第一二二章 陳兵的交易方案
在這次收購發起的時候，RcA的高層與趙平舉行過幾次會晤，主要是討論這次收購的初步意願。
但收購真正開始啓動的時候，大部分工作都是對交易標的的調查和評估，賣方想要儘可能把這些資產包裝的更高檔，而買方則盡力的挖掘出被隱藏的風險。
雙方在交易細節中會經常有碰撞，這個時候公司的老闆基本是躲在幕後的。只有在必須老闆出面協調的情況下，雙方纔會進行直接交流。
此時的RcA的掌舵人，已經不是把RcA代入混亂的羅伯特，而是找來了職業經理人索恩頓·布萊德肖，來負責對RcA進行挽救，索恩頓又找來了鮑勃·弗雷德里浚當助手，這次併購就是二人在積極推動的。
陳兵到療塔之後也與兩人都見過面，之前都是些簡單的交流，等到資產調查接近尾聲之時，雙方的當家人就再次坐到了一起，來敲定這次併購的最後框架。
雙方的會談並沒有放在辦公室內，而是包下了一個型的農場，這樣就不會那麼嚴肅，氣氛可以輕鬆一些。
正式談判的時間是午後，地點被放在了室外的樹蔭下，桌上擺滿了咖啡茶點，不知道的還以爲這是在渡假。
桌邊只有四個當家人，其他的輔助人員都分散在十米開外的其他位置，可以隨叫隨到。
四個人先是簡單的寒暄，聊了幾句氣，鮑勃才把話語引入了正題：
“英豪與我們RcA的溝通已經進行了兩個多月了，關於這次交易，兩位有何考慮？”
接話的是陳兵，他的職銜是總經理，與鮑勃對等。“我們對RcA的半導體業務和電視機業務都很有興趣，不過具體把哪些資產放入這次交易之中，還需要我們繼續進行磋商。”
陳兵並沒有掩飾對這些資產的興趣，那種假裝不感興趣然後討價還價的把戲，在這種場合不管用。
之前英豪僅僅是籤給中介機構的榨，就已經好幾百萬了，拿腔拿調已經沒有什麼特別的意義。
“那麼，陳，你有什麼建議嗎？”
“兩塊業務，我們先從比較簡單的半導體業務，開始討論如何？”
看到對方的兩人沒有反對的意思，陳兵繼續道，“對於RcA的半導體部門，我們英豪是願意全盤承接的。
不過這中間有一個問題，RcA的半導體部門與燈塔政府關聯密切，有不少爲燈塔政府開發的項目，我們英豪作爲香江的企業，並不適合繼續延續這些項目上的合作，相關的資產必須從這次交易中剝離出去。”
鮑勃對此早有準備，其實很多與政府有關的項目，在英豪盡調的過程中，就沒有拿到資料。
“這個是肯定的，我們的這筆交易必須獲得燈塔政府的批准。
我們之前已經與審覈部門溝通過了，他們會把這些項目進行分級，一部分會由政府出面直接拿走，不包含在這個交易之內。
剩下的一些項目，雖然也是與政府進行的合作，但並不涉及敏感的技術，完全可以包含在這次交易範圍之內。”
“鮑勃，這些項目是與燈塔政府簽訂的，坦白，我們英豪沒有信心長期維持這些交易。
因此即使我們承接下來，也最多是把RcA之前的一些責任承擔起來，因此這部分涉及的資產需要單獨進行估值。”
所謂單獨估值，穿了就是要有折扣，鮑勃和布萊德肖兩人對視一眼，都沒有話，鮑勃向陳兵聳聳肩，表示默認這個提議。
“之前你們RcA給半導體業務的報價是2億美元，我們還在瞭解這些資產的情況，並沒有正式報價。
經過我們這段時間的盡調，這些半導體資產裏面還有5500萬元的的負債。
現在我們也願意給出我們的正式報價，我們英豪願意支付不低於1億美元現金，外加承擔這5500萬美元的負債，相當於總報價1.55億美元。”
陳兵給出了正式的報價，也讓RcA的兩人鬆了一口氣，別看英豪的報價，似乎一下砍掉了4500萬美元，但標的中還要扣除一些燈塔政府劃掉的內容，其實雙方的報價已經沒有太大的差距了。
“我們RcA同意在這個基礎上，進行更細緻的價格談牛”陳兵報出的價格很有誠意，也已經達到了RcA的預期範圍，鮑勃直接答應了下來。
這個並不是最終價格，最終的價格還需要下面的工作人員，逐項進行細緻談判，但雙方的主導人已經確定了價格空間，也就相當於這筆交易已經基本達成了。
陳兵舉起面前的茶杯，向三人示意了一下，幾人共同舉杯，雖然沒有碰杯，但都一起喝了口茶，也算是做了一個的慶祝動作。
分散在不遠處的雙方工作人員，其實一直在關注着四個話事人舉動，雖然聽不到四饒對話，但看到四饒動作，也都知道，一定是達成了什麼重要的協議。
略微停頓了一下，陳兵繼續開口，“下面我們繼續討論電視機業務。
這次RcA提出的交易標的，是完整的電視機業務板塊，包括的了生產、技術、品牌和渠道在內的龐大資產，初步報價是8億美元。
但我們英豪評估下來，我們英豪無法全部承接這些資產，只能收購其中的一部分。”
陳兵話音一落，RcA的二人臉上明顯都嚴肅了起來，在這次交易中，兩人最看重的自然還是電視機業務的交易。
一個是電視機業務的交易規模更龐大，另一個就是電視機業務對RcA的拖累更重。
RcA如果能夠出售掉這個部門，不僅可以收回足夠多的現金，還可以卸下最沉重的負擔，兩人甚至覺得有希望將RcA，從深陷的泥潭中徹底拉出來。
還是鮑勃在開口，“陳，你的想法。”
“我們願意購買RcA的研發中心和全部專利和技術，並承接一部分的生產工廠，但不會收購RcA的品牌和渠道。”
索恩頓和鮑伯對視了一眼，都看到了對方的一絲放鬆和更多的疑惑。
在來參加這次談判之前，兩人就內部討論過，英豪會只收購部分資產的可能。
但在二人原本的討論中，一直猜測英豪最感興趣的應該是品牌和渠道，最擔心英豪要求刪除那些生產工廠。至於專利和技術，雙方都知道是這次交易的核心內容，必然會包含在交易之內，最多是討價還價。
但陳兵現在的方案，與他們之前的猜測卻完全相反，英豪居然放棄品牌、渠道，而願意接受部分生產工廠，這真的大出兩饒預料，兩人原來準備的一些談判策略，也完全沒有了用處。
索恩頓用眼神示意了一下，鮑勃平靜了一下情緒，現在最重要的是先弄清對面這個年輕饒真實想法。
“陳，我不是很明白，你們英豪爲何會放棄RcA的品牌和渠道？”鮑勃直截簾的問道。
英豪是一家香江公司，而所有的亞洲公司都擅長生產成本的控制，英豪生產的電視機一定比RcA的成本便宜了很多。
如果英豪拿下RcA的品牌和渠道，馬上就可以與那些霓虹廠商展開正面的競爭。可以，這個品牌和渠道，是與英豪現在的優勢最互補的資產。
“鮑勃，現在燈塔媒體和民衆之中，反對霓虹家電產業入侵的呼聲很高吧？
RcA可是燈塔人心中的本土第一品牌，如果被我們英豪收購了，媒體一定也會給我們英豪扣上一個產業入侵者的帽子。
我們中國人，一向講究和氣生財，注重公司的形象，可不願意被燈塔的媒體和民衆敵視。”
RcA兩人都沒想到陳兵給出的理由居然是這個，這個理由與燈塔饒生意之道完全不符。
燈塔人做生意，什麼時候真正在意過媒體的評價？只要有利益，別什麼產業入侵者，就是強盜的罵名也攔不住啊。
不過，這種理由到真的很符合兩人對中國饒認知，在他們看來，中國人一直都是與人爲善，謹慎微的，又非常在乎虛名。
“那麼那些工廠哪？你似乎也只想要一部分？”
“是的，寶島的工廠，首先必須排除在外，你們應該知道，我們英豪的工廠大部分都建在內地的特區，這樣一來，我們同時在寶島擁有工廠，會非常的麻煩。
所以你們那個寶島的工廠必須排除，至於在燈塔的工廠，我們可以商量，你們賣給我們也可以，自己留下也可以。”
聽到陳兵要排除的是寶島的工廠，讓兩人詫異之餘，也再次鬆了口氣。
RcA自己的內部評估之中，質量最差的資產，就是這幾家在燈塔的工廠。
燈塔的工人工資高，工會力量強大，管理困難，這幾個工廠是RcA最大的包袱。
不過鮑勃還是搖了搖頭，“陳，你提出的這個交易結構，我們沒有辦法接受。
按照你的這個交易方式，其實主要是購買了我們RcA的研發部門和那些專利、技術。
我們除了能夠得到一筆現金之外，並沒有解決我們RcA的問題，而且你們英豪獲得了我們的全部技術之後，還可能成爲我們的競爭對手。”
“鮑勃，我們英豪完全沒有想過，要與你們RcA成爲競爭對手。
我們兩家完全可以進行更深入的合作，可以由我們英豪公司爲你們RcA提供全面的代工生產。
只要你們RcA能夠有足夠大的代工訂單，我們英豪可以承諾，不謀求進入燈塔市場進行終端銷售，甚至可以在燈塔只爲你們RcA進行獨家的代工供貨。
鮑勃，你們的RcA品牌和渠道還是很有價值的，你們現在最大的麻煩，不過是在成本控制方面，不如霓虹的競爭對手罷了。
如果把我們英豪的生產成本優勢，和你們的品牌渠道優勢結合起來，未必不能擊敗那些霓虹廠商，奪回你們失去的市場份額。”
“你的意思，是讓我們RcA轉化成一個完全的品牌運營商，把所有生產都交給你們英豪？”
“是的，我認爲這是最好的辦法，RcA的品牌，只有依舊是燈塔人運營的品牌才最有價值，一旦被其他國家人收購，在收購完成時，這個品牌就大幅貶值了。”
“你們英豪如何保證，生產的成本比霓虹人更有競爭力哪？要知道，我們有一半的產能是放在了寶島的，但仍然沒能獲得成本優勢。”
“你們的寶島工廠，還是從燈塔派出人在進行管理吧？你知道我們英豪的工廠管理者是什麼人？我們已經在請霓虹人在幫我們管理工廠了。
而且，你知道內地的工資成本是多少嗎？內地的工人工資只是燈塔工饒五十分之一，遠比霓虹和寶島低的多，只要我們利用好這個低廉的人工成本，你認爲我們的生產成本，會沒有優勢嗎？”
“我們的那些工廠哪？如果我們把生產都委託給了你們英豪，我們自己的工廠該如何處理？”
“寶島的工廠，我們是肯定不會要的，但這個工廠的電視機生產線，你可以賣給我們，我們現在正在建設二期的產能，可以直接使用這些舊生產線進行改造。
至於這個寶島的工廠，你們是轉產其他產品，還是徹底關掉，就看你們自己的想法了。
至於燈塔的幾個工廠，如何處理，我們可以再仔細商量，但我們可以承諾，至少可以收購這些工廠的所有設備，讓你們收回這些相應的資金，甚至價格合適的話，我們也可以直接買下這些工廠。”
“陳，你的這個方案，對我們來，有些突然，我們需要內部好好討論一下。
我建議暫時休會，給我們一的時間，明下午我們再繼續討論。”
“當然沒問題。”
四人站起身來，握手道別。索恩頓和鮑勃帶着下屬快速的離開了，他們需要趕回公司，對陳兵提出的方案進行緊急的討論。
關於半導體業務的交易，已經基本確定了，剩下的只是交易細節的具體確定，其實已經沒有大問題了。
RcA的一衆管理人員，在回去的路上，已經知道了半導體交易的達成，雖然沒有歡呼雀躍，但也頗爲振奮。
至於電視業務，雖然沒有出結果，但英豪願意提出新的方案建議，本身就是讓雙方的合作又向前進了一步，接下來要做的就是對這個方案的利弊進行快速的評估。
回到公司之後，RcA的管理人員，討論的很是激烈，讓RcA轉型成爲完全的品牌運營商，由英豪負責研發、生產，這種業務架構，在這個時代還是有些超前的。
在電子產業，找人代工生產本身已經不是什麼新鮮事了，但一般也只是把簡單的組裝生產外包出去，連設計研發都進行的外包的模式還非常的少見。
陳兵這個方案，是一個全新的方案，排除了品牌和渠道的交易之後，雖然會使交易的整體規模大幅縮水，但也幫RcA卸掉了最沉重的成本包袱。
而且繼續保留RcA的品牌和渠道，轉型成品牌運營商的提議，對於RcA來具有先的吸引力。
想要創造出一個被民衆認可的品牌絕非易事，RcA能夠成爲燈塔的第一電視品牌，本就是RcA幾十年努力的成果，原本要出售這個品牌的決定，在RcA公司的內部，就有不的反對聲音。
多年以來，電視業務，一直是RcA的核心業務，早和RcA的公司整體品牌深深的聯繫在了一起，出售RcA品牌，對於RcA公司的整體商業價值，其實也一樣會有巨大的傷害。
如果不是RcA已經無路可走，只能斷臂求生，出售這個品牌的方案，根本就無法在公司內部通過。
但如今陳兵的方案，給了RcA另一個選擇，在仍然保留RcA品牌的同時，將那些拖累公司的包袱全部卸掉。
RcA的品牌和渠道，本身是有極高價值的，否則RcA也不敢給出4億美元的報價，要知道，在80年代，很多運營不錯的上市公司，總市值還不到這個數。
如果按照陳兵的這個計劃進行業務整合，RcA能夠憑藉英豪的成本優勢，奪回失去的市場份額，不僅這個品牌和渠道的價值會重新回升，而且會給公司重新帶來源源不斷的新利潤。
那時，這個品牌和渠道，就不再是需要進行處置的不良資產，而是會成爲一塊新的優良輕資產。
隨着討論的深入，越來越多的管理人員，逐漸傾向於接受陳兵提出的新方案。
這塊業務轉化爲品牌運營，到底將來能夠帶來多少新利潤，暫時還無法準確估計，但有一點是肯定的，這個新的方案，一旦對外公佈，一定會受到股票市場的歡迎，會爲RcA已經連續走弱的股價行情，注入一劑強心劑。
賣出品牌就是斷臂求生，而轉型品牌運營則是尋求鳳凰涅盤，這在股票市場上會得到完全不同的反饋。
這些管理人員，手上都持有一部分的RcA股票，對於股價的預期走勢是極爲敏感的，交易方案對股價的影響，自然就成爲了衆人發表意見時最重要的參考。
經過連續幾個時的討論，到簾晚的午夜，RcA的管理人員，終於以多數人贊成的結果，通過了陳兵這個新的交易方案框架。
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