第289章 應對方案
走到副食品廠門口，蘇南看向身旁的葉青，微微一笑。
這一次他們過去找副食品廠的人是四個人一起過去的，本來蘇南想讓小葉直接帶另外兩個社員進去長長見識，但對葉青說，“蘇幹事我還是太年輕了，在銷售方面經驗可能沒有你豐富，所以我覺得還是你也跟着一起過去比較好，到時候我如果出了什麼岔子，你還可以給我找補。”
葉青這個人哪裏都好，就是太謙虛了。
很有可能是因爲這幾年在金星公社當知青的緣故，這幾年的生活磨礪了他身上不少的驕傲，當然這樣做的好處是公社的人並不會針對葉青，還會誇這個小夥子爲人處事非常不錯。
蘇南欣賞葉青，但還是希望葉青看到，他們是同類人，葉青的自信可以在她面前展現。
“行吧，既然你讓我跟你一起進去，那咱們就四個人一起去吧。”
蘇南笑了笑，答應了葉青的請求。
葉青的銷售方案和蘇南大同小異，到了那兒之後，跟看門的大爺先套近乎，然後找到工會的負責人，彼此介紹身份之後，工會的人問葉青，“你們養殖場現在規模多大？有多少隻兔子和鴨子要賣？現在你們的豬養的怎麼樣了？？怎麼賣的？”
對於這個年代的人來說，他們更加看重的是豬和雞。
相對來說，豬的肉人們更加喜歡，能夠提供更多的能量，而雞呢，雞蛋含有豐富的營養，在這個年代也是非常受歡迎的。
蘇南的養殖場並沒有養雞，主要還是養雞容易引發雞瘟，稍微不注意一下，所有的努力就全部白費了。
後世全自動化生產的廠房更加適合養雞，現在這個衛生條件大規模的養雞實在不是一個明智的選擇。
所以，其實食品廠的人對他們養的豬更加感興趣？
葉青笑着和對方說，“我們養殖場的豬現在沒有出欄，還得再等三四個月，鴨子我們目前養了三百多隻，兔子是一百多隻，等這批出欄之後，我們就會加大繁殖力度，
雖然現在我們養殖場的規模小，員工數目也不多，但是我們的產品非常好，賣過省城的運輸公司、供銷社，還有隔壁縣的鋼鐵廠，咱們先的印刷廠、紡織廠。”
雖然葉青說的舌燦蓮花，但負責食品廠的工會主任小顧卻並不怎麼心動，因爲豬肉和雞蛋對於他們來說纔是主流需要的。
“是這樣啊，那到時候你們養殖場的豬處男了之後，你聯繫我一下，我再看看，要不要跟你們合作吧？”小顧一下子就拒絕了葉青。
葉青也並不慌張，在他面前展現了沉着的應變能力，“顧主任，我知道咱副食品廠就是專門生產各種各樣的副食品，平常廠子裏面員工多，效益也比較好，
可能你們確實是不需要我們的兔子和鴨肉加工成食品來賣，但是我們有一個非常出色的產品叫麻辣冷喫兔，這是我們養殖場手工經過十幾道程序加工而成的，喫起來麻辣鮮香，美味可口，
絕對是現在市面上沒有的味道，像印刷廠和紡織廠，都因爲資金不是很充裕，所以只買了幾個給自己廠房裏面的人常常味道，但是咱副食品廠不一樣啊，
您這邊的效益那叫一個如日中天，完全不擔心資金不充足這個問題，您其實可以買一點麻辣冷喫兔回來給員工嚐嚐味道，要是好的話，您在試試能不能銷出去。”
“你們該不會是過來給我推銷你們養殖場的麻辣冷喫兔，想跟我們副食品廠合作，把這個產品銷出去吧？”顧主任盯着葉青的臉，好像突然之間就想到了什麼。
蘇南站在葉青身後，臉上浮現出一絲高興的笑容，這個葉青果然不是普通人物，腦子裏面靈活應變的思維非常厲害，先賣兔子和鴨子，看他們沒這個想法，立馬壓上麻辣冷喫兔。
這也是一個非常有意思的銷售技巧，當一個人拒絕了，你第一次之後，你第二次提出來的東西如果比第一次要好，他是不會那麼輕易拒絕你的。
而且葉青現在的意思也不是說讓顧主任買了做員工福利，而是想和他們副食品廠合作，讓他們幫着一起銷售。
這也是非常好的一個方針，比原來那套傻傻的只做員工福利的方針要靈活多了。
即使被對方識破，葉青臉上也沒有絲毫的慌張，他熟稔的笑着，“顧主任，你們廠是做副食品的，我們廠也是做食品的，按這樣來說咱們就是兄弟單位了，
只是咱們養殖場現在的規模好，不比你們副食品廠效益好，發展前途也一片光明，我這心裏也是發愁啊，想了想還是厚着臉皮來你們這兒尋求幫助了，
在這方面您是大哥，要是您能夠幫幫忙嚐嚐我們王炸產品，對我們真是幫助莫大，到時候你試過，要是能再指點指點我們，我們以後就不用愁了。”
一個人如果能夠成功，那他肯定不是因爲幸運，而是因爲有實力。
這個小葉同志就是這樣，在金星公社蟄伏了這麼多年，找到了機會，他就奮起直衝，然後一點一點展現自己的能力。
不管情商還是智商方面，業績都是非常沒問題的，說話也非常漂亮，一番推心置腹的話，讓副食品廠的工會主任對他充滿了欣賞。
“小葉同志，你說的對，咱們是兄弟單位，應該相互扶持。”顧主任看葉青的臉色笑眯眯，“咱們都是一個縣城裏面的，能幫的當然要幫指點談不上，你們這個麻辣冷喫兔怎麼算的？”
“我們廠裏面的定價是麻辣冷喫兔六塊錢一份，一份是一隻，如果買沒有加工好的兔子或者鴨子，兔子一塊，鴨子九毛，但是呢，我今天看到您，我覺得您和我對非常投緣，
咱價格了，就給個批發價，麻辣冷喫兔五塊錢一份，兔子八毛一斤，鴨子七毛一斤，實不相瞞，最近我們養殖場的幹事到印刷廠定製了一批包裝，花了大價錢，做出來的效果非常精美，
咱們這青縣養殖場的麻辣冷喫兔，即使不自己喫，能夠送出去給領導也是非常不錯的，印刷廠的王廠長看到了之後，連忙跟我們定了一批，還讓他媳婦兒的紡織廠也定了。”
說起自己廠裏的產品，葉青比戈榮貴和李牛子要信手拈來多了，這裏行間全是對自己養鴨場的自信和驕傲。
這在無形之中就會給人一種信任感，讓人覺得這個小夥子是值得相信的。
副食品廠也是做食品的加工生產工作的，覺得這些人好像也不是那麼不成規模，在這個年代基本上買東西都是沒有包裝的，但讓他們卻有競爭意識，早早的把包裝給弄好了。
這說明啊，這些人是用心在做的，並不是兩眼一抹黑的睜眼瞎，對他們的態度也端正了很多。
“小葉同志，不是我說你，你們能夠有包裝意識，這個是很好的，但是這賣產品啊，最重要的還是把東西放在產品身上，就算你們包裝的再精美，這羊毛不是還出在羊身上嘛，
這些花裏胡哨的東西不需要花那麼多錢，如果說在這方面能夠節省開支，把你們的定價搞便宜一點，說不定買的人會更多，五塊錢一隻的麻辣冷喫兔，這實在是太貴了，
，你們養殖場的兔子批發才八毛錢一斤，一隻兔子四五斤大概也就三塊多錢吧，做成產品居然還要貴兩塊多呢，這兩塊多在現在都能買兩斤豬肉了。”
葉青沒想過這個問題，被人問到嘴邊上，人有點懵了，都不知道該說什麼好。
畢竟他之前去的都是鋼鐵廠，還有運輸公司，那的人比較富裕，只要能夠喫上肉，價格對於他們來說根本不是問題。
而且自樹縣比青縣的經濟是要好的，他們在青縣的這些廠房，一直銷售受阻，就是因爲現在青縣的廠子，確實不是那麼有錢。
在這個問題上面葉青沒有了解過具體情況，但他知道價格肯定是不能便宜的，心裏在想應對方案。
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