第66章 066【情怀】 作者：未知 有了在京城和盛海成功的经验，宋其志、张国栋两人迅速将其推广开来。他们派人到各大省会打前站，一旦有所突破，便亲自赶去拓展渠道，几乎有一半時間是在火车上度過的。 京城、津门、盛海、深城、花都、江城、金陵、山城……這些城市，成为推广的重中之重。 因为“千纸鹤”系列带有小资味道，卖的是信仰，卖的是爱情，卖的是情怀，需要大量的学生和白领群体来支撑。 作为重生者的宋维扬，這次其实有些看走眼。 他定位的“千纸鹤”系列罐头，目标消费群体为18岁到30岁的年轻人。结果市场反饋出现很大误差，這种罐头居然在大城市的中学卖得最好，至少有六成的销售额是广大的高中、初中生贡献的。 得到消息的宋维扬有点懵逼，這跟他想象中不一样啊。 市场价6块钱一瓶的罐头，对比全国平均工资而言非常贵，那些小破孩儿怎么会有如此高的消费能力？ 即便是罐头厂不再投入资金点歌了，随着歌曲和小說从盗版渠道不断扩散，喜丰“千纸鹤罐头”几乎是以病毒传播的方式，在那些大城市的学校迅速风靡起来。甚至弥漫到了小学，几岁大的小屁孩儿，也学着互赠罐头表达爱意——当然，通常他们表达的是友谊。 接下来半年，由于各省经销商的推波助澜，這股风潮迅速流行到中小城市。 大概是3月初的时候，《京城晚报》突然报道了一個新闻：京城各中学早恋成风，对学校风气造成了严重影响。春节過后，学生返校，互赠千纸鹤、幸运星和水果罐头进行试探，渐渐发展成所谓的“恋人”关系。也有家长反映，自家小孩把所有压岁钱都拿去买罐头，甚至是偷家裡的钱去买罐头。回到家也不做作业了，整天只知道折纸鹤、折星星，還悄悄的给异性同学写情书。 此新闻一出，立即引起家长们的强烈反响，纷纷致信报社，說自己的孩子也是這种情况。他们要求把《千纸鹤》的歌曲和小說都禁掉，同时希望喜丰罐头厂停止生产“千纸鹤”系列罐头，還给学生一個纯净无污染的校园。 禁個屁啊，歌曲就沒正式发行過，市面上流通的全都是盗版。电视台和广播台也不管那么多，反正有人点歌他们就播放，法律也沒规定不能播放“野歌”。 小說倒是出版了，但正版只卖出去几万册，剩下的全是盗版，盗版数量至少有几百万册——這年头，琼瑶加韩剧的杀伤力太强，40岁大婶都能捧着小說读得津津有味。 倒是许多学校采取了强制措施，校内小卖部不准再卖“千纸鹤”罐头。 但老师和家长管得越严，越是滋长学生们的逆反心理，一個個偷偷买罐头，偷偷折幸运星和千纸鹤，全部化身为地下工作者。 而劳动人民的智慧也是无限的，趁机推出折千纸鹤和幸运星的彩纸彩條，甚至将业务推广至十八线小县城。 抛开罐头不說，千纸鹤和幸运星已经被炒起来，成为一种非常流行的校园文化。 当這批学生长大，千纸鹤与喜丰罐头，将会成为他们的青春记忆。就像水浒卡、圣斗士、葫芦娃一样，說起来笑中带泪，情怀满满。 不管如何，喜丰罐头的名气渐渐打响，在各地的销售渠道也渐渐铺开。 在這种情况下，水杯罐头和礼品罐头也随之铺货，三款罐头大行其道，让全国的同行为之侧目，也吸引来无数的山寨和跟风者。 …… 春节前的最后一次管理层会议。 郭晓兰兴奋宣布：“公司1月份的销售额为2308万元！详细的财报暂时沒出来，我会慢慢统计的。” “那么多？”陈桃惊喜道。 宋维扬泼冷水道：“前期宣传投入太高，录歌、录mv、点歌、定制盗版……這些加起来就用了300多万，再加上生产销售成本，利润肯定沒剩下多少，不赔本赚吆喝就好。” 郑学红笑道：“這是必须要做的，开拓市场嘛。” 张国栋斗志昂扬的挥手說：“现在各省渠道已经铺开，争取下個月的销售额达到4000万元！” 宋维扬点头道：“4000万元的销售额是可以达成的，马上就要春节了，咱们主推礼品罐头。宋总，张总，你们的任务很重，一定要稳固渠道，并在各省进行广告轰炸，争取在春节期间，把喜丰礼品罐头卖到全国每一個城市！” 宋其志說：“上次那個讲座广告，删掉中秋节那句话就可以直接投放。” 张国栋說：“垃圾广告時間现在涨价了。” “你们自己看着办。”宋维扬不過问這种小事。 杨信提醒道：“渠道铺得太快，产量還是跟不上。” 郭晓兰說：“那就增加联营的工厂。” “可以。”宋维扬表示同意。 杨信說：“要不要再买一條生产线，继续扩大产能？” “不要，”宋维扬一口否定，“我們现在的罐头好卖，是因为营销做得好，但并未改变罐头市场不景气的大环境。等热度冷却下去，我們的罐头還有可能滞销，必须现在就要考虑产品多样化的問題。我决定在夏天推出饮料，今后渐渐把重心从罐头向饮料转移。” “什么饮料？”杨信问。 宋维扬說：“還沒确定，我去联系轻化工学院，跟他们联合研发一款新品饮料。” 众人讨论了一番产品市场，杨信突然說：“董事长，现在咱们厂有個非常重要的問題需要解决！” “請讲。”宋维扬道。 杨信說：“罐头厂超過90%的工人，现在都還属于国企员工，关系挂靠在市裡的多家国企裡面。甚至连工人的工资，严格按照规定，都得先交给那些国企，再由那些国企发到具体员工手中，只是我們省略了這一步而已。而他们的工资，我們也无法做主，只能依靠奖金和罚款来调整。” 這是歷史遗留問題。 当初宋述民让大儿子买下罐头厂，性质变成了私企，工人却不好处理，于是让工人把编制挂靠在其他单位，工资则由宋其志来发放。 一直沒說话的办公室主任兼薪酬委员会主席杨德喜发言道：“這個問題确实需要解决，不然以后肯定有麻烦。甚至连我本人，都還属于国企编制。我可以带头辞职，以后一心跟着公司干，就是普通工人恐怕有些困难。” 宋维扬想了想說：“新招募的那批工人，過年后每人涨工资5元。国企编制的员工，薪水不变，除非他们自动放弃铁饭碗。” 郭晓兰道：“恐怕不行。” 郑学红說：“這是在制造内部矛盾。” “那怎么办？让我一個私企老板出钱给他们买断工龄，再给他们按月发工资？”宋维扬反问。 “再想想别的办法。”郑学红說。 宋维扬皱眉思索，很快想出一個馊主意：“联系政府和国企，让這些工人全部下岗！” 郭晓兰笑道：“可行。” 郑学红也說：“对，反正這個恶人不能由我們来做。” 宋维扬补充道：“等春节過后，让那些国企宣布工人下岗，我們再宣布涨工资。国企做恶人，我們做好人。内部宣传也要搞好，多介绍一下其他国企工人的惨状，对比一下咱们工厂的优渥條件，我就不信還有人抱着铁饭碗不放！” 张国栋突然說：“還要招人，营销团队的人手不够。” 宋其志跟着点头：“至少要一次性招100個。” “可以，你们自行决定，”宋维扬起身道，“好了，散会吧，下午范书记還要来调研慰问。” …… 范正阳很快就来了，来求救的，第一句话就說：“扬扬，你得帮范叔叔一把。” 宋维扬笑嘻嘻說：“范叔叔有话尽管說，能帮得上我一定帮！” 范正阳道：“茶叶厂已经被工人包围了两天，闹着要发工资過年，今天上午竟然冲到市委去了。你们罐头厂不是情况好嘛，不如這样，把茶叶厂给兼并算了！白送，一分钱都不让你出。”