第290章 教訓他
見葉青沉默下來，蘇南趕緊上前笑着給他找補，“顧主任你好，我叫蘇南，也是養殖場的一份子，您不介意我說幾句心裏話吧？”
蘇南的這張臉，對於她來說就是最大的優勢，副食品廠的顧主任一件突然出現一個長相明豔，笑容極具親和力的年輕女同志找他說話，心裏跟抹了蜜一樣。
顧主任笑着說，“不介意不介意你們都是一個廠子的，有什麼話儘管說。”
“顧主任，我覺得你說的不對。”蘇南微笑着反駁副主任說的話，“以後我們一樣都是做食品加工的，對於這行什麼成本您心裏應該最清楚了，
副食品廠要是加工生產一包方便麪，賣價是兩塊錢，但要是算成本，就一點雞蛋，再加上一點麪粉，成本最多三毛錢，算上你們要賺兩毛錢，賣五毛錢都是可以的，
但是你們真的可能賣五毛錢嗎？麪粉和雞蛋的成本是不貴，但你們做方便麪需要購買機器，還需要人工成本，廠房需要維護檢查衛生，這些一項一項全部都是開支，
就算是到時候把產品銷出去了，運輸也是需要成本的，還有談生意需要銷售，銷售還要給一筆工資呢，這些都得算進方便麪的價格裏面去，
加上這些你們賣兩塊錢一包的方便麪，我覺得一點兒都不貴，外行人都覺得咱們是賺翻了，掙得多，實際上呢處處都得花錢，您說是不是？”
葉青在旁邊若有所思，原來還可以這樣應對，立刻在心裏想好了應該怎麼辦。
顧主任也沒辦法反駁蘇南說的話，因爲蘇南說的沒錯，他是內行人，應該更加懂得這方面的成本。
“小葉，你們這養殖場的小同志啊，還真是不錯，說的我都沒有辦法招架了。”顧主任呵呵一笑，轉頭繼續和葉青交流。
因爲從一開始和他交涉的人就是葉青，他下意識的認爲在這一行四個人當中，葉青纔是最終拍板的人。
“是啊，蘇南同志是我們養殖場非常優秀的人，她這一說我就想起來了，我們養殖場能夠辦成真不是一件容易的事兒啊，什麼事都得靠自己，
說起來我真是羨慕你們副食品廠這樣的大廠子是國家開設的，遇到什麼困難，上面組織都會幫助你們，假如有買不到的東西，青縣的糧站也是二話不說就會爲你們提供，
但我們和你們比起來可就差遠了，小地方的人沒有門路，說起來也不怕您笑話，去年我們養殖場本來是專門養豬的，但是因爲喫的糧食實在是不夠，豬也長不大，
我們養殖場又沒有錢了，所以這才兼職養起了鴨子和兔子，也多虧了公社幫忙，提供了不少糧食給咱們，我們才能夠發展起來，唉……”
葉青的演技算是非常不錯的，雖然這些事情他都沒有經歷過，但是說起來一套一套的，一邊說還一邊抹了兩滴淚水。
在這個年代，人人都是從艱苦樸素的環境下過來的，賣慘對於他們來說也是相當的有效。
顧主任一聽葉青說起這個，也不由得開始抹淚，“小葉同志說起來你們養殖場還真是不容易呀，我們副食品廠也經歷過這麼不容易的事情，主要還是國家每一年都會給我們下發生產任務，
我記得十多年前，那時候我剛剛進廠子工作，那一年正好鬧雪災，大雪封了路，原材料沒有辦法送過來，但我們的生產任務還是要繼續完成……”
兩個人一起訴苦，把旁邊的人看的一愣一愣的，看着他們倆推心置腹，越說越投機，都把跟過來的社員們給看傻了。
最後顧主任還直接和葉青稱兄道弟，“小兄弟，我和你真是一見如故，相見恨晚啊。”
對比起社員們來到這些廠子推銷，人家都是冷眼相對，看不起他們的樣子，葉青真是太優秀了，居然還能跟人家工會主任稱兄道弟。
這說話是一門藝術，有時候你不佩服還真是不行呢。
走到現在這一步，人家都已經和葉青同志推心置腹，說真心話了，這事情就真是越來越好辦了。
顧主任從剛開始的簡單交談，到後來對葉青非常欣賞，到最後也沒把他當外人，直接就說，“小葉同志，我看你們養殖場這麻辣冷喫兔做的肯定是非常不錯的，就連省城和隔壁縣的人都找你們預定，這食品方面肯定是過關，
今天晚上我們工會開會，我就和廠子裏面提議咱們副食品廠今年增加一個福利，那就是麻辣冷喫兔，正好現在馬上就要過端午節了，不少人要走親訪友什麼的，即使是自己不捨得喫，也可以送人。”
這人和人之間的關係就是這樣，你如果能夠說到對方的心坎裏面去，讓對方覺得你是懂他的，那他就會把你當成自己人。
招拉近距離關係之後，剩下的話也不用苦口婆心多說了，水到渠成。
“謝謝顧主任的賞識，我們廠子裏面一定會好好幹，絕對不會讓您失望的。今年是我們廠子的發展期還是第一年，明年我們的產量肯定會翻倍，到時候還會推出新的產品，
就是我們沒有和大廠子買賣產品的經驗，到時候可能還會要過來委託您帶帶我，這一次啊，我個人送您一份麻辣冷喫兔，讓您先嚐嘗，
你要是覺得咱們的東西好喫，回頭咱們再商量商量具體的方案，您覺得怎麼樣？”
對方主動答應了葉青的銷售方案，他也沒有貪得無厭，進一步商量進程，而是以工作的名義給顧主任送禮，畢竟別人是因爲看和他聊的投機，所以才答應幫忙的，他自然也要有所表示。
顧主任欣賞葉青這個人，不管是說話辦事兒，他都覺得對他很滿意。
“沒問題。”
顧主任點點頭。
做生意講究的是精誠合作，大家都有錢賺，一個人喫螃蟹是不可能一直喫到底的，顧主任通過今天的事情開始看好這個不知名的鄉下養殖場。
畢竟和他們搞好關係，對他們副食品廠來說也是一件好事情，他們已經很多年都沒有推出過新品了，只能根據上面的指示來做，上面要求他們做什麼他們就做什麼，如果今年能夠增加一個新的產品，而東西恰好要銷量很好的話，年底的總結報告自然會很好看的。
即便是他們養殖場的產品不行，那也沒有什麼關係，到時候他們副食品廠不賣就是了。
總之這事兒辦了可能會有好處，即使不行，對他們也沒有壞處。
“好，那你們什麼時候給我送東西過來？”顧主任迫不及待地問。
葉青笑着說，“我們養殖場爲了保證麻辣冷喫兔的新鮮程度都是先定了之後，然後我們再再殺加工的，新的一批大概後天能夠做好，到時候我們要過來縣城一趟，送到隔壁縣去，後天我先帶一份給您過來嚐嚐。”
顧主任笑了笑，“好，那後天我就等你過來了，到時候我們要訂多少麻辣冷喫兔也應該有消息了。”
這一次的談話，顧主任唯一覺得可惜的一點就在於，這個金星公社養殖場建設的時間並不長，還只有大半年的時間，現在養的第一批豬還沒有出欄呢。
到時候等豬出來了，他還是很有想法的。
他們互相之間留了電話聯繫，顧主任還親自把他們一行人送到了廠房外面。
出去了之後，已經是大中午了，這一趟出來又談成了兩樁，蘇南和葉青兩個人自然是非常高興的。
但是公社的社員們就不那麼高興了，特別是李牛子，他撇了撇嘴說，“蘇南同志這葉青也太自作主張了，還想要和副食品廠合作，幫咱們養殖場銷產品，
你不知道副食品廠合作的都是些什麼人？縣裏面的廠子基本上都和他們有合作，這事要是談成了，那我們還怎麼活呀？”
社員們的銷售目標都在清縣縣裏面，銷售的規矩，蘇南一開始跟他們就講的很清楚，誰能夠談成了，這個客戶就是誰的。
現在葉青不只是談成了，還很有可能要把他們的銷售區域全部覆蓋。
這讓公社的社員們現在更加有危機感了，他們指望蘇南能夠替他們出頭，都是一個公社的，不能讓葉青這個外來的小子這麼囂張，還得教訓教訓他纔行。
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