第291章 新銷路
可惜了，蘇南並不是那種幫親不幫理的人。
做銷售工作就是這樣非常殘酷的，誰的腦子更靈活，能夠拉到更多的客戶提高銷路，那誰就是制定規則的人。
小葉這一招和副食品廠拉近關係的蘇南很認可，他們連續跑了幾家單位，每一家單位都是覺得他們的麻辣冷喫兔賣價太貴了，從這一點來就可以看出青縣現在的消費支撐不起麻辣冷喫兔五塊錢一的昂貴价格。
副食品廠在這一行做了這麼多年，他肯定也是清楚明白的，這個價格對於青縣的人民來說，想要賣出去還得在成本方面，降低預算。
他說的非常對，不是過年過節，家裏又沒有什麼貴重的客人，誰會捨得買一隻這麼昂貴的兔子喫呢？
但是降低成本肯定是不願意的，成本的降低意味着產品質量的降低，他不願意爲了打開清縣的銷路而降低他們產品的檔次。
目前擺在蘇南面前的有兩條路，第一條是開發價格便宜一些的產品線，專門用於在青縣銷售，第二條就是和副食品廠合作，他們提供原料，副食品廠負責生產產品，這樣的話成本也會有一定程度上的降低。
如果能夠和副食品廠合作，那麼給他們帶來的好處是難以想象的，首先副食品廠和供銷社糧站都是有合作的。
供銷社在這個年代是零售行業的龍頭大哥，調子擺的簡直不要太高，你進去買東西，售貨員的眼睛都長在頭頂上，就連售貨員都尚且如此，更不要提供銷社的其他領導了。
上一次蘇南去省城，如果不是中間誤打誤撞攻略了一個潘師傅，後來又寫了那篇文章，讓供銷社的人都對他有所好感，不然他的麻辣冷喫兔在供銷社肯定是銷售不出去的。
而且用完了那一次人情之後，蘇南如果再去找他們，肯定不會有什麼好臉色。
但如果能夠和副食品廠達成合作，那就不一樣了，公對公的大廠進行對接，他們的產品就能打開遠遠不斷銷售出去的這條銷路。
零售這條路在這個年代是行不通的，不好走，就算是他們想要走零售也是需要耗費很大的功夫，蘇南想過了，與其這樣還不如直接和其他廠房達成合作。
葉青今天走的這一步非常對，把很有可能會成爲競爭對手的副食品廠拉到了和他們同一陣線上。
“蘇幹事，我當時在副食品廠裏面也就那麼隨口一說，我覺得咱們一直走這條路，客戶遲早是要被我們消耗殆盡的，但如果咱們能夠和副食品廠達成合作就不一樣了，
副食品廠的銷路很廣，有供銷社，還有其他的服務站，全國各地都有，咱們如果真的能夠達成合作的話，對咱們的好處是數之不盡的，
如果這樣觸犯了咱們養殖場的利益，這件事情就當做我沒有說過。”
葉青看着社員們鐵青的臉色，不由得有些心慌，惴惴不安的。
之前蘇南因爲招工的問題，被公社的人針對，這件事情好像是昨天發生的一樣，葉青到現在都沒有忘記，也不敢忘。
他們現在都生活在金星公社，那麼金星公社的社員就很大程度上決定了他們一條路能不能走。
葉青現在心裏的想法肯定是不願意放掉這條路，但是如果社員們有意見，他還是會選擇放棄。
可蘇南和葉青是不一樣的人，她是個勇敢的前進者，掃了身後的社員一眼，“你們的目光未免也太短淺了吧？你們自己好好想一想，就算是你們能夠和縣裏面的廠房都達成合作，以現在青縣的購買力能賣掉多少的兔子和鴨子？
而且賣完了這一次，等到下一次鴨兔出欄，你們又要重新尋找新的客戶，如果這些廠房買過一次都不願意買了，覺得貴，那你們到時候可以賣給誰？
你們覺得什麼樣的廠子能夠每隔一兩個月就能跟咱們買一次東西？就算是他們有這樣的購買力，天上有這樣掉餡餅的好事嗎？
葉青同志是爲了咱們養殖場的未來着想，這件事情值得鼓勵，你們在旁邊非但不鼓勵就算了，還要不顧大局的說一些風涼話，到底是爲了咱們養殖場，還是爲了你們自己的利益？”
蘇南的眼神非常嚴肅，把公社的社員們看得全部臉色發白，說不出話來。
固然這個年頭肉是非常香的東西，但是呢價格也很昂貴，一隻五塊錢的麻辣冷喫兔，儘管不要肉票也是一個公職單位人員的1\/6工資，不是每個人都捨得拿出這五塊錢來買肉的。
即使是他們買了，也不可能幾天買一次，即使是廠子裏面發福利，也承擔不了那麼短暫的時間就要發一次福利。
“蘇幹事，對不起，是我們想的太天真了，可是如果這樣說的話，那咱們以後東西不是沒有辦法賣掉了嗎？”戈榮貴小心翼翼地看着蘇南。
蘇南不由得笑了，“你們說說這次葉青同志去銷售的地方是哪裏？”
“自樹縣。”戈榮貴有點兒搞不明白，爲什麼蘇南會問這個問題，這不是明知故問嗎？
“怎麼他能夠去其他縣你們就不能去呢？就算是其他縣都跑遍了，還有省城，還有外省呢，咱們華國那麼大，地大物博的，想要開展銷路還怕沒有地方去嗎？
只要你們想，有的是市場給你們開發，有的是廠子來買咱們的貨物，當然了，咱們現在目前的銷路還是在省內，因爲我們的廠子承擔不起那麼高的車費，
如果明年廠子效益好，再加上省內的市場飽和，那你們就可以去其他省銷售，我也支持你們去開拓更加廣闊的市場，要是能夠賣到其他省去你們的未來就不用再愁了。”
當領導可真不是一件容易的事兒，打完了一巴掌之後就要再給一顆糖，蘇南在教訓完了他們之後，還不忘了給他們畫個餅。
她又接着說，“小葉同志強就比你們強，在他見識過外面更廣的世界，知道更多的東西，但是呢他身上也有不足的地方，就比如說咱們村子裏面對於養殖場難處都是非常瞭解的，但小葉同志就不知道這一點，
你們現在雖然還不能完整的完成一套銷售流程，但是憑藉這一點優勢，我相信接下來的工作你們肯定沒有問題。嗯，咱們現在先在縣城附近銷售，等明年再去外省，
到時候你們是青縣人的優勢就更加體現出來了，一舉一動都能代表咱們青縣，我相信遲早有一天咱們的廠子會在華國揚名立萬，我這麼看好你們，你們對自己有沒有信心？”
任何人對於領導的表揚都是沒有辦法拒絕的，蘇南這一番話說的社員們也是心頭熱血翻涌，“我們有信心。”
“蘇幹事，我的戶口也遷到青縣來了，我現在也是一名青縣人，不能很好的瞭解咱們養殖場的情況，這是我的問題，我一定會好好改正，剛纔在副食品廠也多虧了有您替我說話，
我相信有你帶領我們一起向前進，我們養殖場辦的越來越紅火，是肯定沒有問題的。”
看着社員們一一宣誓，葉青同志也忍不下去了，站在旁邊一番表態。
蘇南笑着，“你們都有這份志向，這是非常好的事情，我看好你們！加油！”
做完最後一波副食品廠，蘇南跟葉青就踏上了回去的旅程，至於學到了經驗的社員們，則留在縣裏面繼續推銷。
馬上就要到蘇南約定的七天期限了，在這三天之內他們還需要跑到銷售的業務時間緊急。
蘇南不會管他們接下來的工作，能不能拿到業務，都看他們自己的個人能力，就算是他們拉不到也不着急，她可以擇優錄取兩個人，然後再繼續培養。
畢竟現在這一攔出窩的兔子和鴨子都已經賣的差不多了他們養殖場現在的壓力，相對於相對於之前來說並沒有那麼大。
唯一要憂愁的就是隔壁戰鼓養兔場兔子也要出欄了，蘇南答應他們便宜收了，到時候再加工賣掉。
到時候能不能快點兒銷出去呢？
他們的兔子出欄時，正好趕上天氣炎熱。
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