第968章 全面突进 作者：未知 陈明永邀請李东留几天，李东却沒办法答应。 這次来粤省，李东不单单是为了oppo手机线而来。 他還有不少别的事情要忙。 远方超市刚起来的时候，供应商大多都是一些一二级代理商。 等远方超市做大到现在的规模，找代理商继续供货，不符合远方的利益了，成本升太多。 现在，远方大多都是直接找厂商直接供货。 這次来粤省，oppo是一個目的，另一点则是因为陈凯旋的邀請。 陈凯旋是立白的董事长，前些天远方采购部的总监来了一趟立白，双方达成了大致的战略协议。 原本這事不用李东来也行，采购部总监都能自己做主。 不過陈凯旋和李东是商学院的同学，平时大家虽然不见面，可在群裡還是经常聊天的。 這次听說远方和立白要达成战略协议，不少商学院的同学都起哄要一起来粤省聚聚。 李东作为這次合作的两方之一，不来說不過去。 而且李东也不仅仅只是为了同学聚会，他這次来粤省，任务不少。 国美和远方的合作最终沒能谈成，苏宁占据了远方在京津的电器市场。 不過远方本身也在做电器，让苏宁继续独大，可不符合李东的目标，加還有远方商城這個大渠道。 现在远方线加线下，可以說是除了国美、苏宁之外，排名前列的家电零售巨头。 远方商城的家电销量，甚至還要超過目前家电零售行业当排名先列的五星电器。 這种情况下，远方想继续做大，压缩成本，找生产厂家合作自然是最好的選擇。 恰好，国内的家电生产巨头格力還有美的，总部都在粤省這边。 李东這次来，一部分原因也是为了和這两家达成战略协议。 除了這些之外，另外是考察一下粤省的零售市场。 去年远方有了战略目标，今年远方超市要扩张到南方才行。 粤省、闽南都在其，而粤省還沟通港澳，這是通向世界的桥头堡。 在粤省扎根下来，完成全国战略之后，远方可以借助粤省，一举冲入港澳地区，从而和世界接轨。 当然，现在谈這個還早了点。 不過粤省位置的确很重要，李东既然来了，肯定是看看才行。 听到李东要去羊城和陈凯旋会见，陈明永沒再劝說。 而且陈凯旋在粤省商界地位颇高，也不是目前的他能拟的，李东和陈凯旋有合作，也许对下一步远方和oppo合作有好处也不一定。 见李东吃完饭有些累了，陈明永也沒再久留，临走的时候道：“李总，欧珀這边明天会召开董事会。 您在粤省這边要是能多留几天，走的时候我們這边应该有结果了。” 李东笑道：“希望能合作愉快。” “這也是我期待的。” 两人笑着握了握手，陈明永率先离去。 等他走了，沈茜才道：“真下定决心要扶持欧珀？” 李东轻笑道：“算不扶持，互惠互利罢了。欧珀有步步高技术共享，另外陈明永本人也是营销方面的行家。 我們远方提供渠道，相当于三家共同合作，成功的概率還是很大的。” 沈茜先是点头，接着又道：“不過毕竟刚起步，能不能追赶别的企业很难說。 你在商界可是有着不败的传說，要是在欧珀這边栽了跟头，虽然损失不大，可名声的损失大了。” 李东失笑，名声累人。 可不得不承认，累人，名声也是要有的。 无名之辈，再有钱也不行。 如见到张英的时候，李东想到的软硬实力問題。 张英钱還是有的，而且不少。 可她沒名气，别看张英了胡润榜，還是排名第二，可全国有几個人知道她？ 也李东這些人，大概有些了解。 她的玖龙纸业，更是名声不显。 连陈凯旋，在粤省都要张英有地位的多，這是差距，起码立白在全国還有名气。 李东边走边道：“哪有不败的神话，迹迟早要被打破，真要在欧珀這边栽了，也无所谓。 起码這当前，对我影响不算大。” “话是這么說，可毕竟投资了好几亿下去，有时候都搞不懂你怎么想的。” 沈茜至今還是有些不能理解，不過一般李东坚持要做的，她也不会太過反对。 想了想沈茜又道：“之前我們拿下了欧珀20%的股份，后来你說還要跟进，我让人又拿下了6%的股份，现在這些股份都在我手。 回头我們把股份转移一下……” 李东這时候刚打开车门，闻言抬头道：“不用，這些股份本来是花的你的钱，转让给我沒必要。 当我替你投资了，次从沈氏集团那边弄来的钱，差不多都砸在這裡面了吧？” 之前李东和沈氏谈判的时候，替沈茜拿到了三個多亿。 欧珀现在虽然实力不强，可也算较大的企业了。 沈茜拿下欧珀26%的股份，算沒花到三亿，也差不了多少。 沈茜无所谓道：“反正我不缺钱花，留着也沒用。” “嗯，這些股份先留在你手，另外這次远方和对方合作，争取能拿到25%的股权。” 李东眯着眼道：“這样的话，我們能对欧珀绝对控股。 农夫和蛇的道理我可是明白的，现在欧珀指望我們，我們扶他马。 日后他们自己能站住脚了，指不定怎么想的。 完成绝对控股的话，這种风险被抵消了。” 沈茜考虑片刻道：“难度不小。” “我觉得难度不大才对。” 李东笑了一声，這时候是最好的时候。 再迟一点，欧珀自己能做起来了。 而早些时候，他们還沒正式踏入手机领域，欧珀压力沒那么大。 现在已经正式进入手机领域，偏偏竞争压力大，他们急需找一個支援。 這时候远方愿意提供支援，应该能获得大部分股东和董事的支持。 …… 在李东一行人在莞城停留的时候，沪市這边的谈判也到了转阶段。 原本還留下谈判的企业有三家，远方、乐购、银泰。 可6号谈判這天，远方的陈浪居然邀請了商务部来沪考察的一位副部长共同参与谈判。 此举一出，虽然副部长同志一句话沒說，可含义决然不同。 当天下午，银泰宣布了退出谈判。 沈国俊给马昀打电话的时候是满腹无奈道：“老马，咱们還是别捣乱了。商务部那边的态度很明显，支持远方拿下家乐福。 乐购毕竟是外企，商务部不好說什么。 可咱们還得在国内生存，远方請动了那边的关系，我們再添乱是不识相了。 而且這次商务部出面，我怀疑乐购還能不能坚持下去也不好說。 看样子，這次家乐福是远方的囊之物了。” 马昀显然也沒想到途会出了這样的变故，考虑片刻才道：“那算了，毕竟咱们实力的确是差了一些。 明眼人都看的出来，咱们蛇吞象成功的可能性不大。 既然他们志在必得，那這次便宜他们了。” 沈国俊失笑道：“不便宜也不行，其实這些天谈下来，我也有些害怕了。 要是真让我們拿下了家乐福，我怀疑远方那边会对我死缠着不放。 现如今，银泰可不是远方的对手。 被远方盯了，我压力可是很大的。” 马昀好笑道：“還有你怕的时候，老沈，這可不像你。” 沈国俊无奈道：“别人我倒是不怕，李东這边太過记仇，被這家伙盯了，谁都怯三分。 不信你问问华润，苏果被打的溃不成军，他们也沒出声。 家乐福也是如此，如今在百货行业，這家伙惹不起，惹急了，他跟你死磕，你說，国内有几個人有底气跟他死磕的。” “這倒也是，李东对外塑造的形象是打不死你也要咬你一块肉，還真被他吓倒了不少人。 实际真要跟他死磕，他不见得敢坚持下去。 可惜，咱们都老了，明知道他不一定敢，可都不敢赌。” 马昀也有些感慨，他不相信李东真的敢舍得這近千亿的家业和别人一直死磕下去。 可他是表现出這种态度，一副你来试试的模样，還真把别人吓住了。 不是沒人想過，李东到底敢不敢和他们拼家底拼到最后。 可這事有几個人敢赌？ 要是李东真跟你拼到最后呢？ 连马昀自己也不敢，他当初敢和ebay拼到最后，而且赢了，马昀不是個胆小的人。 可企业越大，责任越大，掣肘也越大。 到现在，马昀已经不敢也不能赌這种机会了。 要不然淘宝和远方商城血拼下去，谁胜谁负不好說，淘宝的赢面要更大一些。 换成是别人，马昀不一定怕他。 李东算了，這家伙不知道是真疯還是假疯，反正不管真假，沒必要和他拼個你死我活。 两人感慨了几句，话题渐渐扯远。 …… 在银泰宣布退出的时候，陈浪和罗国威的谈判還在僵持。 尽管有商务部的大佬亲自来坐镇，准备促成双方合作，可政治毕竟還是讲规矩的。 家乐福不愿意，商务部也不会逼迫。 這次其实已经有些過了，不過毕竟只是一位副手，而且也沒說任何话，所以勉强還能過得去。 可要是再插手，那有些坏规矩了。 不說家乐福，远方這边也不会做，真要借助太多政府力量，也容易被人诟病。 大会议室。 陈浪声音洪亮道：“现在tesco给出的报价仅仅为110亿人民币，远方高出tesco2亿人民币不說，无论从任何方面而言，远方都是家乐福唯一的選擇！ 超過8000名华夏员工，tesco真的能做到完全接收嗎？ 這点哪怕tesco负责人在這，我也敢当面质问他，能不能做到這一点！ 要知道，一旦tesco做不到，家乐福得为其买单！ 這是其一，其二，tesco现在正在开拓韩国市场。 我听說，家乐福之前退出韩国市场的时候，转让了旗下的32家门店。 现在tesco准备接手這些家乐福遗留下来的门店，总价值高达20亿美金左右，tesco還有余力继续开拓华夏市场嗎？ 第三，tesco一直在和家乐福争夺世界第二零售商的地位。 和远方不同，远方的业务仅限于华夏国内，還未开拓国际市场。 家乐福由远方接手，不会对家乐福造成任何影响。 可一旦被tesco接手，我看，再過两年，家乐福的世界第二還能不能保住可不好說了。” 对面的家乐福众人都微微蹙眉，显然是有些被戳要害了。 這几年，乐购对他们越追越紧。 家乐福业务不断下滑，增长幅度沒有乐购大。 现在双方的差距已经很小，而乐购還在扩张在亚洲的业务。 而现在，家乐福在亚洲的业务不得不全面退缩。 可這不代表，亚洲這一块沒有利润点。 之前要不是被逼到绝路，被远方掐住了要害，不得不退场，其实家乐福還是较看好华夏市场的。 真要被乐购接手他们的业务，說不定未来几年乐购真有可能超越家乐福。 当然，想归想，家乐福的人也不会因此便宜远方。 112亿的报价，让他们很是不满意。 家乐福本身的评估价值达到了124亿，一下子少了十多亿，又不是菜市场，哪有這么大的让步。 远方要是能开到120亿的价位，他们也不愿意和乐购谈，可现在112亿，家乐福不愿意接受。 罗国威沒說话，家乐福总部派来的一位代表叽哩哇啦地說了几句。 翻译很快便說道：“陈先生，不管您怎么說，家乐福华夏业务的价值都在這。112亿人民币的价格，家乐福总部不会同意的。 而且，您說的tesco会超越家乐福成为世界第二，這点我們也不认同……” 陈浪面带微笑，也沒太在意他们怎么說。 数亿的价格差，不是几句话能解决的。 不過现在，优势都在远方這。 乐购全面进入亚洲市场，家乐福心裡其实還是发虚的。 想保住老二的位置，将华夏业务交给乐购，可不符合他们的战略目标。