重生：回到1983當富翁 第415節 作者：未知 “於峯，睡吧！” ...... 此時在花朵服飾辦事處，對面的高樓上，沈自染在一間辦公室裏，打起了跨洋電話。 此時在沈佑明所在的米國城市，是清晨的七點。 “自染，這兩天的銷量怎麼樣？”沈佑明問道，坐在沙發上，臉上洋溢出的笑容，看起來頗爲自信。 “在京都的這四個商場裏，今天單日的總銷售額，就達到了九萬塊之多！爸，這還是剛開始售賣，沒進入到五月的旺季，生意真是太好了！” 沈自染一臉驚色地說道，算完今日的銷售額之後，就迫不及待地打給了父親。 沈自強坐在一旁，握着一杯咖啡，另外用一個小湯勺輕輕地攪拌着，在他看來，這纔是自己想過的生活。 這一天的銷售獎勵，就是原來一年的收入了吧。 “很不錯，生意只會越來越好，那爸爸這邊就繼續增產，穩定好京都的銷量後，陸續在魔都、廣海這些地方駐點售賣！” 沈佑明笑着說道。 隨後又交代給沈自染一些事情後，沈佑明立即打給了汽車城那裏的工廠，要繼續增產雲喜牌的冰箱了。 ... 第533章 態度極好的雲喜售貨員 清晨，清脆的鳥叫聲在窗戶外響起，這樣的聲音，遠比雞叫聲動聽，周於峯也如願地睡了次懶覺，直到上午點半的時候，才睜開睡眼朦朧的眼睛。 而徐國濤像是守在周於峯身邊一樣，第一映入周於峯眼簾的，是一張溫和的笑容，開口道： “於峯，走吧，喫口飯去。” “哦...” 應了一聲，周於峯便迅速起牀，隨後來到公共的洗漱間裏，簡單地擦了把臉後，便與乾進來、林強等人一起走下樓去。 在這個時間點，京都的街頭徹底熱鬧了起來。 小販們的吆喝聲不斷響起，支攤賣報的小攤最多，一些老人們提着鳥籠在街上閒逛，一輛輛自行車穿梭在人羣之。 “你小子別瞅了，一副沒見過世面的樣子。” 乾進來日常訓斥了林強一句，隨後拉着他，跟在周於峯身後，衆人走進了一家餛飩店裏。 很快地喫完飯，周於峯讓田亮亮等人先回辦公室裏，讓徐國濤培訓他們一些關於製冷機械的專業知識，留下乾進來陪着自己，去雲喜的售賣點去看看。 周於峯和乾進來，準備去人流量最大的百貨大樓，可剛剛走了幾步遠，韓慧慧就快步跟了過來。 “周老大，不就是冰箱嘛，這個東西我懂，不用去學習了，我要跟着你！” 韓慧慧笑着說道，也不管周於峯同不同意，跟到他的一側，往前走着。 “怎麼？你大舅沒教過你腳踏實地的一步步來嗎？” 周於峯淡淡說道，微微蹙了下眉頭，顯得有些不悅。 “嘿嘿，周老大，說過，不過冰箱這個東西，我真的懂，我還以爲要賣什麼呢，我大舅家以前就買過，只是用上一段時間就會壞，換了兩個之後，就不買了，主要是我大舅那人只買國產的，要是買外國貨的話，會耐用些。” 韓慧慧嬉笑着說道，自然也聽出了周廠長話裏的不高興。 之後周於峯也便沒有多言了，繼續往前走着，讓韓慧慧看不出此時他的情緒，妮子抿抿嘴，低下了頭，顯得有些心虛。 不能太慣着這個妮子的，畢竟年齡小，容易沒分寸。 繞出擁擠的街邊，在一處公交牌這裏，周於峯三人等着公交車的到來，有直達到百貨大樓的公交，倒也方便。 值得一提的是，此時在京都，早就有了地鐵！ 不多久後，白色藍邊的公交車駛來了站牌，周於峯等人搭乘着電車，在上午十點的時候，抵達了百貨大樓。 百貨大樓最風光的時候，是當時唯一一家破例在全國享有商品採購權時，同時享有二級批發站臺待遇的零售企業。 當時在京都流行的一句話：“百貨大樓裏買不到的東西，您哪兒也別去了。” 貨物的多樣性，低廉的價格，使得排隊搶購的百貨大樓成爲了常態。 不過這也是十年代末的事情了，隨着市場經濟的放開，京都最先享受到了政策的紅利，自由交易的市場越來越多，但目前就人流量來講，還屬百貨大樓這裏。 周於峯他們三人進入的百貨大樓裏後，先往着西邊的一排專櫃走去，四個連排空出來的售賣點，就是以後西門字冰箱的售賣點！ 看了看位置，周於峯心裏還是比較滿意的，而隨意掃了眼售賣點的周圍，就在斜對面不到五米的距離，看到了碩大的雲喜兩字掛在了店面的上方。 在店的四周擠滿了人，幾位穿着西裝的工作人員在維持着秩序。 “老乾，過去看看。” 周於峯低聲說了句後，往着雲喜那邊走了過去，乾進來和韓慧慧一左一右地跟了過去。 “大家有序排隊，今天到貨足，想買冰箱的同志們別擔心，都是可以買到的！” 突然有一位女售貨員拿出了擴音喇叭，站在一張木凳上，喊了起來。 周於峯也排進了購買冰箱的隊伍之，足足耗了有十五分鐘之久後，才輪到自己看起這雲喜牌的冰箱。 拉開冰箱門，裏面簡單的構造，與此時市面上售賣的國產冰箱款式無異，隨後周於峯又看起冰箱背面貼的一些數值。 微微蹙着眉頭，格外的認真。 “同志，看哪臺都一樣，同一批的貨，隨便選一臺就行。” 一位男的售貨員走了過來，看着周於峯笑着提醒道。 “價格能便宜點嗎？一千塊錢，有點貴呀！” 周於峯搖搖頭問道，看起來猶豫不決！ “這是從米國來的貨，運輸成本極高，自然不能與國產冰箱的價格來比較，您說對吧，就這個價格，我們也沒掙多少的，這不是米國和華夏正是蜜月期嘛，是爲了給咱們老百姓福利，才賣這麼便宜的。” 售貨員笑着說道，態度謙和，話語的可信度極高，如果不是周於峯瞭解其冰箱的真實進貨價格的話，就剛剛這一番話，會偏向於信任的。 “哦...這樣啊，那您告訴我，萬一壞了怎麼辦呢？畢竟這麼貴的東西。” 周於峯又問道，當然這個問題並不討喜。 男售貨員微微一笑，道： “因爲國產的質量不好，讓您有了這樣的擔心，我也理解，但我們雲喜畢竟是米國老廠生產出來的，有老道的技術，您不用擔心這一些的。” “好吧，那我再跟家裏人商量商量吧，我也做不了決定。” 周於峯又故意這麼說道。 可男售貨員依舊還是態度極好地說道：“嗯，那您跟家裏人商量一下再來買，畢竟是大件。” 隨之男售貨員又友好地向周於峯點點頭後，招呼起了其他顧客，給人的感覺是非常有耐心的。 周於峯看了乾進來和韓慧慧一眼後，三人離開了雲喜店面這裏，走出了百貨大樓。 “老乾，感覺怎麼樣？”周於峯邊走問道。 “那銷售員的態度，聽得我都想買了。”乾進來搖搖頭說道。 “慧慧，你呢？”周於峯看向韓慧慧，又問道。 “感覺很靠譜呀，比國產的要好，而且還優惠了好多。”韓慧慧如實說着自己的感覺。 周於峯繼續走着，思考着一些問題，到了站牌這裏後，看向乾進來，嚴肅說道： “老乾，剛剛男售貨員銷售的態度，以及那些話術，你要牢牢記在心裏，然後給我們的銷售人員培訓，銷售這一塊，暫時由你負責！” “好，我知道了！”乾進來急忙應道。 這也是周於峯帶着乾進來考察市場的目的... ...... 第534章 砸冰箱 下午四點，辦事處的一間辦公室裏，以周於峯爲首的一夥人，展開了激烈的討論。 “我覺得我們可以仿照國外冰箱公司的營銷手段，來應對此時的競爭！” 徐國濤說着，從棕色的皮包裏拿出了一本硬皮的筆記本，翻了幾頁後，站了起來，掃了眼屋子裏的衆人，說道： “上面的內容是王英銳同志給我總結的國外冰箱公司營銷方案，我把重點內容記錄了下來，我給大家讀一讀。” 徐國濤蹙起眉頭，使勁地咳嗽一聲後，讀了起來： “應對競品的競爭，企業都是以承諾質保的方式來贏得消費者的信賴，發生性能故障之後，可以承諾給消費者，選擇換貨或者修理，甚至派一些工人，送貨上門，幫我們的客戶安裝冰箱等等。” 此番話說完之後，辦公室裏陷入了短暫的安靜，乾進來、田亮亮、韓慧慧等人，紛紛在筆記本上寫着一些重點。 周於峯異樣地看了徐國濤一眼後，看來徐哥是在工作上下了功夫的，隨之低頭思考了起來。 剛剛徐哥所說的那些，倒有些像95年實施的三包政策的雛形，爲了更好地保護消費者的權益，對買方所購物品負責而採取的一種信用保證的辦法。 這是市場進步的一種表現，迎合消費者的權益纔是成功的根本，但在此刻，市場經濟剛放開的年代，並不用於此！ 違約的成本太低了！ 三包政策在此時根本行不通！ 且不說自己只不過是二手渠道商，對消費保證過的承諾，根本就達不到，關鍵是得國人不可能管你的售後，靠着國內的技術人員來維修，此刻還屬於技術瓶頸階段。 現在的冰箱買賣，不過是鑽了政策的空隙而已！ 而且花朵服飾還擺在那裏，不像是原來在浙海市的夜市上售賣喇叭褲一樣，你無論怎麼吹噓，都是沒關係的，明兒換個地方賣，消費者就找不到你了。 現在要更多地考慮花朵服飾的信譽問題，兩者是有關聯性的，你跑不了。 “這一點，行不通！” 周於峯看着徐國濤，直接開口拒絕道，非常有默契的，乾進來等人都停下了筆，看向了周廠長。 頓了頓後，周於峯接着說道： “我打個比方，給消費者承諾，質量不好的話，可以換貨或者修理，我們上午打出這樣標語，雲喜下午就能照樣模仿出來，那就沒有一點優勢了。”