重生：回到1983當富翁 第87節 作者：未知 第117章 連談兩家 “石廠長，現在問題的關鍵，是要正確認知我們的產品，小星玩具廠、順玩具廠、康達玩具廠、花朵玩具廠、建峯玩具廠包括我們江水服裝廠，哪家廠子有自信，如果在京都組辦展銷會的話，可以拍着胸脯保證，能夠大量賣出我們廠子裏所積壓下的庫存？ 我不敢保證，但我覺得石廠長你也不敢保證，包括其他玩具店的廠長都不敢保證！ 我們所滯銷積壓下來的庫存，本來就是被市場淘汰下來的產品，賣不出去，爲什麼？因爲別人的玩具比我們的好太多，消費者自然不會買賬！ 石廠長，你想要去京都那樣的城市舉辦展銷會，你覺得你能競爭過當地的其他玩具廠商？你不行！到頭來白白地交納一些入駐的費用，場地費用，以及舟車勞頓，路上的種種開支！ 最後白白折騰一場，還給我們各自的廠子新增了開支壓力！” 情緒渲染到恰到好處，周於峯說得不誇張，但句句能扣人心絃，該用力發音的時候，鏗鏘有力。 周於峯拿起水缸輕抿了一口，餘光掃到徐國濤，見他面容紅潤，挺直了腰板，顯得有些激動。 石志剛坐在那裏，緊鎖着眉頭，思索着周於峯剛說的那些話，片刻後，又問道：“那你能保證在浙海市的銷量？” “能！” 周於峯直接點頭肯定，面色堅韌。 “石廠長，我就是浙海市本地人，對那裏的市場非常瞭解，目前浙海市作爲華夏國的能源大市，像西南設備總廠、樊鐵鋼廠、薪州設備調控廠，哪怕西南省的一座小城市，臨水鋼廠，他們工人的薪酬平均算下來，都可以達到一百塊啊！ 有這些優質產業的帶動，其他的企事業單位的待遇也都很不錯，浙海市居民的消費能力並不算差！所以對於我們而言，我們廠子裏所滯銷下來的產品，去浙海市組辦展銷會，要比京都那些地方更加合適！ 而且啊...” 說着，周於峯笑了起來，看着石志剛，聲音柔和地繼續說了起來： “在浙海市，最紅的地方要屬丹頓酒店旁的夜市了，我在那裏租賃了很大一塊場地，到時候可以免費提供給大家組辦展銷會，這也會省去一大批的費用。” 聽到這裏，石志剛真的有些心動了，國字臉上擠出了一抹笑容，說道：“聽着是不錯，可是這要辦展銷會，手續什麼的，也挺繁瑣啊，這個要怎麼弄啊。” 終於，這個人問出了這個問題，想要參加展銷會的問題。 “這個就要靠我們的徐科長了啊！” 周於峯笑着說了句，擡手拍了拍徐國濤的肩膀，看起來兩人的關係非常的熟絡。 “讓徐科長給我們引薦他們單位的相關領導，然後我們這些玩具廠的廠長組團起來一起去談這件事，我們的廠子效益不好，每年的製造成本一直再漲，可積壓的貨物是越來越多，我們沒有辦法了，不組辦一場展銷會，我們活不下來。 本來現在上面的政策就是積極鼓勵我們這些企業去庫存，有更好的發展，只要我們這些人團結在一起，抱團取暖，一起去找領導去說這個事，一定會有辦法的！” 說着，周於峯已經是站了起來，走到了石志剛的身邊，嚥了口吐沫後，繼續聲音高亢地說道： “石廠長，我們現在所做的一切，都是爲了我們的廠子，手底下還有那麼多的工人要養活，所以現在出現的困難和問題，就得讓我們帶頭去解決！” “行！” 這一次，石志剛沒有猶豫，表情認真，直接點了答應了下來，剛剛周於峯的一句話，說到了他的心坎裏。 手底下又有二、三十號的工人要養活啊，工資已經是欠了一個月的了，肩膀上的擔子太重了！ 要是能將之前庫房裏的孫悟空賣出去一半，那現在廠子裏的難題也就解決了。 而且眼前的這個年輕人，可是承諾要在浙海市提供當紅的場地啊！ 腦子裏快速地過完這些事，石志剛站了起來，伸手與周於峯的手握在了一起。 到此，這第一家玩具廠的事，基本上就塵埃落定了，但周於峯不想一件有把握的事上，做得不完美。 一瞬間，周於峯扭頭迅速給徐國濤使了一個眼色！該他說的臺詞，還沒有說呢！ 徐國濤瞬間明白，輕輕咳嗽了一聲，向前走了兩步，靠近了石志剛和周於峯，非常扭捏地說起了提前制定好的話語。 “老石啊，小周跟我說起這事的時候，我第一個就想到了你，咱們的以前的事...” “老徐，你打住啊，以前的事都過去多長時間了，再說了，又不是你的問題，只怪我製造的玩具不行。” “唉。” 徐國濤長嘆一口氣，拍了拍徐國濤的肩膀，又說道：“那三天之後，也就是大後天的時候，你等我電話，到時候你們來我的單位，我給你們引薦我們王局，到時候我們談一下組辦展銷會的事。” “好！老徐，夠意思！” 石志剛擡手，用力地拍了幾下徐國濤的肩膀，可以看到這個有些瘦弱的男人齜牙了一下。 “對了，其他玩具廠的廠長呢？談的怎麼樣了？”石志剛笑着又問了一句。 “都差不多了。”周於峯簡單回答了一句。 之後，石志剛想讓周於峯和徐國濤留下來一起喫飯，簡單說了幾句，推辭了他的好意後，兩人也就匆匆離去了。 小星玩具廠離得順玩具廠不算太遠，不過3公里的路程，趁現在天還沒有黑下來，周於峯騎車載着徐國濤飛快地往那裏走去。 順玩具廠的廠長，白建明，與他談展銷會的事，要比石志剛利索很多，別人免你的場地費，還有徐科長給引薦領導，談展銷會的事，自己沒有一點的損失，這種事，何樂而不爲呢？ 只不過是在三天之後，去廣海國際貿易公司，與其他玩具廠的廠長一起去找相關的領導，去談談展銷會的事。 都是上面支持的政策，有什麼好怕的，只要是對自己的廠子好，啥事也能幹！ ...... 周於峯和徐國濤回去的時候，外面的天已經黑了下來，兩人也不敢騎車，小道的路還是比較難走的，便推着車子往回走着。 不時地，徐國濤總會扭頭看上週於峯一眼，突然覺得，眼前的這個年輕的男人，自己根本就看不透他！ 第118章 要復婚？ 清晨，一縷陽光直瀉下來，照射在空蕩的街道上，偶爾在街道上出現的行人會不由得眯起眼睛來，今天的陽光，好像比往日裏還要更加刺眼些。 這個時候，周於峯載着徐國濤正在上坡的路上，汗水順着黝黑的臉頰往着眼睛那裏流去，幸好這個時候，周於峯是眯着眼睛的，汗珠沒有滲透進去。 按照距離的先後順序，周於峯現在要去的是10公里開外的康達玩具廠。 趕在9點之前，周於峯和徐國濤來到了康達玩具廠這裏，有着徐國濤的身份，進到這些廠子裏就是一件非常簡單的事情，也是很好的一塊敲門磚。 交談也變得極其簡單，這些玩具廠的廠長要做的唯一一件事，就是在統一的時間，一起去廣海國際貿易公司，談判在浙海市開展銷會的事宜。 都是上面的支持的政策，只要這些玩具滯銷的廠家都團結起來，之前看起來很難、很複雜的事情，還真如周於峯所說的，一步步解析開來的話，就變得非常簡單。 畢竟是雙贏的事，無論是浙海市那邊，還是廣海市這邊，只要是參與者，帶動經濟效益，都是從的獲利者。 跑完康達玩具廠之後，又是花朵玩具廠，周於峯沒有一刻的停息，帶着徐國濤在佈滿石子的小道上飛馳。 事情都在按部就班的進行，比如在進到花朵玩具廠之前，周於峯會根據廠長的性格差異制定不同的話術，與徐國濤演練一遍。 雖然對整體的談判影響微乎其微，但周於峯不想忽略細節，能夠做好的事情，那就儘可能的做好。 在12點之前，與花朵玩具廠很順利地商談完，那裏的廠長一直將周於峯和徐國濤送了出來，對他們邀請展銷會的事很是感激，他們的出現，也真正的讓這位廠長心裏有了一些寄託。 婉拒了喫飯的邀請後，周於峯便載着徐國濤往着最後一家玩具廠，建峯玩具廠駛去，整整要走40裏地。 在烈日的照射下，很快周於峯的全身已經溼透，但依然緊咬着牙齒前行着，今天必須要把所有的玩具廠商都落實了，空出明天的時間，去江水服裝廠進貨。 後天還要去廣海國際貿易公司去談判，時間安排地很緊。 ...... 浙海市，當地一家比較大的國營飯店裏。 沈自染今天的生日，8月8號！ 國營飯店裏的一張圓桌上，圍坐着滿滿一圈的人，除了沈自染的那些高同學外，史江也來了這裏，剛剛入座，坐在了李德才的身邊，又很順手地將“面的”的車鑰匙放在了桌上。 “自染，不好意思啊，剛剛送了兩個老外，來晚了一步。” 史江看着沈自染笑着說了一句。 “小事，我們也剛到沒多久。” 沈自染笑着說了句，隨即舉起手，向着穿着白大褂的服務人員喊了一句：“你好，過來記一下餐吧。” 與沈自染年齡相仿的一個女人走了過來，也沒有多說什麼，拿着一個小本，做好了寫字的準備。 等到沈自染報完菜名後，也便就轉身離開。 像這種國營飯店裏的服務人員，也屬於國企人員，按照級別來說的，要與沈自染和朱軍的級別一樣，所以態度也是有些高傲的。 很快，飯菜就端了上來，擺放了整整一桌，同學們也便邊喫邊聊了起來。 “亮亮，到了西南設備總廠感覺怎麼樣？” 朱軍看着一側的田亮亮笑着問道，還是一副班長作風，使自己看起來比較有責任心。 “嗯，都挺好，三班倒的工作時間，還能經常出去逛逛，搞得我都不想回臨水市了。” 田亮亮邊喫着，笑着說了一句。 “嗯，那就好，能適應就好，既然出來了，工作也穩定了，那爲什麼要回臨水市那個小地方啊。” 朱軍笑了笑，拿起筷子準備夾菜的時候，突然想到了什麼，放下筷子後，又說道： “之前那個周於峯倒是回了臨水市，不過像他那樣的人，回去纔是最合適，在浙海市這種城市，他就沒有生存下去的能力。” 冷嘲熱諷地說道，朱軍眼睛餘光掃了沈自染一眼，見她嘴角微微上揚，心也是一喜。 “回去最好了，這樣也不用來糾纏小朵了。”沈自染大聲說道，面容上帶着一抹嘲諷之色。 “我跟周...” 蔣小朵聽不慣這些話，微微蹙起眉頭，打算坦白自己與周於峯目前的關係，在同學面前無所謂的，嘲笑自己就嘲笑自己！ 可剛剛出聲，一道尖銳的聲音就打斷了蔣小朵，賈佩佩神情不悅地說了起來： “那個周於峯啊，真不是個東西，連同學的錢都騙！之前告我這喇叭褲子原價處理110塊，一分都不能少，可人家百貨大樓裏一模一樣的褲子，44塊錢一條！” “哈哈哈....” 沈自染大笑了起來，站起身子拍了拍自己身上的褲子，“我這條就是在那百貨大樓裏買的，44塊一條，這纔是真正的廠家直銷呢，有非常靠譜的小道消息，這喇叭褲的進價就是44塊呢！” “不是！” 李德才意識到了問題的關鍵，舉起手，皺眉低呼了一聲，問道：“進價44塊，周於峯一條賣110塊，那他在這喇叭褲上掙了有多少錢？” 聽到這話，史江也輕皺了下眉頭，如果一個眼的廢物，掙的錢比自己的還要多，心裏是極其不舒服的，要比吃了蒼蠅還要噁心。 尤其那個人是周於峯！和蔣小朵有千絲萬縷的關係！