重生從2005開始 第777節 作者：未知 對方給出的優惠更大，那也就意味着每一單他們虧掉的錢更多。 這樣競爭起來，最後撐不住的是誰也很不好說。 公司獲得了這一筆鉅額貸款，肖詩語信心更足了，做的第一件事情就是以喜迎雙節爲藉口，加大京城經濟圈的優恵力度，要比競爭對手在這邊給出的優惠更大。 目的就一個，把失去的份額給搶回來。 有更好的口碑，有更專業的團隊，現在在優惠上面的力度也更大，把市場份額搶回來，並不是一件多難的事情。 這個優惠力度目前只限於京城經濟圈，主要就是那兩個直轄市。 別的區域沒有做出那麼大的優惠力度——沒有那麼多錢燒。 只要把這個市場份額給奪回來，那他們就在三個最重要的經濟區域擁有着優勢。 對方想要跟他們競爭，那就只能繼續加大優惠的力度，同時也是加大虧錢的力度。 與此同時，肖詩語也着籌劃着把業務推廣到更多的城市。 要在全國所有的大中型城市和競爭對手搶佔地盤。 資金的問題暫時得到了解決，面臨的最大的問題就變成了員工的問題。 擴展得太快，人手嚴重不夠。 這個東西需要熟手帶新手，但是這家公司成立也就一年多的時間，他們根本就沒有那麼多的資深員工。 現在的情況就是入行一兩個月的，就已經成爲了熟手員工，需要去帶新人了。 入行超過半年的，已經是資深員工了，很多都被委以重任，去新的區域招兵買馬，打開新的市場。 不過這個問題不是他們纔有的，競爭對手也有，而且這樣的問題比他們還要更加的嚴重。 ——他們這家公司好歹成立了一年多時間，可是競爭對手的公司成立才兩三個月的時間，問題更大。 這也是對方明明花的錢更多，整體市場份額卻比他們要小的緣故——團隊不成熟，在服務上面問題不斷，經常被投訴，又沒有成熟的解決方案，使得口碑很糟糕。 不過他們也沒有那麼多時間來培訓那麼多的員工。 真要那麼做，就錯失了入場的最佳時機。 現在肖詩語得到了新的資金注入，在京城首次展開了攻勢，對方都沒什麼還手的力量。 只是幾天的時間，京城經濟圈的市場份額，大部分都已經被她給拿下來了。 沒過幾天，競爭對手就派代表找上門來了。 拜訪了她和嚴鑫。 這一次不是宣戰，而是尋求息戰，意思就一個——這個市場那麼大，可以容得下兩家公司，大家沒必要搞那種惡性競爭。 這麼搞下去，他們也虧不起了。 第651章 求和 誰的錢都不是大風颳來的，現在的互聯網惡霸還沒有達到未來的那種體量，融資能力很強，但是也沒有強到無敵的狀態。 他們是準備着一開始就憑藉着資金的優勢把食語公司給擠出市場，最後讓這家公司二選一——或者低價被他們收購，或者滾出這個市場。 可是沒想到人家竟然找到了大財團來做投資方，能夠跟他們打得有來有回，現在甚至還跟他們打起了價格戰。 人家服務質量本來就更好，口碑也更好，還打起價格戰來，對他們來說，很難抵抗。 繼續加大優惠，給出更多的送餐補貼，那隻會讓他們燒錢的速度更快，時間長了，他們也撐不起。 還是現在這個補貼程度，那他們就沒有任何的優勢了，只會被對方給擠出市場。 最後想來想去，終於做出了一個艱難的決定——求和。 繼續這樣打下去，有點打不下去了，後面的坑太大了，沒那麼容易填滿。 但是要放棄這個市場，前面虧的那就白虧了。 而且這個市場的潛力他們已經能夠看得到了，只要把業務做穩定了，再將單價往上調整，那利潤相當的可觀。 放棄是真的捨不得。 所以，競爭還是要競爭的，但是不要繼續打價格戰了。 他們這一次過來找上嚴鑫，想要表達的就是這麼一個意思——在送餐補貼上面，大家要有一個約束。 要搞什麼優惠活動之前，大家最好是商量一下，不能把單價壓得太低。 他們還傳達出這麼一個想法——這個市場很大，一家公司是吞不下去的，以後還會有新的競爭者出現。 他們殺得你死我活，燒掉海量的錢把市場做大了，讓後面的人白白的撿便宜，還不如雙方達成一個君子協定，良性競爭，然後將未來的新的競爭者封死。 競爭對手主動求和，倒是讓嚴鑫和肖詩語都鬆了一口氣。 兩家公司競爭，對於消費者來說當然是一件好事，可是對資本來說，那真的是沉重的負擔。 誰的錢都不是大風颳來的，哪裏來的那麼多錢來搞補貼？ 真當資本家都是慈善家嗎？ 現在這個市場上還沒有別的競爭對手出現，惟一的一個競爭對手，而且還有着很強大的背景，給他們也帶來了很大的損失，現在願意握手言和，停止打價格戰，他們當然樂意。 就算以後還是免不了打價格戰，但至少可以先歇一口氣，把這幾個億的資金用在新的市場的開拓上面，而不是在已經開發出的市場讓利。 另外一點，他也知道，這個市場開拓出來之後，絕對不是一家公司可以喫得下來的，國家也不可能允許一家公司壟斷這麼一個和民生息息相關的行業。 容得下兩家公司，也必須得有兩家或者兩家以上的公司。 對方提出來的聯手封死新的競爭對手出現的提議，很合他的心意。 所以，他也接受了對方的求和。 不打價格戰，只是拼質量，他真的沒有什麼好害怕的。 雙方一番長談之後，做出了口頭上的約定，現有的價格機制不變，可以往上調，但是不能夠繼續往下調。 可以接受每年調整一次價格，但是調整的價格，雙方也得協商，達成一致。 要是在新的城市開展業務，雙方展開競爭，也不能打價格戰。 不能互相挖對方的牆角，惡意的提高人工成本。 更加不能用下三濫的手段來抹黑競爭對手。 這麼一份協議，其實對雙方都是有好處的。 現在看起來食語公司當然是佔了優勢，他們的服務質量更好，同樣的價格，自然更容易招攬到消費者。 可是，服務質量這種東西，是可以通過培訓來解決的。 包括一些投訴的解決方案，也是可以複製粘貼的，學起來沒有那麼爲難。 服務質量這個問題，本身就需要解決，有了外部的壓力，解決的動力會更足一些。 沒解決這個問題，獲得的市場遲早都會讓出去。 暫時休戰，把精力用在提高服務質量上面，對他們來說，也是一個更好的選擇。 商戰一般就是這樣子的，能夠將競爭對手給碾死，那當然是先將競爭對手給碾死。 如果不能碾死，那就只能接受共存，達成一個彼此都能接受的共識，然後是遏制新的競爭對手出現，這樣才能將利益最大化。 雙方達成這個協議之後，肖詩語也終於可以緩一口氣了。 現在已經給出的優惠機制，當然不可能取消，還要繼續進行下去。 這個也是雙方都認可的事情。 只不過他們打的是喜迎雙節的口號給出的優惠，等到雙節過完之後，就可以把價格恢復到正常狀態。 還好補貼最大的也就只是京城經濟圈，並沒有波及到全國各地，每天額外要燒出來的錢也不是特別的多。 而且燒錢也有着燒錢的好處，那就是能夠把失去的市場份額給搶回來。 這一點是競爭對手也認可了的。 競爭對手認可了他們在京城經濟圈的價格，但是他們也得認可競爭對手在別的城市的價格。 而在別的城市，競爭對手的價格比他們的價格更加優惠。 雙方的約定就是，不管是在任何一個市場，都不能低於現在的價格。 在京城經濟圈之外已經開發出來的市場中，競爭對手價格上更有優勢，只是服務質量差一點，所以基本上打平了。 要是過兩三個月的時間，競爭對手將他們自己的服務質量提升，達到一個旗鼓相當的地步，那市場份額就會超過他們。 從這方面看，這一份協議也不是隻對食語公司有利。 食語公司想在其餘的市場也維持現在的市場份額，那就得保證自己的服務質量要繼續領先於競爭對手。 要不然就只能等着一年的價格保底期限過去，雙方重新調整單價。 還有一個，那就是新市場的開發。 新市場開發，他們得約定出一個相同的單價，這纔算是公平的競爭。在這上面，服務質量更高的食語公司顯然是佔有優勢的。 只不過上一波的競爭裏，那些經濟狀況最好的城市，都已經被他們給圈了地。 現在那些還未開發的市場，顯然是比不過現有的那些市場更有潛力的。 接下來一段時間，肖詩語的工作重心，就放在新市場的開發上面了。 不用打價格戰了，新到的5億貸款，那就是一筆不折不扣的鉅款，可以從容不迫的投入，讓他們拓展更多的市場。 嚴鑫在京城的半個多月時間裏，肖詩語大部分時間都忙忙碌碌的，跟他沒有多少見面的時間，基本上就是晚上十一二點纔回到家。 有些時候是跟嚴鑫在一起睡覺，更多的時候就是一個人在一個房間睡覺——這樣才能獲得更好的休息。 馮曦倒是沒有那麼忙碌，該上課的時候上課，該休息的時候休息，週末會和嚴鑫一起去他們的產業園看一看。 日子過得比肖詩語輕鬆得多。 主要還是因爲她的金曦電商公司基礎已經打好了，團隊也帶出來了，需要她這個當老闆的操心的地方沒有那麼多了。 肖詩語想要達到這個程度，還需要時間。 開學後的第二個週末，嚴鑫和馮曦兩人蔘加了曾妍約的一個飯局，和兩個女明星在一起吃了一頓飯。