第467章 【大時代1994】 作者：未知 不得不說能把與六福集團的合作框架在年前敲定下來是一個幸運。 距離1994年的春節越來越近了，康師傅的另一個橙汁兄弟--果粒橙，也即將推向市場。 鮮橙多在近一年的飲料市場上的口碑與銷售數據都很好看，依舊是橙汁行業中無可爭議的老大。 陸坤打算在春節之前把鮮橙多的橙汁兄弟--果粒橙，推向市場，看看主打中高端市場的果粒橙市場反響如何。 “陸總，果粒橙的上市工作已經做得差不多了，只等廣告鋪設開，便能正式上市。”黃明博意氣風發道。 康師傅旗下的紅燒牛肉麪，老壇酸菜牛肉麪都是拳頭產品，鮮橙多作爲康師傅內部的新秀，表現也相當不俗，如今作爲鮮橙多的橙汁兄弟，果粒橙的上市表現應該不會太差。 1993年的銷售業績已經基本出來了，康師傅集團總營收4.28億，稅後利潤也有三個多億，堪稱是輝煌的一年。也就是如今康師傅還沒有上市，如果真要是上市的話，市值突破二十億，並不是什麼難事。 至於廣告問題？新的電視廣告位沒拿下幾個，紙媒廣告位倒是簽下來了一大堆，各種軟文早就準備好了。電視廣告位的問題好解決，完全可以從紅燒牛肉麪和老壇酸菜面、以及鮮橙多的廣告位上擠出一部分來給新品果粒橙，畢竟當初買廣告位的時候簽署的協議就有關於這方面的權益。 “不要掉以輕心。”陸坤淡淡道。 果粒橙雖然與鮮橙多同屬橙汁飲品，但雙方的市場定位卻完全不一樣，果粒橙由於它自身的生產成本問題，註定了它的售價不能太低。 這次果粒橙走的就是100%純果汁業務，主打健康、自然、真正果汁的牌子。 說實話，果粒橙500毫升的小瓶裝就要賣三元一瓶，和可口可樂售價一樣，想要形成火爆的銷售局面，怕是不太可能了，而且果粒橙目前只拿小瓶裝試水，大瓶裝的話，還得看看小瓶裝的市場反應才能決定。 後世的果汁飲品大多都是調的色素，真正用鮮果壓榨的果汁，壓根就沒幾個，畢竟成本高得讓企業和消費者都難以接受。 “喝匯源果汁，走健康之路”、“有匯源才叫過年”，這兩句廣告詞曾風靡中國大街小巷，成爲諸多八零後、九零後的記憶，然而這個用水果製作飲料的企業，僅僅27年便走過了一生的絕大部分歲月。 27歲，對於一個品牌而言，應該還未到而立之年，但匯源卻在這27年後幾乎走到人生的盡頭。 匯源果汁成立於1992年，其創始人朱新禮搭着改革開放的春風，毅然決然的扔掉村幹部的“鐵飯碗”經商，深受沂蒙山區“要致富，種果樹”的影響，其創辦的山東淄博彙源食物飲料有限公司，正式開啓了創業之路。 如果沒有蝴蝶效應這回事兒的話，再過兩年多，也就是1996年，朱新禮就會破釜沉舟地出價7000萬元價格，中標1997年樣式新聞聯播5秒標版廣告權，藉此讓匯源果汁成爲中國家庭家喻戶曉的品牌。 自此之後，匯源的快速擴張之路就此展開，並於06年引入達能、美國華平等機構作爲戰略投資方，2007年上市，成爲當年港交所規模最大的ipo。 “怎麼了？”陸坤瞧着黃明博有些欲言又止的模樣，直接開口問道。 黃明博想了想，“陸總，咱們果粒橙堅持走百分百純果汁壓榨的話，將來會不會......” “把果粒橙單獨成立子公司吧，吩咐財務部在稅務儘量做到盡善盡美。”陸坤交代道。 雖然後世匯源慘得一批，但直到它臨近倒閉，它的核心業務100%純果汁在國內飲品市場依舊具有一定的競爭力，這就說明100%純果汁在口感上的問題，應該不是太嚴重。 陸坤認真琢磨過，匯源的問題主要出在產品的呈現形式上，以及產品的渠道，這纔是匯源果汁一路衰落的重要原因。 因爲國際上堅持做100%純果汁業務的果汁品牌，一直都活得相當滋潤，塔吉克、哈薩克、烏克蘭、塞浦路斯等等品牌，並未表現出任何勢頹的傾向。 “你先下去忙，我事兒我再吩咐你。”陸坤和善笑笑。 果粒橙要走的路子和匯源果汁有很大的相似之處，深刻剖析匯源果汁的成敗，無疑相當具有借鑑意義。 匯源果汁堅持家族式管理這一點，果粒橙肯定是不會出現，陸坤也不會允許一些亂七八糟的親戚進入自己的企業擔任管理崗位。 他深深明白，一個企業想要長久發展，家族式管理是大忌，尤其是任人唯親的家族式管理模式。 08年對於匯源果汁來說，是其命運的轉折點，匯源是當時中國的飲料行業第一品牌，甚至吸引到了國際飲料巨頭可口可樂的關注，後者擬以179.2億港幣收購。匯源集團創始人朱新禮更是積極配合此次併購。 然而“天不遂人願”，民間反對情緒很強烈，商務部認定可口可樂收購將對匯源果汁產生不利影響，依據《反壟斷法》做出了禁止收購的裁定，把可口可樂和匯源果汁都打了一個措手不及。 “褲子都脫了，你給我說這個？”這大概是匯源果汁當時的想法。 爲了在併購彙總提高溢價，匯源集團當時在全國舉行大擴張，其國內新建超過22個生產基地，金額超過40億元，準備轉型做上游的純果汁原料供應商，並大幅削減銷售人員。 禁止收購的消息一傳開，匯源果汁這條大船隻得竭力扭轉船頭。 然而重新再來談何容易？ 可口可樂事件之後，匯源果汁需要重新建立銷售渠道，單從員工數量上的變化，就能一窺可口可樂收購失敗後，匯源產銷不平衡的情況，以及內部的動盪。 當時傳言匯源果汁把腐爛的水果推進生產車間，其實就是產能利用不足的原因。生產原料基地擴張了，原有的生產能力卻沒法緊跟腳步擴張。 此後，產能利用不足以及折舊問題一直蠶食着匯源的利潤。在嚴峻的財務壓力下，匯源迫不得已地走出了出售原材料並涉足飲料代工的業務，變相削弱了自身的品牌價值。 陸坤想來想去，匯源果汁走向末路的主要原因還是在於船大難掉頭，自身的管理問題或許有，但卻不是最致命的。 舉個例子，樓市本來有點不景氣，但老王有點錢，蓋了兩棟樓出租，靠的是工作人員的服務和口碑，突然聽到一點風聲，一個大型地產公司要在他這個村子拿地搞拆遷，於是老王馬上辭退了大量的服務員，開源節流再加上貸款先把地拿下來想着拆遷的時候一次到位，後半輩子可以更上一層樓。 結果因爲各種亂七八糟的原因，這個村子拆遷不了，同時老王原來的租客也因爲老王的心態變化（老王不再重視租客這些小魚小蝦了），也沒那麼多服務人員提供服務了，一下子就病入膏肓。 這個時候老王又想招回以前的服務人員和租客，但由於市場競爭太大，然後老王因爲欠債太多、資金鍊斷裂和市場流失就漸漸完蛋了。 這也從側面說明，100%純果汁業務本身是不存在問題的，如果不是100%純果汁業務本身還存在市場競爭力，匯源可能會倒下得更早！所以100%純果汁業務應該可以嘗試着走一走。 後世有個魔咒，那就是中國企業做到上市、尤其是國內（大陸）上市，基本上，離倒閉就不遠了，幾十億、上百億的公司都有可能在短短時間內倒閉。 相對的，如果說國內企業上市是終點的話，那歐美國家企業上市，基本上都僅僅算是企業的起點，一個剛剛上市十幾億美元、幾十億美元的企業，竟然能把企業繼續做大到萬億市值，這真的值得深思。 當然了，匯源瀕臨倒閉的時候，它那個從事性工作行業的哥哥“匯仁腎寶”卻一直相當威猛。 1994年如約而至。 大年初一。 陸坤穿上新衣服起牀，對着穿衣鏡嘀嘀咕咕了一陣。 時間過得真快又老了一歲！ 他特意站在鏡子面前安慰自己，“靚仔，別慌，去年辛苦，今年就輕鬆了。” 劉麗萍原本在收拾昨晚由於過度瘋狂攪得相當雜亂的牀鋪，往這邊瞧了一眼，不禁噗嗤笑道，“你發什麼瘋，還給自己敬禮！我比你的年齡還大呢，那我不是該給自己鞠個躬了？” “去年公司的壓力太大了，到處投資開分店開分廠，累了一年，身體都虧空了，你還不知道安慰安慰我？”這話陸坤也就是隨口一說。 不過去年事業壓力大，也是實情，華坤超市、康師傅、瀚海地產、華坤投資，這幾家公司都在去年裏快速膨脹，名下但就是華坤超市康師傅的總營收便超過了14億人民幣。 劉麗萍還是第一次聽自己男人訴苦，不禁鼻子一酸，放下手裏的被子，從後邊摟住自己男人的身子，“辛苦你了。” “不苦，不苦。”原本陸坤也就是鬧着玩的，但沒想到劉麗萍聽進心裏去了。 她這麼緊張他的模樣，陸坤反倒是有些無所適從了。 這就跟陸坤明明很愛很愛她，但卻對說一句“我愛你”感到難以啓齒一樣。 “我先出去了，放個鞭炮！”陸坤和劉麗萍靜靜地擁抱了一會兒，不禁開口道。 他能明顯感覺到自己全身都在躁動，幾近血脈噴發，再待在這兒，怕是又會上演一出“君王不早朝”的戲碼。 昨天晚上夫妻倆就玩得很荒唐的了，再來的話，誰的身體都受不了。 大年初一。 這會兒對煙花炮竹還沒那麼多規定，反正昨天晚上附近幾個莊園都放了好幾個小時的煙花爆竹，也沒人來說什麼。 小光頭穿上了厚厚的新衣服，蹲在地上不斷得地撿拾鞭炮，然後丟進塑料袋子裏，說是要攢起來，等到回鄉下的時候找幾個表哥帶他玩。 小光頭對鞭炮感興趣，但膽子卻不大，壓根就不敢自己玩，即便是心裏躍躍欲試，也終究不敢動手點火。 “爸爸，恭喜發財，紅包拿來！”，小光頭拎着個裝了小半塑料袋的單個鞭炮跑過來，問自己老子要紅包。 “給你！”陸坤揉揉他的腦袋，而後從夾克口袋裏掏出準備好的四個紅包，“你們幾個一人一個，知道了沒有？” 小光頭的嘴巴都快咧到嘴後槽了，連忙點頭應是，然後從自己的褲兜裏掏出一個小了好幾號的紅包拍在陸坤手上，“爸爸，我也給你準備了紅包。” 不得不說，這個意料之外的紅包來得有些驚喜。 陸坤沒多問，乾脆利落地把小紅包揣到夾克裏兜，揪了揪這小子的嬰兒肥，拍拍他的小肩膀，“謝謝你，小光頭強！” “先一邊待着去，看我放鞭炮”，陸坤知道他怕鞭炮，但又喜歡在人家玩鞭炮的時候湊熱鬧，乾脆揮手讓他先走遠一 點。 哧！ 打火機的火苗點燃炮竹的引信，一簇火光閃耀，而後便是長久的噼裏啪啦聲。 小光頭站在遠處看着他老子點了鞭炮之後，拔腿往回跑，樂得又蹦又跳。 陸坤回來的時候衣服上、頭上，都沾了火紅色的炮紙與碎屑、塵土等。 一直噼裏啪啦響十幾分鍾，這串鞭炮才徹底放完。 陸坤從牆根處提了桶水，拿個瓢使勁兒地往地上潑，看到小光頭拉着大丫兒、二丫兒出來，乾脆把他們仨都吆喝上。 “阿爹，這是幹嘛呀？”二丫兒剛起牀，刷牙洗臉的事兒都沒幹呢，瞅着自己老爹往地上潑水，不禁有些疑惑道。 陸坤還沒開口呢，小光頭就搶過了話頭，“爸爸說了，地上炮紙太多，有單個的鞭炮沒點燃，溫度高了點燃了，容易着火。” 小光頭拿着個小了好幾號的水瓢，舀水直接往地面上冒煙的地方潑，跑來跑去的沒個消停的時候，愣是在天寒地凍的時節裏跑出一身汗。 等陸坤他們幾個忙活得差不多的時候，劉麗萍已經抱着陸明哲出來了，廚房阿姨已經把今天的早飯準備得妥妥當當了。