重生：回到1983當富翁 第414節 作者：未知 周於峯的小院裏。 “小朵，其實我今天感觸挺深的，接你回家的時候，太草率了。” 炕上，周於峯摟着蔣小朵，把頭靠在她的耳邊，柔聲說道。 “又亂說話，二婚不能辦的，再說我們在臨水辦的時候，也挺有趣的，就是...你今天跟徐哥的談話我聽到了，你要去京都了嗎？” 蔣小朵言辭變得不捨。 “是...從得國訂購的貨，到京都的時間已經確定了，三天之後就能到，我得提前去京都做準備，路上還得耽擱一天的時間，所以明天就出發。” 周於峯滿是歉意地說道，伸手摸向小朵的肚子，輕輕地按了下，與肚子裏的狗剩打着招呼。 “滿打滿算才待了兩天，掙下金山、銀山，我們也花不了，你要懂得知足呀。” 蔣小朵埋怨地說道。 “嗯，我知道了。”周於峯應了一聲後，頓了頓，急忙開始轉移話題，不想讓小朵一直想自己離開的事： “孩子的名字我們就定了，就叫狗剩。” “不行，你別亂起，對了...嘿嘿嘿...那黑子叫什麼名字呀？”突然蔣小朵笑了起來。 “啊？黑子，不就是黑子嗎？”周於峯不解地說道。 “那怎麼有人叫他向萍呢？” “哈哈哈哈...差點忘了，那貨叫向萍，我也是服了，哈哈哈哈...” 屋子裏，夫妻兩人一直聊到了深夜，不時地發出清脆的笑聲。 夜，平靜的夜色，突然颳起了一陣凌厲的寒風！ 明天就要出發去京都了，看看那雲喜誰在賣，商場如戰場，大家各憑本事掙錢！ 此時，京都！ 雖然已經很晚了，但在一家外資餐廳裏，沈自染等人依舊在喝酒慶祝着。 短短是這麼幾天，雲喜牌的冰箱，已經大賣特賣了！ 第532章 自信的周於峯 四年，四月十三日，京都。 周於峯一夥人在這一天晚上點的時候，抵達了京都東站，而這個偏遠的小站，後來的京都本地人或許都不知道這裏。 天空下着慼慼瀝瀝的小雨，一夥人走出車站後，在一側屋檐下躲着雨水，緊鄰着的昏暗街道上，看不到一個人影，顯得有幾分淒涼。 不多久後，一輛黃色的面的車駛來了這裏，一道泛黃的燈光打亮了漆黑的道路，車子還沒有挺穩的時候，副駕駛的車門就被打開。 緊接着徐國濤從車上跳了下來，看着周於峯那邊，快步走了過去，滿是歉意地說道： “不好意思，讓大夥等時間長了，剛剛走錯路了，耽擱了些時間。” “小事，我們也剛從車站出來。” 周於峯笑着說道，聲音帶着一絲倦意，回去的這幾天也沒休息好，火車上就更不用提了。 等面的車挑了一個頭後，衆人紛紛上車，就韓慧慧一位女同志，便讓她坐在了副駕駛座上，其他人則是擠在了後面，圍成了一團。 好在這個年代，汽車超載是司空見慣的事了。 “徐哥，住宿的問題解決了嗎？” 周於峯看向徐國濤隨口問道，因爲本身很困的原因，最先想到的是這個問題。 “住宿就在辦事處樓下的那一層，和儲和光等職工一起，兩人一間的標準。” 徐國濤緩緩回答道，又掃了眼車裏的衆人，笑着點着頭。 韓慧慧那妮子扭過身子，認真聽着周於峯與年大叔的談話。 “哦，這就是我跟你們提起的第二負責任人，徐國濤，都忘了給大家介紹了。” 周於峯這纔想起了介紹。 “徐哥！” 田亮亮最先叫了一聲，之前他去廣海出差，早就認識了徐國濤。 隨後乾進來等人紛紛與徐國濤點頭示好，一路上，一夥人做了簡單的瞭解。 半個小時之後，面的車抵達了辦事處，安頓好住宿的事情後，周於峯與徐國濤在一間辦公室裏聊了起來。 昏暗的房間裏，只有他們兩人！ 一盞檯燈亮着微弱的燈光，顯得格外的孤寂，而周於峯和徐國濤坐在隱藏在黑暗的沙發上。 徐國濤又拿出了火柴盒，給兩人分別點上了煙，在黑暗又亮起了紅點。 深吸一口煙後，徐國濤面色凝重地說道： “361升的製冷機械很好賣，那雲喜牌的冰箱，除了隔斷跟我們的不一樣外，其他的都一模一樣！” “嗯。” 周於峯應了一聲，稍有停頓後，又問道：“這幾天雲喜牌冰箱銷量怎麼樣？” “很好，基本上都是搶着買，對方把現在的政策喫得很透，而且也對華夏國目前冰箱的形勢非常瞭解，看來我們是遇上棘手的競爭對手了。” 徐國濤語速不急不慢地說了起來： “於峯，還真如你之前說的那樣，相關的監管部門來查雲喜牌的冰箱了，但生產指標上明明確確地寫着容積爲361升的製冷機械，還真就不去管了。 雖然政策上這樣保護國產冰箱了，但水平實在是跟不上，用不了多久，這國產的冰箱就壞了，顧客們怨聲載道。 想想將近五、百塊錢的東西，還是搶票來買下的，質量不好，誰願意買賬，擱誰心裏都會不舒服。 所以咬咬牙，寧願多掏一些錢，去買售價一千塊錢的雲喜，畢竟賣家宣傳的，可是米國那裏的大牌子，質量有保證，還是特惠的價格！” 手指夾着煙，徐國濤的語速很慢，說完這番話後，菸灰已經堆了半支，稍一抖動，菸灰就往下掉去，落在了周於峯的皮鞋上。 徐國濤直直地看着周於峯，等待着男人說起應對方法，因爲自己的那批貨，因爲增加的隔斷的原因，使得到貨的時間推遲，市場也全被那雲喜牌的製冷機械給霸佔了。 周於峯微微蹙眉，倒不是在考慮市場問題，而是在計算着雲喜牌冰箱的利潤。 150塊的進貨價格，這還是當時給自己的二手渠道，如果是一手渠道來進貨銷售的話，那這利潤空間該有多大？ 按照百分之五十的二手渠道利潤平均值，那雲喜的一手渠道進貨價格大概率不足百元，要比國產的冰箱出廠價格還要低了！ 完全的暴利呀！ 過低的進貨價格，甚至讓周於峯有了一種不好的預感，這雲喜的背後商家，是打算就做這一手買賣，以後也不再經手冰箱這一行業了，所以也無所謂質量問題，追求利益最大話。 許久的時間後，周於峯纔開口問道： “徐哥，京都的這幾家商場，他們都駐點售賣了嗎？” “對，在京都四個最大的商場裏，他們都在駐點售賣，跟我們的方法一樣，現在雲喜牌的冰箱，因爲在政策上屬於製冷機械，也不用拿票購買，所以這顧客每天都是排着隊在買！” 徐國濤回答道，這段時間的市場調研，他考察得很仔細。 “嗯。”周於峯輕聲應道，營銷策略跟自己的一樣，駐點商場來銷售。 “於峯，那我們現在該怎麼應對，價格方面還是跟以前的一樣嗎？需不需要降低售價，壓低利潤呢？” 徐國濤又急着問道。 “降價？不可能，適當的漲價一百塊！”周於峯考慮了下後，沉聲回答道。 “漲價？” 徐國濤疑惑一聲，從他的表情上不難看出，他理解不了周於峯要漲價的想法。 在被雲喜先佔得市場的情況下，定價過高，無異於自斷自己的銷路，因爲在消費者看來，雲喜要比你更加實惠！ “我剛剛想到了重要的一點，明天吧，我做好詳細的營銷方案給你，徐哥，你跟進運輸方面就行了，催促着儘快到貨，其他不需要擔心，把握市場這一塊，我還是很有信心的。” 周於峯站了起來，此時的話語變得輕鬆，捕捉到重要信息後，已經想好了對應的方案。 拍了拍徐國濤的肩膀，周於峯伸着懶腰走到了門口，徐叔一直都是這樣謹慎的性格，倒也理解他。 現在這些定價昂貴的冰箱，消費者是缺乏安全感的，而云喜牌定價這麼高昂地去賣，背後的商家不可能不會心虛的，質量方面，又怎麼敢保證。 類似於此時的競爭環境，周於峯無比熟悉，相關的案例看過不少的同時，在當時競爭激烈的環境下，可以使自己的企業佔得先機，就是在激烈的競爭，脫穎而出的！ 周於峯很適應這一些壓力，而這個年代的這一些競爭，自己所學的那些知識，男人自信是沒有對手的。 市場經濟不過才放開而已，一切交給市場就好！ “走吧，徐哥，別討論了，回去睡覺，明天上午去雲喜那裏看看情況，下午我給你方案。” 周於峯又說道，拉開了半邊門，樓道里突然亮起的燈，比辦公室裏還要亮。 “呵呵，好吧，於峯，聽你的。” 徐國濤終於是笑了起來，從沙發上站起，關了檯燈之後，與周於峯一起走出了辦公室。 “我們辦公室裏的燈是壞了嗎？” 邊往下走着，周於峯邊問道。 “嗯，應該是剛壞的，昨天還好好的。” 徐國濤緩緩說道，下來樓後，拉着周於峯往着一個房間裏走去。 ...... 十五分鐘之後... 一間房間裏，在牆壁上還貼着一副胖娃娃的壁畫。 “徐哥，兩人一間的包間，也包括我嗎？” 周於峯坐在一張木牀上，看着徐國濤坐在另一張牀上，脫着衣服，一臉的疑惑。 他的言下之意不是我一個人誰嗎？周於峯的睡眠質量太差，稍微有點聲音就睡不着了。 “包括呀，女同志只有韓慧慧一個人，所以就把單間讓給她了，於峯，你放心，我睡覺很安靜的，辦事處這裏，房間實在是太緊張了。” 徐國濤緩緩說着，話畢後，他已經是鑽到了自己的被窩裏，伸手將檯燈關了之後，又柔聲道：