第一二三章 組建PBH集團
第二的雙方會談效率就提高了很多，RcA既然同意保留品牌和渠道，將研發、生產外包給英豪，這次談判就主要圍繞幾個工廠的處置展開。
RcA給出的承諾是，每年向英豪採購的彩色電視機不少於150萬臺，以此換取英豪在燈塔市場，五年的獨家代工合約，英豪的電視機不允許以其他任何的形式，流入燈塔市場。
對應的，英豪公司則要接收，RcA的兩座研發中心和四座設在燈塔的工廠。至於寶島工廠，則會以二手生產線的形勢，把所有的電視機產線賣給英豪，並遷移至特區。
交易價格，雙方也進行了進一步的磋商。
RcA的專利、技術等無形資產，原本報價是2億美元，被殺價到1.6億，並且還附有一個很寬泛的合作協議：RcA的所有專利和技術，只要英豪願意支付合理的費用，都可以獲得使用授權。
廠房等生產設備，是英豪還價最狠的部分，原本RcA叫價2個億的打包資產，被還價到了1億美元，幾乎打了一個對摺，而且這些資產中，還有5000萬美元的負債，被英豪承擔了下來，實際需要支付的現金只有5000萬。
這種供應鏈的切換，並不可能一蹴而就，RcA的工廠產能調整，也就需要分步進校交易達成後，英豪會直接接收兩個研發中心和三個零部件生產廠。而RcA則暫時保留燈塔的整機組裝工廠一年後再向英豪進行移交。
至於寶島工廠，也將立即開始拆除，這部分生產線將被越特區，直接在英豪電視機廠的二期工程上進行安裝。
雙方達成框架協議一個時後，就簽署了意向合約，當然這種意向合約還不能馬上生效，必須經過燈塔審覈部門的批准。
政府審覈工作自然是RcA負責去協調遊，英豪只需要配合就是了，有RcA在，以RcA與燈塔政府的密切關係，並不需要英豪多操心。
協議簽署，並不代表工作完成，反而是更多的工作需要展開。當晚上，RcA就正式的發佈了，關於這一次併購交易的公告，並登上鄰二諸多燈塔媒體的頭版頭條。
而股市開盤之後的股價走勢，也驗證了RcA之前的判斷，雖然RcA股價開盤時，只是幅跳高了一個點，但在後續買盤的持續涌入之下，卻是一路不斷上揚，當的股票漲幅就超過了8%。
股票市場一向是對信息最敏感的地方，燈塔的股票市場更是各種內部交易充斥。RcA與英豪的併購談判，已經持續了兩個月，雖然是祕密進行，但這種重大交易怎麼可能瞞得住華爾街？。
RcA之前準備的交易方案，早就被擺在了華爾街大佬的案頭。華爾街的大佬們，對於RcA的交易方案並不看好，RcA公司出售電視機業務和半導體業務，被解讀爲斷臂求生，只能拖延RcA衰落的進程，卻挽救不了他的業績整體衰落。因此最近RcA的股價，一直在持續的走弱。
然而，讓這些華爾街大佬驚掉下巴的是，僅僅一多的時間，RcA的併購方案，卻出現了驚饒變化，簡直就是老母雞變鴨。
這次交易，對外紕漏的總交易金額，在4.2億到4.5億之間，其中承債1億美元左右，剩下的英豪公司都會以現金進行支付。
對於RcA來，這次交易之後，不僅賣出了大量經營不良的資產，減輕了1億負債，獲得了3億多美元現金，更重要的是電視機，這個對RcA極具象徵意義的重要業務，仍保留在了RcA的業務版圖之內。
雖然工廠賣掉了，但RcA的品牌還在，這個品牌仍然是燈塔饒。在燈塔整個家電產業，被霓虹品牌衝擊的節節敗退之時，RcA這面旗幟沒有倒下。
RcA本就控制着燈塔第一大電視臺Nbc，對於如何利用媒體進行話題炒作自然是熟門熟路。
索恩頓和鮑伯接連接受了各大媒體的專訪，陳兵提出的交易方案，也被描述成了RcA管理層精細策劃的自救方案。
RcA在媒體上，一直強調，英豪公司是RcA引入的合作伙伴，是爲RcA提供廉價生產能力的好朋友。
至於將那些工廠、專利、技術轉讓給英豪，則完全是爲了提升英豪的技術實力，使得英豪能夠給RcA提供更好的產品。
財經媒體、各路管理學的專家教授，也趁機來蹭熱點，對於RcA的這一描述非常的贊同，對這個交易方案，給予了非常正面的評價。
甚至很多專家，以RcA這次交易爲案例，開始向理論上進行各種靠攏。
“經濟全球化”的明確概念，雖然是1985年才被正式提出的，但其實這個概念提出時，全球化的進展已經深入了各個的層面，關於跨國貿易，跨國產業分工的討論就已經非常的熱鬧了。
甚至有人提出，燈塔國家電產業受到霓虹的衝擊，正是因爲霓虹的生產成本更低，燈塔的企業如果繼續堅持在本土組織生產，勢必會在霓虹的不斷進攻下走向失敗。
而RcA與英豪的這次結盟，則被描述了成了國際化分工的一個重要創新模式，燈塔人保留附加價值更高的品牌和經營渠道，將利潤最低的生產端，交給落後地區的合作伙伴，這非常符合西方經濟學的審美。
這個時間段，正是燈塔的諸多大型企業，積極進行全球擴張，向低成本地區轉移資產的高峯期。這些大企業聘請的各路學者，更是積極的進行推波助瀾，爲這些跨國企業的全球擴張，尋求理論上的支持。
而幾年之後，一個名爲“微笑曲線”的經濟學理論總結了出來，被學界、產業界廣泛接受，其中RcA與英豪的這次合作，也被當成了“微笑曲線”的經典應用案例
這種輿論風向，自然是陳兵最樂意看到的，陳兵這次跑到燈塔來，在RcA這裏買到了大量的專利和技術，撿了不少的便宜，居然還被描述成了來協助RcA走出困境的好朋友，還有比這更好的輿論風向嗎？
不過英豪在這次輿論的熱潮中，一直有意保持着低調謙遜，以一個配角的身份，配合着RcA這個主角的光彩，也讓燈塔人盛讚英豪知情識趣，知道自己幾斤幾兩。
陳兵在這次輿論風向確定之後，就把所有與RcA的後續合作事項都交給了趙平，自己去處理更重要的事情。
英豪這次與RcA的交易，確實是一次影響力巨大交易。媒體的關注焦點，都在電視機業務上，對半導體業務多是一筆帶過。
但這麼大的交易，在半導體產業內部，自然也會受到極大的關注。就在RcA發佈公告的當晚上，INtEL、tI、摩托羅拉等與英豪有密切合作的公司，都打來羚話。
這些電話，名義上都是恭喜英豪成功做了一筆鉅額的投資，但實質上都是來刺探英豪下一步戰略意圖的。
英豪公司雖然進入半導體領域時間不長，但在半導體領域的影響力已經不了。尤其是英豪公司在電子遊戲、計算機領域都有很大的產能，是半導體產品的使用大戶，更是這些半導體公司的重點關注對象。
而且RcA的半導體部門，雖然規模不算大，業績也不怎麼樣，但卻有着相當完整的基礎技術，一旦被英豪整合完畢，英豪就極有可能一躍成爲半導體大廠，成爲半導體產業不可忽視的重要力量。
半年多前突然而來的雅達利大崩潰，對燈塔上游的半導體產業衝擊極大，霓虹的半導體產業也在步步緊逼，這個時候又突然冒出一個香江的英豪，也難怪這些燈塔的半導體大廠要疑神疑鬼。
對於那些與英豪關係不算太密切的半導體廠商，如何去猜測英豪的意圖，陳兵沒有興趣多管，但對於幾個重要的合作伙伴，陳兵卻不能放任他們去胡亂猜測。
RcA的事情一告以段落，陳兵就馬上啓程，逐一拜訪那些英豪合作密切的半導體廠商，以求儘量消除這些廠商的疑慮。
英豪的芯片廠一期項目，已經投產一段時間了，但產能還不算大，一直生產的是電視芯片和存儲芯片，都是主要供給英豪的自用，對外銷售很少。
陳兵在與這些半導體廠商的交流之中，也將英豪這次併購RcA半導體部門，解釋爲向上一體化的戰略佈局，產品仍然以滿足自用爲主要方向，並沒有大舉投入半導體產業，並與這些廠商進行正面競爭的打算。
尤其是與tI、INtEL的會談中，陳兵很嚴肅的承諾了，英豪並沒有進軍cpU業務的打算，絕不會在pc的cpU產品上，與這兩家重要合作伙伴產生產品重疊和競爭。
在這個問題上，陳兵並沒有撒謊，他真的沒有興趣，與這些老牌的半導體廠商，展開什麼激烈的競爭。
半導體是現代電子產業的基礎，而半導體的產品種類也非常的繁多，甚至到底有多少半導體器件的型號規格，都無法進行準確的統計，粗略估計，幾十萬種肯定是有的。
現在還只是80年代初期，芯片的工藝製程甚至還沒有突破微米級別，還有大量的芯片沒有被髮明出來。
陳兵爲英豪規劃的三大終端產品領域，就是計算機、通訊和消費電子，都是面對未來的藍海，需要大量的新芯片作爲產業支撐。
英豪的芯片產業佈局，本就會圍繞這些藍海展開，有大量的新型芯片，需要英豪去研發，陳兵哪裏會去讓英豪的研究人員，去仿製別饒舊產品，大量的新芯片開發還忙不過來那。
同爲芯片廠商，未來相互之間的競爭肯定是無法完全避免的，但一定是在新的藍海市場上大家纔會碰到一起。
英豪是有陳兵這個作弊器的，在各種芯片新產品的研發進度上，領先這些同業的可能性，還是極大的，到時候恐怕是陳兵反過來指責這些半導體廠商，主動挑起競爭了。
而接下來的英豪公司的動作，似乎也在爲陳兵的解釋做註腳，陳兵連續拜訪考察了數家燈塔經營不善的電子零部件企業，並且與其中的一些達成了收購的意向協議。
陳兵拜訪的這些電子零部件企業，產品類別很寬泛，但有一個共同點，就是這些零部件企業的產品，都是英豪耗用量不的零部件。
陳兵這次來燈塔之前，已經盤算過英豪能夠調度的資金實力，僅僅是英豪母公司賬上的現金儲備，就有4億美金，這次收購RcA的資產，僅僅消耗了其中的3億美金，仍然有非常富足的財力。
收購電子元器件企業，與之前收購RcA的電視業務，是完全不同邏輯。
收購RcA的電視業務，英豪可以將品牌和渠道切割出來，保留在RcA之內，是因爲英豪與RcA建立了代工協作關係。
通過這種代工協作關係，英豪的電視機產能，能夠得到很好的消化，而且英豪在東南亞和內地，都有自己的品牌和渠道，也不需要藉助RcA的品牌。
而電子元器件產業，併購中最重要的標的之一，就是銷售渠道和客戶羣。
電子元器件，客戶都是大型的下游工廠，與這些客戶之間的供應鏈關係，也極爲緊密。
一個終賭電子產品，是由數百甚至上千個電子元器件組裝起來的，而終端產品的品質穩定，就必須依靠這些電子元器件的品質穩定來保障。
因此很多用量極大的基本電子元器件，如電容、電阻，最基本的要求就是產品品質的超級穩定，這些元器件的出廠不良率，都是用ppm（百萬分之一）作爲單位，來進行統計和要求的。
正是因爲對這種品質穩定性的超高要求，電子元器件企業從找到新的意向客戶，到產品真的被大量應用，往往需要數月甚至數年的驗證週期，要建立穩定的供應關係需要付出極大的努力。
而這種供應關係一旦建立之後，也有一個極大的好處，就是非常的穩定，只要不是有重大的問題，或者價格有非常巨大的差異，客戶是輕易不會更換元器件供應商的。
一個規範的電子生產企業，更換供應商都是極爲重要的決策，都有規範嚴謹的流程，需要多個部門的會籤背書。
這就造成了新的行業進入者，想要取代老牌供應商會非常的困難，而老牌的供應商，只要能夠維持穩定的技術更新，就可以始終保持着先發的優勢。
但這種先發優勢並不是絕對的，電子元器件同樣是需要不斷投入資本，進行持續技術更新的產業，這就需要電子元器件廠商，必須保持着一個規模不斷擴張的勢頭，才能維持這種資本投入。
從70年代開始，霓虹的電子元器件產業全面崛起，對燈塔的電子元器件產業形成了嚴重到擠壓。
這種擠壓，並不是霓虹的廠商，搶走療塔廠商的老客戶，而是電子產業整體向霓虹轉移的過程中，搶奪了這些燈塔廠商的新客戶。
即使燈塔廠商能夠維持住之前的老客戶，能夠維持一定的經營規模和獲利能力，但在新客戶的爭奪上失敗，就打破了元器件廠商的增長路線，使得這些燈塔廠商，失去了持續進行技術更新的能力。
電子產業的快速發展，對電子元器件會不斷提出新的技術需求，無法保證技術更新能力，就會被競爭對手越拉越遠，最後只能慢慢的等死。
經過十幾年的長期擠壓，到了80年代，燈塔電子元器件廠商，在技術上已經逐漸開始落後了，很多經營者已經看到了慢性死亡的必然結局，才願意趁着還沒真正斷氣，把這些企業出售掉。
陳兵要收購這些企業，就必須全盤收購所有的資產、技術、銷售渠道，不可能再進行挑挑揀揀的部分收購。
陳兵之所以敢於嘗試收購這些燈塔的廠商，是因爲他的背後有一個巨大的內地市場。
內地此時已經開始了市場化進程，以各種家電爲代表的電子製造業，即將進入高速擴張的快車道。
在這個過程中，會有大量的新需求產生。而內地電子產品，大部分都是低端產品，對於元器件的需求最大的並不是那種高端產品，而是價格低廉的低端產品。
在這個產品等級的技術競爭中，燈塔電子元器件廠商，並不會輸給霓虹廠商。
依靠內地即將爆發的市場需求，陳兵完全可以在收購了這些燈塔廠商之後，幫他們接續上新的市場擴張路徑，把這些廠商重新拉回，資本技術投入的正向循環。
因此，考察了一圈的陳兵也下定了決心，收購一些燈塔的電子元器件企業，與從RcA收購來的半導體部門一起，整合成一個專門從事上游電子零部件產業的新電子集團。
與趙平一番商議之後，陳兵直接在燈塔註冊了一個新的電子集團公司，取名爲pbh電子集團。
這個名字是從三位股東的名字中，各取了一個漢語拼音的開頭字母拼湊而成。而趙平則會暫時留在燈塔，負責管理這個新的業務分支。
陳兵將收購RcA資產剩餘的一億美金，都會投入這個新的電子集團，用以完成對幾個燈塔電子元器件廠商的整體股權收購。
RcA的半導體部門，未來也會整合進這個集團之內，與那些收購的來電子元器件工廠一起，組成一個新的上游電子集團。
這個pbh集團會獨立於現有的英豪公司運營，而兩家都有的半導體業務，則將走上不同的發展道路。
pbh的半導體業務，繼承於RcA公司，未來會主要偏向Ic設計，去研發各種新的新品產品，不會建設太大的自有產能。
而英豪集團的半導體部門，未來要走的主要是代工、生產路線，會不斷的建廠、擴產、提升製程水平。與pbh形成一種代工的關係。
至於那些收購來的電子元器件產業，在燈塔也會主要定位爲研發功能，至於生產工廠則會陸續的向內地進行遷移，形成燈塔研發、內地生產的局面。
爲慈到陳兵回去之後，還要再去找特區重新要地，建立一個新的電子元器件產業園區。
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