉了內地進行談判，並很快就建立了合資的工廠，重返內地市場。
只不過，內地的銷售渠道開放更加緩慢一些，可口可樂雖然開了罐裝工廠，但產品的銷售渠道仍然被內地掌控着。
英豪公司的200多個銷售網點意味着什麼？意味着內地的巨大市場，已經被打開了一道真正的縫隙，藉着這個銷售網點渠道，很可能源源不斷的將各種產品，銷售到內地去。
“陳先生，你們英豪真是大手筆啊，我雖然也聽了內地在進行什麼改開，但真沒有想到，你們已經建起了這麼巨大的銷售網絡。”沈弼讚歎了一句。
“大班，你知道我是內地來的，在內地經營自然有些優勢的。”陳兵藉着內地市場不透明，開始忽悠起來。
“而且，內地的改開速度一直在不斷的加快，我們英豪也不過是先走一步罷了，我相信，十年之內，你們匯豐的支行也一定會重新開到內地去的。”
“什麼，匯豐能到內地重新開設分行？陳先生，你這話可是真的？是有什麼內部信息嗎？”
陳兵笑了笑，把話又往回收了收。“大班，我只是一個商人，哪裏有什麼內部信息啊。這個都是我瞎猜的，當不得真。”
匯豐銀行對內地市場的覬覦，一直是全球金融業中最高的，1949年內地解放時，幾乎所有的外資銀行都全面撤出了內地，只有匯豐銀行一直堅持到了1955年。
即使此後匯豐銀行關停了所有的內地分行，但仍在滬海象徵性的保留了一家分支機構，並每三年會輪換一名經理，這一情況一直持續到1979年改開之後。
內地改開之後，匯豐其實一直想要謀求重返內地，但一直沒有獲得批准。沈弼在匯豐工作了幾十年，又領導匯豐超過了十年，對這種情況當然是一清二楚。
雖然陳兵只是瞎猜，但沈弼哪裏會相信？誰沒事敢毫無根由的在這種事情上來瞎猜？
在沈弼看來，陳兵這話，內有深意，其中未免沒有點醒一下子自己的意圖，只是受限於一些原因，很多事情無法的更深入而已。
沈弼來見陳兵之前，對陳兵已經做了一番很詳細的調查，但陳兵的背景似乎總有一層迷霧。
陳兵來香江時，只是一個留學生的身份，家庭背景也貌似非常簡單，並非什麼顯赫家庭出身。但陳兵所做的事情，卻絕對不是普通人能夠做的到的。
短短兩年時間，陳兵就創立了英豪公司這麼大一個公司，而且在內地能夠調動的資源似乎及其龐大。如果陳兵在內地沒有什麼特殊背景支持，是很難讓人相信的。
而且，更令人不解的是，香江其實親近內地的富豪並不少，最典型的代表就是幾次前往內地的霍家，但陳兵與這些富豪卻幾乎沒有任何的聯繫。
甚至連新華社，這種內地的半官方機構，陳兵都幾乎沒有任何往來。
此時內地還不允許私人資本存在的，但陳兵卻以一個內地饒身份，在香港成爲了一個大資本家，這本身就是一個非常奇特的現象。
這也是爲何，沈弼這次主動約陳兵見面，並表現的非常客氣的原因，他對陳兵真的有點摸不清底細。
而陳兵此時，輕飄飄的點了一句匯豐到內地開設分支機構的事情，就足夠讓沈弼更加的浮想聯翩了。
沈弼被陳兵一句話，得是內心躁動不已。不過身爲老江湖，他也知道，這還只是和陳兵的第一次見面，肯定無法在這個事情上再更深入的交流。
他面色嚴肅的向陳兵拱了拱手，這是典型的華人禮儀，表達了對陳兵提點的感謝，就重新提起電視機項目的話題。
“陳先生，如果你們英豪在內地已經有了完善銷售網絡的話，這個電視機業務可就真是難得的好業務了，過去十幾年，我們都看到了香江如視保有量的持續上升。
內地那麼多的人口，這個市場真的是難以估量啊。以內地市場的龐大程度，2億美元的投資額，還真不算大。”
“內地電視機市場，確實規模龐大，而且一直是供不應求的，我相信這個項目，很快就能把投資收回來。
不過以內地爲市場，也有一個比較麻煩的地方，我們在內地只能收到人民幣，很難把資金匯回香江來。
如果你們匯豐將來能夠在內地開設業務，我們這當中還有很多可以合作的地方啊。”陳兵又開始撩撥了起來。
沈弼這下似乎有點明白陳兵的意圖了，這是要用內地業務爲誘餌，勾引匯豐加大對英豪的支持啊。
不過這對匯豐來，還真的是一樁好事情，匯豐如果要去內地開設分支機構，勢必要謀求人民幣業務的，先一步通過與英豪的合作，做一些試水，未嘗不是一件好事。
“陳先生放心，匯兌業務本就是我們銀行的基本業務，這方面的合作，將來我們可以深入的研究一下，相信一定會有讓我們雙方都滿意的方法。”
陳兵也是點到即止，“電視機業務大概就是這麼個情況。我們的第二工廠，是一個芯片工廠，雖然設備是採購的燈塔RcA的二手設備，但這次我去燈塔已經與INtEL達成了協議。
INtEL會全力對我們的芯片廠給予技術支持，未來我們這個工廠的產品，一部分分會用在英豪自己的產品之上，還有更大的一部分，會用來替INtEL生產芯片。
這個項目的一期投資是1億美金，未來一樣會擴產，初步估計擴產需要的資金，也不會低於2億美金。”
“你們與INtEL達成了合作？會幫INtEL生產產品？”沈弼再次表達了驚訝。INtEL的名聲此時已經足夠響亮，絕對是燈塔國電子科技的龍頭企業，能夠得到INtEL的技術支持，這個芯片廠的價值就完全不同了。
“INtEL的技術組，已經到了我們英豪，未來兩三年裏，這些人會常駐在英豪的。”陳兵馬上提出了事實佐證。
沈弼點零頭，對於科技行業他懂得不多，也無法問的更深入，但有INtEL背書，這個項目的可信度，就足夠了。
“還有兩個工廠，規模就了很多，一個是與燈塔國邁拓辦的合資工廠，主要生產計算機硬盤；另一個是生產Lcd液晶顯示屏的。
這兩個工廠的總投資，也就是3000萬美元，暫時倒是沒有明確的擴產計劃。”
“這麼算下來，你們英豪這次的四個工廠，一共計劃的投資，要達到6.5億美金左右，一期2.5億，二期擴產4億美金，陳先生準備如何籌措？”
“一期的2.5億美金，我們英豪已經投了很大一部分進去了，剩下的也已經準備好了，不需要另外籌措，這點錢，我們英豪自己的資金就能夠支撐。
這次要籌措的就是二期擴產需要的4億美金，因此這次我們準備向你們匯豐貸款10億港幣，向渣打貸款5億港幣，剩下5億港幣，我準備去找花旗貸款。”
這個貸款結構聽起來很合理，以英豪現在的規模和獲利能力，分別向三家銀行借貸，確實不難借到錢。
沈弼極有決斷，哈哈一笑，“陳先生，何必向三家銀行借貸那麼麻煩，不如我們匯豐直接借給你20億港幣好了，三年期，最優惠的利率，只要你用英豪在這四個工廠裏的股份做抵押，如何？”
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