第66章 电脑演讲会（3）
电脑城生意火爆，一家店铺的租金可不便宜呐，這些成本最后自然要摊到顾客头上。而我的淘宝店成本就低多了，只要随便租個房子办公就行，比店铺租金可要便宜的多，所以我自然有這個底气。同样的电脑配置，价格却可以卖的比电脑城更低。
然后，电子商务的另一個优势，就是方便。你去电脑城买电脑，我們這边东沙大学城离那裡可挺远的，做個公交车来回一趟三四個小时要吧？要是打车，来回车费也要個100多，這都是成本呐。
而在我們淘宝店买电脑，现在直接下单或者回去后可以在淘宝網上慢慢挑选。选完下单购买后，我們直接免費给您送货上门。是的，你沒听错，免費送货上门，您下单后只要在宿舍裡等着收货就行，当然了，要是宿管不让进，那就只能送到楼下了，這個還請大家谅解。不過，再怎么說也比你去电脑城买电脑方便多了，既省了時間，也省了钱。
最后，来我們凡客电脑店买电脑，還有一個巨大的优势，就是售后方便。电脑這东西，买了之后肯定有個别同学会中奖，虽然是小概率事件，但也难免会出现這样那样的問題。如果在电脑城买的电脑，那你就只能抱着机箱再跑一趟电脑城，拿過去修了……
而在我們凡客电脑店买的电脑，只要是东沙高教园的客户，我都可以承诺，三個月内免費上门给你维修。三個月后，如果你自己来找我們，照样给你免費维修。這可是同样做为大学生的我，给在座各位大学生的独特福利，让大家放心购买，彻底免去后顾之忧。其他客户在我們店购买电脑，可沒有這种售后福利哦……”
应俊的這通颇有道理的自卖自夸，還是相当有說服力的，教室裡很多同学听了之后都明显有些意动，彼此低声商量起来。
于是，应俊趁热打铁道：“我今天的演讲就先到這裡了，接下来大家在购买电脑方面有什么疑问，可以当场提出来，我来为大家解答。”
应俊的话刚一說完，场下有個同学就问道：“我本来就准备要买电脑了，到哪裡买不是买，只不過你能保证你卖的电脑是最低价嗎？”
应俊笑着回答道：“最低价自然是不敢保证的，任何人敢保证最低价那基本上都是忽悠。我也是要保证一定的利润的，不然怎么给大家送货上门和售后。淘宝上卖电脑的也不只我一家，個别黑心商家在配件上做点手脚，价格自然就会比我卖得低了。
但我可以保证，我卖电脑的价格，肯定要比电脑城裡的价格低上一些。更重要的是，我给大家带来的售后福利可是绝无仅有的。电脑城买来的电脑出問題了，花点時間精力也還能找上门去。但在網上其他店买电脑，你却是怎么都找不上门了。万一到时候电脑有問題，你就只能自认倒霉了。”
這位同学闻言，想了一下，的确是這個理，立马点头道：“是這個理，既然你能保证你的价格要比电脑城低，那我现在就买了，等着你给我送货上门。反正到时候要是出了問題，我就来找你啊。”
应俊乐了，要不是的确不认识這人，都要感觉這人是自己這边請的托了，竟然這么配合自己。
于是，应俊笑着回道：“沒問題，還有其他同学有問題嗎？”
至于提问的這位，自有凡客店的销售客服和其接触谈买卖去了。
有個带着厚厚眼睛的男生问道：“既然显卡的水那么深，麻烦你也给推薦個牌子呗？”
“恩，纯個人喜好而言，显卡的话一线厂牌推薦微星和华硕，二线厂牌推薦七彩虹。”
這时，又有個女生起身问道：“那顺带着之前沒讲到的显示器，键盘和鼠标，還有音箱也推薦個牌子吧？你长的那么帅，想来也不会欺骗我們，所以我們信任你，就按你推薦的来买。”
额，這属于公开调戏嗎？应俊在心中一阵狂汗。但面上還是不为所动，故作镇定的回道：“看来我推薦的這些牌子，需要给我来结一下广告费了。那我就先从大件显示器說起。
现在显示器分为纯平显示器和液晶显示器两种。目前主流的显示器還是纯平显示器，基本上就是一個小号的电视机。优点是价格相对便宜，显示的效果也更好。缺点也不用說了，就是体积大，不便搬运。纯平显示器的话，推薦飞利浦和三星，都是一线厂牌，价格也基本很透明。
而另一种液晶显示了，目前市面上也已经很常见了。之所以還沒成为主流，一方面是价格相对要贵上一些，另一方面则是在一些专业技术上還比纯平显示器差上一些，但這种技术差距对普通用户而言，基本可以忽略不计。所以，如果预算充足的话，還是建议各位去买液晶显示器。液晶显示器的一线厂牌依然是飞利浦和三星這两家。”
其实显示器品牌中還有一位大神，那就是冠捷，全世界40%的显示器一度都是這家工厂代工的。只不過现在的冠捷，主要還是给飞利浦代工，還沒有自己出来下场卖货。再過两年就会有AOC這個牌子了，然后便一发不可收拾，长期稳居一线厂牌，后来更是直接把飞利浦的显示器业务给收购了。
“键盘和鼠标和音箱這三样，全看個人喜好。個人而言，键盘和鼠标比较喜歡罗技和微软的，要是价格便宜的嘛，自然首推双飞燕了。而音箱嘛，個人推薦漫步者，价格适中，质量也很不错。”
应俊說完，就看见有一些纷纷把应俊推薦的牌子给记录了下来，還是很有成就感的。但是，這些厂家，還是那句话，麻烦把广告费结一下，好吧……
此时，整個演讲会已经结束了，但教室裡却热闹异常，很多人同学都围着同来的几個销售人员问這问那的。
对此，应俊是相当得意的。就怕你们沒兴趣，来问就好，问就是购买的意向，這裡将近200来人，怎么也得卖個三四十台电脑出去吧。
其实应俊這個演讲会的套路非常简单，在后来更是被用烂了的套路。很多直销的牌子比如安利之类的，最喜歡用的就是這种套路。
先给来的人普及一些基本知识，然后再顺势推出自己的产品，最后列举自家产品的种种优势。只要是有這方面购买意愿的人，很容易一下子就被說动了，可谓屡试不爽。
但在2004年，這個套路還算是比较新奇的，所以效果也出奇的好。
等最后应俊众人回到工作室统计了一下，竟然当场就卖出了56台电脑，超過四分之一的比例！
另外据销售人员說，有些人其实也很意动，沒有当场下单是因为钱還沒准备好。
另外，应俊這些人虽然有学生会背书，但碍于应俊的年纪和从来沒听過的凡客电脑店，多少還是有些疑虑的。毕竟买电脑的钱不是個小数目，還是要看第一批购买电脑的人，收到的电脑具体是什么样的，是不是真如应俊所承诺的那样。
总的来說，這次演讲会算是非常成功了。一场下来不算后续带来的销售额，当场就接到了将近30万的订单，给凡客电脑店来了一個大大的开门红。
沈夜对此也佩服不已，拍了拍应俊的肩膀，不住的感概道：“乖乖，生意還能這么做的嗎？一下就卖30万的货，你的服装店生意那么好，這电脑店一下就要后来居上了。”
应俊摇摇头：“帐不是這么算的，电脑店的利润可要比女装店低多了。我們是低价走量的策略，一台电脑估计就赚個三四百块，算下来這趟也就能赚個2万块左右，利润率10%都不到。服装店那边，女装利润都在40%以上，衬衫的利润率更是100%起的。”
沈夜继续夸道：“不管怎么說，還是你厉害，真看不出你這人還真有做奸商的天赋。不但想到了学生会這招很管用，演讲也是很有口才的嘛。就你之前說的那些，我這一個外行都懂组装电脑了，再加上你的那些背书，我都心动想买电脑了。”
应俊听了這话，得意的一甩头发，道：“哪裡哪裡，過奖過奖，我這人就是什么都略懂略懂。接下来還是要看沈学姐您老继续出马了，既然這种演讲会有用，那我們就要继续下去，每個周末都来上一场。另外其他学校也要靠学姐多去联系联系啊？”
沈夜有些疑惑的问道：“你就一個人，联系那么多有什么用？难道你還会分身术不成？”
“干嘛非要我去啊，其实這种演讲沒什么技术含量，大家看一遍就基本都会了。而且一個周末一场效率太低，之后我們肯定是分成几组，多点开花啊。”
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