第466章 【成了】 作者：未知 唐董邊聽邊從唐裝口袋裏取出兩個文玩核桃，思索着如何將這次的合作進行己方利益最大化。 現在他的心思已經從是否與華坤超市合作變爲如何與華坤超市合作了，這種心理變化連他自己也沒有注意到。 現在他沉浸在華坤超市的那近五百家門店裏，如果與華坤超市合作，六福集團前期只需要付出極小的代價，便能攫取豐厚的利益。 六福集團雖然資產雄厚，但現金流卻一直都是掣肘着六福集團發展的關鍵因素，鉅額貸款壓得集團幾乎喘不過氣來。 而且，以店養店的速度多慢吶？ 開黃金珠寶店，哪一個不是選在當地最繁華的地段，然後進行最高大上的裝潢修飾，外加前期的一系列運營，這才能擁有一小部分客源？ 六福集團也在沿海地區嘗試過以店養店，但最終卻稱不上成功。 每一家新店，都需要長達一年以上的經營時間，才能收回成本，而個別經營狀況不佳的分店，更是長期虧損，十天半個月也開不出一張單子。 何不嘗試一下這種類似加盟的方式呢？這個念頭在唐董的腦海中盤桓，揮之不去，越想越覺得大有可爲。 “唐董，我們華坤超市是真心想與六福集團合作，現在就看你們的誠意了，若是想談，您就乾脆利落地給老弟我交個底，要不然咱們就是談到天荒地老也談不出個結果來。” 陸坤還是蠻想跟六福集團合作的，這是一個優質合作方。 華坤超市如今走的路子就有家樂福的“大賣場”影子，又脫胎於家樂福。嚴格意義上來講，華坤超市想走的路子相當於家樂福+沃爾瑪，靠兩條腿走路。 雖然後世家樂福撲街了，但它最初的發展模式卻深深地影響了國內的零售商，不少大型零售集團都向它取經，學到了點本事。 家樂福是大賣場業態的首創者，歐洲第一、世界第二的零售連鎖集團。 家樂福在1995年進入中國市場後，門店數量高速增長，迅速發展成爲中國頭部連鎖超市，排名最好的時候，甚至擠進過連鎖超市前三。 家樂福模式在這個時代，無疑是具有一定借鑑意義的。 家樂福的商業模式很簡單，就是選一個靠近居民區的繁華地段開店，然後躺着收租金。 賣場型超市的商業模式分爲兩種，第一種是前臺利潤，通過銷售商品的差價賺錢，第二種是後臺利潤，通過向上遊供應商收取進場費和返點來賺錢。 前臺利潤需要通過各種技術，建立有效的供應鏈管理體系來降低物流成本和採購成本。 而後臺利潤幾乎沒有什麼技術含量可言，說白了就是一個“包租婆”。顯然，家樂福使用的就是這種商業模式。 任何商品只要放在家樂福賣，必須先交一筆昂貴的進場費、條碼費。 巔峯時期，家樂福的一個suk的條碼費就在千元以上，一個大賣場有成千上萬個單品，單收進場費，家樂福就能賺幾千萬。 而家樂福有着兩百多家家樂福，它一年的租金就可以收幾十億！ 除了進場費之外，家樂福的收入來源還包括店慶費、節慶費、物料費、甚至就連商家送去促銷的員工每人次都可以收幾百上千的培訓費。 除了會收錢，家樂福還會欠錢。 它對供應商採取延期付款的方式，一個季度或是幾個季度下來，它就能獲得大量的現金流。這部分資金不用付利息，家樂福又可以拿着去開新店，把雪球滾大，拿更多的話語權。 這就是家樂福的核心商業模式，它的總利潤有一半以上都來自供應商，如果再算上它把賣場的一部分面積隔出來租給其他人開店收租金，那麼它幾乎不考做零售賺錢。 從家樂福開始成立，到迅速做大，輝煌幾十年，它所做的一切都是爲了這個後臺盈利模式。 它甚至把供應商列爲頭號敵人，費盡心思搞出來一套“採購談判31條技巧”，使盡渾身解數逼迫供應商“就範”。 絕大部分的家樂福供應商都被它折磨得叫苦不迭。 後世家樂福牆倒衆人推，未嘗沒有這方面的原因。 當然了，主流的看法，都是認爲家樂福沒落的原因在於抱殘守缺，認爲家樂福有數十年的零售經驗，卻把一個經驗用了數十年，在互聯網時代風雲激盪之時，沒有任何作爲，認爲永輝、大潤發、沃爾瑪都在擁抱互聯網積極向前的時候，家樂福仍舊沉浸在它過往的成功經驗中，數十年如一日地複製着自己的檢驗，沒有在新的時代來臨時做出改變。 然而事實上，看看陶寶、燕東，不就是大號的“家樂福”模式嗎？自營加第三方。雖然拼夕夕沒有表露出做自營的心思，但未嘗心裏就沒這個想法。 而家樂福走下坡路，陶寶、燕西、拼夕夕輝煌猶在的原因，一個是電子商務在無形中放大了用戶的購買力，顛覆了傳統的商業結構，重塑了底層的邏輯架構，另一個則是日益過熱的房地產，無形中加重了家樂福的成本負擔。 如果家樂福不日復一日地複製過往的成功經驗，而是跑去做電子商務，那就能競爭得過陶寶、燕東、拼夕夕這三個嗎？還不是照樣撲街！說不定撲得更慘！ 至於像大潤發、永輝等一般，擁抱這三者，這是行不通的。 先不說低人一頭的問題，單就是自己由宰人變成被人宰，由別人給自己交租金變成自己給人交租金（分成），這就足夠讓家樂福難受的了。 大賣場的租戶直接就跑光了，家樂福的盈利水平跌到姥姥都不認識了! 沒了這些租戶，家樂福很難在一衆快速崛起的本土零售巨頭的圍剿中殺出，並從中取得優勢。 陸坤現在走家樂福模式，是打算在往後轉型朝電子商務發展的，這倒是不礙事，如今的華坤超市完全可以作爲日後的線下補充，實行線上線下雙軌制。 “陸總，這個事情我沒法回答你，我得先給總部打個電話，徵求一下董事長的意見，您給我點時間。”唐董想了想，從椅子旁拿起自己的大哥大，揚了揚。 “您請便，我不着急。”陸坤皮笑肉不笑道。 如果六福僅僅出讓百分之三的銷售分成，那這次就沒得談的，甚至陰損一點，往後還可以拉一拉六福集團的對頭金大福珠寶、金六福珠寶談合作。 陸坤現在是一點也不着急，輕輕鬆鬆地翹着二郎腿，悠閒地品着茶，聽着蟲鳴鳥叫的大自然歌聲。 大概過了一個多小時，唐董才腳步匆匆地回來，滿臉喜色道，“陸總，我把這裏的情況原原本本地傳達回總部，總部緊急召開董事會，就六福集團入駐華坤超市一事進行廣泛討論，如今已經有了最後的結果。” “哦？”陸坤挑了挑眉，對於唐董故作玄虛，他就當沒看見，只是神色淡淡地哦了一聲，便不說話。 唐董的聲音顯然有些沙啞，趕忙坐下，喝了口溫溫的茶水潤潤嗓子，“董事會已經做出決定，六福集團與華坤超市的合作，六福集團願意拿出百分之4.5的銷售分成作爲代價，換取入駐華坤超市的資格。” 陸坤笑笑不說話，現在他已經有了八成的把握，六福集團會同意他百分之五的銷售分成的條件。現在唐董提出的百分之四點五的銷售分成，多半是詐他。 “不夠。”陸坤假裝思索了一會兒，搖搖頭道。 雖然這個條件很接近陸坤的心理底線，但依舊有一定距離。 百分之零點五的分成，雖然看起來不多，但這個口子不能開，要不然往後和其他合作商就不還談了。 也就是華坤超市與茅臺集團的合作屬於商業機密，雙方都沒有對外進行披露，外人也不知道茅臺酒廠到底付出了多少利益，纔得到入駐華坤超市的機會。要是讓六福集團得知茅臺酒廠一分錢沒花，就得到入駐機會的話，那估計得發瘋了。 陸坤現在和六福集團談分成，這是想做出一個標準來，以免往後與其他合作商產生太多分歧，不好處理。 更何況，六福集團目前雖然資產看起來比華坤超市多一點，但負債也多不少、現金流也沒有華坤超市充沛，這種平等的合作，華坤超市還不用太過於放低身段去懇請合作。 當然了，要是國際一二線的大派，例如lv、蘭蔻、雅詩蘭黛、路易威登、巴寶利、範思哲等尋上門談入駐問題，哪怕是百分之四的分成，陸坤也會同意合作。 這與崇洋媚外無關，而是陸坤心中有逼數，人家這種大佛能來自己這座小廟，那真的是相當給面子了，對華坤這個超市品牌的影響力有着巨大的提升作用。 可關鍵是六福集團不是啊！ 六福集團現在頂多也就比華坤超市強那麼一籌，強得十分有限，合作相當於強強聯手，不存在誰佔了誰的品牌便宜的關係。 不過話又說回來了，雖然如今整個社會的崇洋媚外氣氛很濃，但真要是國外的那些頂尖名牌入駐，產品估計也很難賣出去。 沒別的原因，就是價格太昂貴！ 即便是身家百萬的富翁，也沒幾個人會花幾萬塊錢買一套衣服。 拿幾萬塊買一套房子它不香嗎？拿幾萬塊錢租個大商鋪做生意它不香嗎？ 再者說了，目前國內一共纔出了幾個百萬富翁？ 數遍全中國大陸，摞起來估計也就一千人左右。 這些大派入駐賺不錢，先不說會不會撤走的問題，單就是他們不掙錢，華坤超市分不到銷售分成，就夠陸坤心痛的了。 當然了，想要業績單量多一點，也不是不可能。 儘管這些大牌在國際市場上熾手可熱，但也不是每一件都能賣得出去。 一些次品、瑕疵品、斷碼衣服鞋帽等，就可以往國內賣，照樣能賣得很火。 目前國內流傳的代購品，很多都是一些次品、瑕疵品、斷碼貨，雖然是真品，但價格並沒有普通消費者在各種雜誌期刊上了解到的那麼誇張，基本上一些斷碼貨，一兩千塊錢就能買到真品。 “別介啊，陸總。”唐董從給陸坤敬了支菸，笑道，“我們六福集團開價不算低了吧，這個生意可以做了。您給擡擡手，咱們往後風裏雨裏，就一起賺錢唄！” 陸坤被他逗笑，“話可不能這麼說，我們要是自己做專櫃，賺的肯定遠遠不止那百分之四點五的銷售分成。” 這個年代，隨便賣樣東西，利潤極少低於百分之二十的，對於商人來說，少掙錢，那就相當於賠錢。 “陸總，您開玩笑吧！” 唐董不樂意道，“你走遍兩岸三地與東南亞，能找到有實力給你大批量供貨的供養商沒有？我們六福集團哪怕是在東南亞和歐美國家，都有一定的影響力。” 陸坤當然知道六福集團影響力不小，但這種影響力與品牌無關，而是得益於組成六福集團董事會的都是頗有名氣的行內大家，浸淫黃金珠寶行業多年積累出來的聲譽。 “如果只有百分之四點五的銷售分成，那這筆合作沒法做了。”陸坤一拍手，做出個一拍兩散的姿勢。 “別別別”，接到總部指示的唐董，話語比最初熱情了很多，他可不敢真把這樁合作弄黃了，於是乾脆道，“那陸總您說個數，報個實在價，我們再看看有沒有合作機會。” “六。”陸坤比了個六的手勢，滿臉堅定道。 唐董搖搖頭，“我跟您說實話，我們董事長說了，五個點的分成是最後報價，談不成也沒辦法了。” “五個點也不是不行。”陸坤面現遲疑之色，隨即立即道，“我還有其他條件，店慶費、物料費、節慶費，也得交。” 唐董嘴角抽了抽，雖然嘴裏嘀咕着陸坤做事不厚道，但還是當場給香港總部那邊撥電話。 店慶費、物料費、節慶費這些比起銷售分成來，都是小錢，爭取一下，應該沒什麼大問題。