重生：回到1983當富翁 第86節 作者：未知 “盈利的話，也很簡單，我們可以從個別的廠家訂購一些衣服服飾之類的東西，然後直接擺到展銷會上去賣就可以了。” 周於峯微微一笑，看起來非常輕鬆地說道。 “啊？”徐國濤疑惑了一聲，此時的他已經是坐直了身子，聽得格外仔細，只是聯繫那些供貨廠家的話，他可以輕鬆辦到。 所以徐國濤認爲，此時周於峯所說的這件事，他可以參與進來。 “徐哥，就是低價從廠家拿貨，然後再提高一些價位賣出。展銷會的話，可以擺在浙海市的夜市那裏，也是比較紅的一個地方了，銷量的話沒有問題。 到時候我可以無償的提供場地，而我們也就能夠很自然的與其他廠家一起擺在展銷會裏賣貨，那時我們的定義就跟那些廠家一樣了，我們就是前來促銷商品的廠家，無利可圖，低價處理！ 我們不光提供展銷會的場地，還把那些廠家聚集在一起，讓他們盈利，所以他們不會說什麼的。” 周於峯的這番話說完，徐國濤楞在了那裏，慢慢地思考。 漸漸地，一抹笑容掛在臉上，坐在那裏合不攏嘴，徐國濤的心裏甚至都變得激動了起來，真的就像周於峯剛開始說的，事情拆開來看的話，是完全可行的。 關鍵是現在，展銷會上面的政策也是支持啊，就是幫助這些廠家解決庫存問題的。 看着周於峯，徐國濤重重地點了下頭：“好！於峯，這事我看能行。” “嗯，那徐哥，我們親兄弟明算賬，從廠家進貨的錢，我們各出一半，如果盈利的話，這也好算，直接平分，如果虧損的話，也是各自承擔一半。” “好！” 徐國濤更加用力地拍了下週於峯的肩膀，心裏對這個年輕人更是欣賞了起來，與他談話，一直被他引導着，關鍵是思維情緒，目標明確！ 這個年輕人，太不簡單了！ 徐國濤掃了一眼周於峯的茶缸，發現裏面的水已經喝完了，準備起身拿暖壺來給周於峯倒一杯水。 可就是這麼簡單的一個動作，讓周於峯慌張了起來。 周於峯緊跟着徐國濤站了起來，心裏擔憂，不會讓自己來收拾這些碗筷，來洗碗吧？ 徐國濤緩步走到竈臺那裏，把暖壺提了過來，笑眯眯地給周於峯倒上了水。 見他已經站了起來，便問道：“於峯，這就喫好了？” “哈哈…” 周於峯咧嘴笑了笑，“沒，坐太久了，起來活動一下。” “我說呢，還不少菜呢。” 徐國濤把暖壺放在一邊後，坐在了木椅上，繼續吃了起來。 “麻煩了，徐哥。” 周於峯拿起茶缸輕抿了一口後，笑着說了句，也坐在了木椅上。 “那，於峯，之後我們該怎麼辦呢？” 見周於峯吃了幾口菜後，徐國濤看着他，有些迫不及待地問道。 “之後的事啊，等我一會羅列出在展銷會所要賣的商品，然後我們再一一聯繫廠家吧，我初步計劃的話，我們還是賣一些女性的服飾，她們是消費的主要羣體，這次的展銷會，我們要找的商品廠家，不要找我們的競爭對手就好！” “行！” 徐國濤點點頭，之後豎起耳朵，聽起了周於峯的計劃。 兩人的談話，足足在一個小時之後才結束。 但好在，周於峯如願以償地躲開了洗碗！ ps：大家可以看得仔細一點，本書的鋪墊很多！不想洗碗除外！ 第116章 小星玩具廠 周於峯罕見地睡了一次午覺，過了下午最熱的時候，他便與徐國濤騎着一輛二大扛往着廣海市的一家兒童玩具廠走去。 去的時候大多都是下坡的路，徐國濤以年齡大爲原由，載着周於峯，當然，回來的時候，是由周於峯載着他。 過了一條平坦的街道上，隨後騎行在一條坑坑窪窪，滿是小石子的小道上時，自行車開始顛簸了起來。 坐在後座上的周於峯不時地齜牙咧嘴一下，這個時候，他很懷念陳國達的摩托車。 之後的路也大抵都是這樣，艱難地騎行了一個多小時後，終於看到了不遠處的小星玩具廠，不過之後是一段上坡路，兩人便從自行車上下來，往着玩具廠走了過去。 徐國濤推着自行車，擦了下額頭的汗珠後，緩緩地說了起來。 “老石這個人挺直爽的，是我打過的交道，最好相處的一個廠長了，也沒有什麼架子。 82年夏天的時候，他和我單位簽訂了對銷海外的合同，當時製造的是一批孫悟空造型的玩具，是以64年大鬧天空的那部動畫片爲模型製作的。 那個時候投入挺大，但銷售差強人意，米國那邊的市場根本不買賬，所以之後便與小星玩具廠終止了合作。 說起來啊，我還有點對不起石志剛那個人了，簽訂合同的時候信誓旦旦的，到最後…唉！” 說完，徐國濤長嘆一聲，輕輕地搖了下頭，陷入了一抹追憶。 周於峯嘴角微微上揚，低聲說道：“正常！” “啊？正常？”徐國濤重複了一句，疑惑地看向了周於峯。 “對啊。” 周於峯輕輕地點了下頭，與徐國濤邊走着，邊說道： “化傳輸不夠，人家對我們這邊根本就不太瞭解，冷不丁地賣一個沒有一丁點概念的玩具，製作費用，還有你們單位要賺取的費用，再加上運輸費，這樣算下來，成本就很高了，所以米國那邊的市場自然不會買賬，賠錢也是正常的事情。” 說完，周於峯又擡頭看了眼小星玩具廠那幾個大字，不禁地搖了搖頭。 這個時候四大名著還沒有拍出來，製造業也不發達，最不明智的選擇就是出口自己認爲很有代表意義的玩具，可別人根本就不認識你這個東西啊。 比如2020年的手辦之類的東西，一個玩具，總是有它相關的化的，與某一部當紅的動漫有關聯，米國隊長也是同樣的道理。 冷不丁的出個玩具，消費者都不知道它有什麼故事，是誰？自然是不會買賬。 徐國濤之後也不說話，細細思考剛剛周於峯說的那些話。 很快就來到了小星玩具廠的大門口。 與門衛打過招呼後，徐國濤便與周於峯一起走進了大院裏。 紅磚鋪成的小院裏非常的整潔，在周於峯他們的右側應該就是廠子的加工間，經過的時候，還有一股非常刺鼻的味道。 快步走進二層的連排房裏，徐國濤輕車熟路地走在前面，踏着臺階直接來到了二層，在一處泛黃的木門前停下了腳步。 “就是這裏。”徐國濤指着木門低聲說了一句後，便敲着門，大聲喊了起來：“老石，在不在？” “老石？在不在！” “咚咚咚！” 徐國濤又連敲了三下門，過得片刻後，裏面才傳來了一道慵懶的聲音：“嗯，在！” 隨即從門裏傳來了腳步聲，“滋啦”一聲，木門被推開，一個國字臉，鬍子很重的年男人映入周於峯的眼簾。 此人就是小星玩具廠的廠長，石志剛，民營企業的負責人！ “老徐是你啊！” 石志剛揉了揉睡眼朦朧的眼睛，一副剛睡醒的樣子。 隨即又伸手拍了拍徐國濤的肩膀，聲音宏亮地說道：“這徐科長今天怎麼有閒工夫來我這裏啊。” “老石，今天是給你介紹人來的，江水服裝廠的負責人。” 徐國濤這樣介紹着周於峯，這是他們兩人之前計劃好的說辭。 “啊？” 石志剛有些疑惑地看向了周於峯，不明白這徐國濤是什麼意思，突然過來，給自己介紹一個賣衣服的認識？想幹什麼？ 稍有停頓，石志剛爽朗地笑了起來，“哈哈哈哈，都是朋友，先進來坐吧。” 說着，石志剛拉着周於峯和徐國濤的胳膊，走進了屋子裏。 讓兩人坐在彈簧沙發上後，又轉身拿起暖壺給兩人倒了兩大茶缸的水，放在周於峯和徐國濤的身前。 “老徐，你們今天過來啥事啊？” 坐在辦公桌前的木椅上，石志剛直接開門見山地問道，他就是這樣直爽的性格，有事先說事。 “啊，讓於…周經理來跟你說吧。” 徐國濤笑了笑，扭頭看向了周於峯。 “哈，石廠長您好。” 周於峯嘴角微微上揚，輕笑了一聲。 “我是江水服飾廠負責銷售渠道的經理，今天跟徐科長一起過來，是跟你商量一下在浙海市組建展銷會的事。” “展銷會？浙海市？” 石志剛皺着眉頭，大聲反問了一句。 “呵呵，是。”周於峯輕笑了一聲，又輕點了一下頭，給人一種非常輕鬆的感覺，與緊蹙眉頭的石志剛形成了鮮明的對比。 微微停頓了下後，周於峯不急不慢地說了起來： “爲了解決咱們廣海市個別玩具廠的滯銷問題，我想聯合咱們廣海市幾家相對滯銷嚴重的玩具廠商，在浙海市舉辦一場展銷會，來消除一些玩具的庫存，提高提高玩具廠的收益。” “你組建？可你是賣服裝的啊？” 石志剛笑了一聲，看着眼前的年輕男人，有些不解地問道。 “啊，我賣的是童裝，所以跟你們玩具也算是一個概念。” 周於峯淡淡一笑，立即回答道。 “童裝啊。” 石志剛輕輕地點了下頭，細細一想，眼前這個年輕男人所說的，也能勉強接受，都是賣給小孩子的東西，概念也差不多。 “展銷會倒是聽說過，但是都是在京都和魔都那些大地方舉辦，也沒聽說在浙海市舉辦啊。” “嗯，是，正是因爲沒有舉辦，我們纔是要去那裏聯合舉辦展銷會啊。” 周於峯看向了石志剛，心準備了許久的說辭，要在此刻說起來。