第969章 李东的目的（万更求订阅） 作者：未知 陈浪和家乐福总部代表谈了很久。 双方始终不能达成一致，主要還是在钱的問題。 几亿人民币不是小数目，对任何企业而言，都是大数字，哪怕家乐福是世界第二的零售商。 到最后，陈浪一脸遗憾道：“看来今天只能到這了，不過我們董事长耐心恐怕不是很好。 這几天，董事长一直在催促我們加快谈判进度。 如果再无进展，远方可能会放弃這次谈判，之前的促销活动還会继续下去。 现在每拖一天，家乐福都在以百万计的金钱损失。 虽然我不是太赞同董事长的意见，可到了這时候，我也无能为力，抱歉。” 商务谈判，能威胁威胁，能利诱利诱。 凡是能用得的條件，都可以拿出来试试。 家乐福不愿意降价，陈浪也不介意拿李东吓唬吓唬他们。 至于能不能吓到，這個不好說，不過肯定是有点影响的。 毕竟之前的几次，李东都给予了家乐福重创。 果然，這话一出，罗国威几人脸色都变了。 尤其是罗国威，有些恼怒道：“陈，谈判不是一天两天的事，我們需要時間！ 而且這么做，对远方并无好处。 家乐福的门店如果继续遭受重创，远方算谈判成功，接下来也无法逆转现在的局面。” 陈浪叹息道：“罗总，這点我明白。可惜，远方是属于董事长的远方，我們只是职业经理人，改变不了董事长的想法。 当初我們和苏果进行血战的时候，你们应该清楚。 董事长决定做什么事，我們无法劝阻。 现在家乐福和我們的谈判迟迟沒有进展，我們有理由怀疑你们是在故意拖延時間。 而且還有一点，现在金融危机影响越来越大，零售业务也受到了影响。 這时候不迅速完成资源整合，到时候算你们想撤，我們也不会愿意继续谈下去的。 罗总，希望家乐福這边能够考虑一下实际。 现在你们为一些蝇头小利和我們僵持，我担心接下来，家乐福会产生更大的损失。” 罗国威紧皱眉头，许久才道：“我們需要時間去考虑。” “這是你们的权利，不過希望在下一轮谈判，我們能取得共识。 要不然這么下去，我們完全是在浪费彼此的時間。” 正式谈判已经结束，罗国威也不用继续保持冷静，闻言懊恼道：“你该让李那個小气鬼给出更符合家乐福的价值才对，而不是用威胁的手段来逼迫我們。” 陈浪失笑道：“這话罗总可以找我們董事长单独說說。” 罗国威耸肩道：“那還是算了吧，听說李脾气很暴躁，我担心他控制不住自己。” 這话說出来，众人都忍不住笑了起来。 陈浪也笑了笑，接着道：“我会转达罗总的意见的，价格可以商量，但是我們需要的是速度和进度。 早一天达成协议，对我們都有好处。” 到了這时候，也不必坚持112亿不动摇。 当初陈浪给出的心理价位是在116亿以，后期乐购這边沒进行加码，陈浪便不急着加去。 现在适当让步一点，大家接下来還有的谈。 要不然真闹僵了，谈判终止，对远方也沒好处。 远方现在事情太多，哪有那么多工夫和金钱去和家乐福继续血拼，之前說出来不過是吓唬吓唬对方罢了。 罗国威微微点头道：“希望下一次能看到远方的诚意，同样的，家乐福也一直很有诚意。” “希望如此。” 陈浪和罗国威握了握手，双方分别带人离去。 走出会议室的时候，陈浪拿出手机给李东打了過去。 等电话一通，陈浪便笑道：“李总，差不多能成了。” …… 酒店。 李东刚回到房间，接到了陈浪的电话。 等陈浪說差不多能成了，李东有些惊讶道：“這么快？” 5月份双方才开始谈判，這才一個月不到，李东沒想到进度会這么快。 是的，是快。 一般像這么大规模的商务谈判，僵持個一两年都是正常的。 现在才一個月不到，陈浪竟然說差不多了。 陈浪不是喜歡吹牛的人，也不会在這事吹牛，显然是取得了突破性的发展，要不然他不会這么說。 等陈浪解释了一下事情缘由，李东忍不住道：“商务部的人？” 這事他還真不知道，這几天他一直沒太关注那边。 陈浪笑道：“其实也不是我邀請的，前几天我参加了一次政府晚宴，這位主动提起了這事。 送门的资源，不用白不用，所以才有了這一出。” 李东摸了摸下巴道：“這是他個人的意志還是商务部那边的意思？” “不好說，不過我觉得更大的可能還是商务部希望促成這次谈判。 毕竟我們远方代表的是百货行业的民族企业，政府其实也不希望外资持续做大。 现在家乐福主动退出，远方有意接手，還能保证局面稳定下来，商务部可能基于這些考虑，才决定加快一点进度。” 李东道：“算了，不管他们。反正对我們无害好，這么說，下次谈判可能能达成目标了？” 陈浪考虑片刻道：“這個不好說，不過最多還有两三次谈判，能成功了。這点我還是有把握的，而价格方面，我估计大概在115亿左右。” “這個价格勉勉强强吧，和我們预估的差距不大，我能接受。 真要谈到了這個价格区间，其他方面达成一致的话，你可以直接做主，签订协议。” 李东說完补充道：“但是家乐福必须保证能让我們以最快的速度接手和整合，這点你是并购之王，用不着我去指点你。 但是咱们现在時間紧迫，也沒太多的時間缓缓接手。 真要现在谈判成功，我的想法是能在年底前彻底完成资源的整合，将家乐福体系纳入到远方体系当去。” 陈浪一下子觉得自己压力大了起来，商务谈判其实不是难点。 李东对价格要求也不是太苛刻，這点达成一致，并购家乐福难度不是太大。 可半年時間将家乐福一百多家门店，完全整合进远方的原有体系，這才是大問題。 陈浪虽然自信，可這种事也沒太大的把握。 尽管不太自信，陈浪還是沉声道：“你放心，我会尽全力！” “那好。” 李东放缓了语气，又看了看不远处的沈茜，见她沒注意這边，压低声音道：“她沒遇到什么麻烦吧？” 李东临走的时候，将陈浪的号码丢给了袁雪。 袁雪一個人在沪市，李东也不是太放心。 而他本人也不会一直在那边待着，有时候遇到了事，李东也飞不過去。 想来想去，李东還是将陈浪的号码留给了袁雪，又对陈浪嘱咐了几句，让他照顾一下袁雪。 陈浪现在是远方在沪市最高负责人，甚至能进入市政府和市长谈事。 有陈浪在，一般的事都能解决。 陈浪也沒问袁雪和李东什么关系，有时候问多了给自己添麻烦。 照顾一個小女生而已，也不是什么危险分子，陈浪自认還是能罩得住的。 而且老板将這种私事交给自己，也是关系亲近的表现。 听李东问起，陈浪马道：“沒遇到麻烦，那边刚好有一家我們的大卖场，我让卖场的保安晚多往那边巡逻，遇到事会第一時間帮忙解决的。” “那行，我挂了。” 李东沒再多說，挂断了电话。 吐了口气，李东心情放松了许多。 家乐福那边快解决了，oppo這边也快完成控股计划，接下来要是再和几家生产商达成战略协议框架，远方超市的成本也能降下来许多。 一切都是往好的方向发展，当然，要是不花钱更好了。 …… 6月7号，李东直奔羊城。 羊城和莞城相距不远，开车也一個多小时的路程。 這些年，国内新起来的城市很多，很多城市转型成功，或者某方面取得突出发展，扬名全国。 可不管其他城市怎么扬名，羊城一直都稳居国内一线大都市排行榜前列。 作为粤省的省会，国际商贸心，羊城地理位置和战略位置都很重要。 同样的，這裡的知名企业也很多。 尤其是互联企业，腾讯在深市不算，羊城這边還有易、uc、酷狗、华多络科技有限公司，华多也是yy的母公司。 除了這些现有的互联企业，這裡還诞生了一個改变未来的大项目。 微信，是诞生于羊城。 被誉为微信之父的张晓龙此刻在羊城负责qq邮箱项目，算不太高级的职位。 腾讯的事业群很多，qq邮箱只是事业群之下的一個业务部门。 张晓龙此刻负责qq邮箱的进一步开发，這個职位可以說毫不起眼。 甚至连远方的一些事业群总裁，在互联行业当，名气也张晓龙大的多。 沒人会想到，现在默默无闻的张晓龙会在几年后，开发出微信，不鸣则已，一鸣惊人！ 当然，微信的开发也不能說是张晓龙一人的功劳，实际在微信出现之前，小米开发了一款同类型的米聊软件。 不過要是再往追溯，实际无论米聊還是微信，都可以說借鉴了一款名为kik的软件。 然而不管是不是借鉴了别人的创意，微信大火是真的。 张晓龙做的一些改进，也更适合国人，显然张晓龙战略眼光足够高。 最重要的一点，李东不知道米聊是谁开发的，连小米现在都沒影，更别說去找人了。 kik是国外的开发团队开发的，李东更是两眼摸黑。 综合下来，当然是找张晓龙這個有名有姓，還有地址的家伙最合适。 如今3g时代即将到来，iphone3g手机再過一個月要市，开发微信的时机已经到了。 哪怕李东知道，其实开发不难，难的是创意。 可他不在乎，能挖走挖走，别给腾讯机会才对。 原本在pc端不是腾讯的对手，要是把张晓龙继续留在腾讯，說不定以后会给自己造成麻烦。 不如釜底抽薪，直接将对方挖到自己的公司来。 反正现在张晓龙不過是個三级部门的负责人，名声不显，這样的人被挖走了，小马哥都不一定会在意。 這次李东来羊城，暂时這几個目的：和立白签订战略协议，和商学院的同学聚会，以及挖人。 李东一行人刚到酒店不久，李东手机响了。 电话是陈凯旋打過来的，老陈格外高兴，语气兴奋道：“东子，到哪了？” “刚到酒店。”李东笑了一声。 陈凯旋连忙道：“在哪家酒店，东子，你這可是把老哥当外人了，来了還自己订酒店，难道老陈我還能少了你住的，不行直接住我家！” 李东顿时笑道：“陈大哥，這话可是你說的，我這次带了十几号人，现在我退房，待会一起住到你家去。” “哈哈哈，东子，你還别将我军，十几個人十几個人，不行我打地铺，保证都能有的住。” 两人开了一会玩笑，李东這才继续道：“我现在在香格裡拉大酒店。” “行，我马到，午咱们一起吃饭。” 丢下這话，陈凯旋直接挂断了电话。 李东笑了笑，陈凯旋性子還挺急。 老陈今年也50岁了，以前在商学院的时候，和李东关系一般。 不過现在双方合作，关系倒是好了起来。 生意场本是如此，关系也不是凭空来的，你不能给大家带来好处，别人凭什么要巴结你讨好你。 李东实力不弱，陈凯旋也一样不弱。 立白如今已经在全国家喻户晓，论资产，可能不如远方，可知名度却是不远方差。 陈凯旋身家李东少，不過也是数十亿的豪富阶层，自然用不着特意讨好李东。 当然，现在不一样了。 两家签订战略性合作协议，以后是合作伙伴，加還是同学关系，自然要更亲近一些。 想到這，李东不由摸了摸下巴。 還真别說，一個同学关系，给他带来了不少好处。 商学院他去的次数不多，可先后和汇源那边签订了战略协议，之后光明和蒙牛也有這想法，不過因为問題奶粉的事，现在两人都沒工夫谈這些。 再加立白，当初帮忙航运的杨绍鹏，川航的蓝兴国…… 一個商学院，带给了李东无数的关系，难怪马昀那家伙后来搞什么湖畔大学，香江的老李也在搞商学院，這些可都是难得的资源。 不過商学院也不是一般人能搞的，起码目前的李东還沒這個资格。 名望不足，搞出来也贻笑大方。 到时候沒几個人来参加，凭空让人笑话。 哪怕后来的马昀，单個人影响力也不足，拉了一大批成功企业家一起开办了湖畔大学。 晃了晃脑袋，李东沒再多想，這种事等以后地位足够了再說。