重生從2005開始 第776節 作者：未知 “錢就不大夠了？” 肖詩語的說法讓嚴鑫一愣——出去不到兩個月的時間，怎麼錢就不大夠了呢？ 一個多月前，他們可是找到了新的投資方，得到了兩個億的資金注入。 在這之前賬面上還有着幾千萬。 算起來燒上一年都沒有問題的，怎麼現在就出現資金不夠的問題？ 這段時間和馮曦出國旅遊，也沒怎麼過問食語公司的事情，除了知道擴展到了很多地方，別的都不太清楚。 現在肖詩語突然來這麼一句，把他給弄懵逼了： “現在賬面上還有多少資金？怎麼就不夠了的？” “只剩下七八千萬了。”肖詩語道。 “你的意思是一個多月花掉了1億多？”嚴鑫問她。 “是啊，花得太多了，可是我們沒有辦法，”肖詩語道，“現在有了一個很強大的競爭對手，他們一開始就把業務推到了全國各地五六十座城市，直轄市不用說了，所有的省會城市和副省級城市都有他們的業務。其中大部分城市都是我們的業務沒有進入的，我們要是不跟進，只要幾個月的時間，他們就會壟斷那裏的市場，我們就進不去了——就算是能進去，也得多花幾倍的錢纔行。沒有辦法，只能硬着頭皮跟進去。” 嚴鑫想起來，還在米國的時候，肖詩語就跟他說過有競爭對手在跟他們搶地盤，問要不要跟進，當時他的答案就是跟進。 跟進是必須得跟進的，不跟進，那就是把市場給讓了出來，把未來也給讓了出來。 只是他沒有想到，人家盤子鋪得那麼大，才一開始，就直接覆蓋了幾十座城市。 自己的食語公司，肖詩語天天忙得抽不開身來，花了一年的時間，也只不過是在幾座超一線城市展開了業務。 只能說人家是真的是財大氣粗。 在這樣的競爭之下，短短一個多月的時間裏燒掉那麼多錢倒是沒什麼值得奇怪的。 “所以現在咱們的業務已經覆蓋到全國幾十座城市了嗎？”嚴鑫問。 “是的，”肖詩語道，“現在我們的業務覆蓋比他們的要更大一些，特別是在珠三角和長三角這兩個區域。” 他們有着先發優勢，也有着一年多時間裏積累下來的經驗，還有着大把的解決方案，人材的儲備也更多。 在長三角和珠三角這兩個最重要的區域，他們經營的時間更長，積累下來的口碑也很好，競爭對手雖然財大氣粗，但是在這兩個區域沒那麼容易搞得過他們。 不過在別的地方，就很不一定了。 人家更有錢，搶佔市場的時候更捨得花錢，給出的優惠力度更大，而且背景也更強大。 他們找合作伙伴比食語公司要容易很多。 在一個新的市場，兩家同時進入的話，他們的競爭對手顯然更具有優勢。 食語擁有的優勢就是積累下了那麼多經驗，有更多的解決方案，對於新員工的培訓也更加規範，服務質量會更高一些。 食語公司在搶佔市場的時候不可能給出那麼大的優惠，他們根本就沒有那麼多錢可以燒。 但也不可能不給出優惠。 有點差距，但是差距也不能特別的大。 要不然服務質量再好，人家也不會選擇他們。 除了長三角和珠三角兩個區域佔據了比較大的優勢，在別的城市，都是打得有來有回的，互有勝負。 京城經濟圈，也是一個很重要的市場，這邊肖詩語來得比較少一點，現在的情況就是，他們的市場份額就沒有人家競爭對手的強。 肖詩語過來這邊，也不只是爲了多和嚴鑫聚在一起，更是爲了把這個重要的市場贏下來。 賬面上還有幾千萬，不繼續那麼瘋狂的擴張的話，還能用上一段時間。 如果再來一波那麼瘋狂的擴張，可能一個月都支撐不下來。 “咱們的合作伙伴他們是一個什麼樣的想法？”嚴鑫問。 “他們挺支持的，對於現在我們取得的市場份額也很滿意，”肖詩語道，“因爲我們只用了不到競爭對手一半的錢，就達到了跟他們差不多的效果。” “那就好！”嚴鑫放心了。 只要合作伙伴支持這樣做，那就沒問題了。 人家有着很強的融資能力，能夠給他們帶來更多的資金，讓他們有錢去燒。 如果不支持這樣做，前面又有一個那麼強大的競爭對手，還真的不好去搞。 ——現階段，他是真的沒有能力拿那麼多錢去跟人家這麼拼。 一個多月燒掉一億多，這也太嚇人了一點。 當然，這裏面有很大一部分錢是用在各地分公司的物業租賃這樣的投入上面，並不是說以後也要有那麼大的投入。 不過還是挺嚇人的。 競爭對手太早出現就是有着這樣的不好，如果遲幾年出現的話，那他就可以慢慢的佈局，一步一步的來，甚至可以在實現盈利的情況下慢慢的擴展，都不需要額外花太多的錢。 現在突然冒出那麼一個強大的競爭對手，人家爲了搶奪市場份額，給出了很大的優惠，逼得他們不得不跟進。 在珠三角區域的業務，本來都已經做到收支平衡了，現在冒出那麼一個強大的競爭對手，他們又不得不進一步的壓低送餐費用，現在又得繼續虧損了。 最開始做的市場尚且如此，更不用說別的市場了。 還不得不跟。 幸虧是他們抱住了一條財團的大腿，要不然真的跟不下去了，以後大概就只能在長三角和珠三角這兩個區域做下去，失去了獲得全國市場的機會。 雖然繼續做下去那兩塊區域也能夠賺到錢，可是和嚴鑫的宏圖大業很不相符。 而且只守着那兩個市場，以後終究免不了被別人給蠶食乾淨。 要說有什麼好處，那就是逼迫着他們也加快了步伐，能夠更快的在全國所有的大中城市展開佈局。 到京城的第三天，嚴鑫就和肖詩語一起會見了合作方的代表，就下一步的融資進行了洽談。 對於未來要加大投資這一點，雙方都沒有任何的異議，很快就達成了一致。 只是在怎樣加大投資這方面，有那麼一點爭議。 是要進行進一步的融資，拉入更多的合作方，還是選擇找銀行貸款。 如果選擇進一步的融資，對方能夠很快得給他們找來合作方。 他們就是做投資的，在這方面有着足夠的資源。 可是這樣一來，嚴鑫和肖詩語兩個人所持有的股份又得攤薄，到後面能不能夠擁有對這家公司的控制，都是一個問題。 就算能夠通過一些補充協議獲得對公司的控制權，但大部分股份都在別人手中，那也不是個事。 嚴鑫倒是不尋求和肖詩語加在一起超過一半的股份，越大的公司，越難擁有那麼多的股份。 但也不能被攤薄得太多了，要是兩個人加在一起，連百分之二十都沒有，他就會覺得沒有太大意思了。 去銀行貸款，現在他們是能夠貸到款的。 雖然公司賬面是虧損的，可是業績擺在那裏，市場份額擺在那裏，有着這麼一個大的財團背書，有的是銀行願意給他們貸款。只不過負債太多的話，也是一個很大的問題。 考慮了很久，嚴鑫還是決定貸款。 以後股份肯定還是要被攤薄的，但是不能這麼早就被攤薄。 要不然到時候不要說百分之二十，就連百分之十都不一定能夠保得住。 就算是要把這些股份賣個好價格，那也得把數據做得更好看之後纔行。 佔據的市場份額越多，數據越好看，公司的估值也就越高。 所以，還是先自己負債經營吧，把數據做得更好看了再來引入新的投資者。 他這樣的決定，對方並沒有反對，並且表示在貸款上面他們可以提供幫助。 這件事情就這樣算定下來了。 解決了最爲頭疼的資金問題，肖詩語也鬆了一口氣。 但要說完全的放心，那也不可能。 現在公司負債太高了，高到了她想一想都覺得害怕的程度。 這要是賠了，那真的是要把自己一輩子都給賠進去，再沒有翻身的可能。 不過要是成了，就妥妥的億萬富翁，還是很強大的那種億萬富翁，百億級別的。 想一想都有一種做夢一般的感覺。 她覺得自己現在就是在賭博。 既然已經上了場，那麼除了贏，就沒有別的出路了。 這一次，他們貸款額度更大，是五個億。 嚴鑫現在賬面上的財富幾十個億都有，可是讓他拿五個億的現金出來，那是想都不要想。 甚至連去銀行貸款都做不到。 ——因爲能夠拿來抵押貸款的資產，基本上都已經被拿出來抵押貸款了。 沒有那麼多貸款，他投資的那些公司也不可能發展得那麼快。 要是再來一場次貸危機，經濟下行，資產縮水，他這個億萬富翁也一樣的會面臨着破產。 不過他知道未來的發展趨勢，接下來很長的一段時間都不會出現那樣的危機，投資的也都是增長潛力很大的市場，所以他敢放心這樣的賭。 像他這樣做的，在商家大有人在。 而他還屬於比較保守的那一種——至少貸款還是有着資產作爲抵押的。 有的手眼通天的人物，不用資產抵押就可以弄來大筆的貸款。 好處是可以快速的發展，喫到時代的紅利。 壞處就是，一旦爆雷，就要面臨破產，甚至還要面臨着牢獄之災。 這一次能夠獲得五個億的貸款，得虧他們遇到了這麼一個財大氣粗的合作方。 有了這五個億，肖詩語就有信心跟競爭對手爭奪市場了。 他們有着成熟的規則，還有着一年多時間裏積累下來的良好的口碑，還有着被磨礪出來的優秀的團隊，在爭奪市場方面，他們付出的成本更小。 對方雖然財大氣粗，但現在也沒有成長到後世那種讓人絕望的規模，有錢可以燒，但沒有源源不斷的錢可以燒。 繼續擴大市場，人家也不一定有那樣的財力跟下去。