第67章 10月业绩
额，這女人怎么反应那么快的，明明前一秒還被自己的英姿所折服……
无奈，应俊只能硬着头皮可怜兮兮的道：“咱俩谁跟谁啊，之前不是一直合作的好好的嘛。你看我一個人孤身创业，白手起家的容易嘛？好不容易做出点成绩了，接下来還能不能继续发展壮大，可就全靠姐姐您啦～只要姐姐您能帮忙，什么都好商量啊……”
沈夜闻言一脸嫌弃的回道：“咦～～～我可警告你，我們俩什么关系都沒有，别乱套近乎。看你那可怜兮兮的扮相，演给谁看呢。”說到這裡，沈夜又贼兮兮的笑道，“這样吧，要我帮忙也行，既然你喜歡扮可怜，那就求求我吧。恩，求的姐姐我高兴了，就帮你去办。”
额，這算是搬起石头砸自己的脚嗎？让应俊這一個大男人去求沈夜，還真是有点拉不下脸来。
于是，应俊只能各种耍无赖起来，但沈夜好似看穿一切般的完全不为所动。并表示：“要求我就赶快了啊，過了這村就沒這地了啊……”
应俊最后无奈，小心的看了看四周沒人在，也只好厚着脸皮求饶道：“姐姐，我的好姐姐，求您了……”
“呸呸呸……”沈夜吐了吐舌头，笑骂道：“什么好姐姐，叫得那么难听，让别人听到還以为咱俩有什么不可告人的关系呢。”
“不是啊，是你让我求你的啊。现在我拉下脸来求你了，你不会打算不认账吧，我的脸很值钱的。”应俊继续刷无赖。
“行了，行了，我真是服了你了。为了多赚点钱，至于這样嘛，這事我会去联系好的。”沈夜有些不耐烦了。
应俊听了這话，顿时也有些不乐意了，正色道：“你从小不說锦衣玉食，至少也是丰衣足食吧。你能想象当初我爸败光家产后被人追债的落魄嗎？我不贪财，也不会犯法去赚那些不义之财，這点底线還是有的，我要堂堂正正赚回我們家当初的尊严。现在机会来了，我当然要想办法把握住。你要不乐意，我也不强求。以后要是不高兴和我混在一起，我也不会再去麻烦你。”
沈夜闻言有些触动，又看见应俊眼中认真而又正色的目光，知道自己刚才的话，无意间触动了应俊，顿时有些后悔起自己的莽撞来。但想要自己道歉，却也是怎么也开不了這個口的。
于是，沈夜只能无奈小声道：“好啦，我就随口一說，你這么激动干嘛。你堂堂男子汉，不至于這么小鸡肚肠吧。”沈夜說道這裡顿了顿，豪气的喊道：“這個事情交给我吧，我会让你的电脑店卖遍整個东沙高教园！！！”
其实重生后的应俊，虽然外表是18岁，但心裡年龄却是30多了。本来面对学校裡的人心理上都是有些俯视的，讲话自然也都是心平气和的，30多岁的大叔還能和20来算的小年轻一般见识嗎？
但今天不知道怎么了，突然一下沒忍住，就较真起来。
“其实想想沈夜也沒說什么很過份的话啊，我這是怎么了？难道……难道，我对沈夜真的是有些想法了？”应俊在心中哀叹道。
应俊摇了摇头，暂时忘掉了這些乱七八糟的念头，也霸气的应道：“东沙高教园哪裡够，起码要卖遍整個钱江市的所有大学！！”
等送走了沈夜，应俊又召集了电脑店的众人开会，商量一下今天的事情。
等人到齐后，应俊先安排道：“应杰，你明天就去电脑城把這次卖出去56台电脑配齐。然后咱们這边就开始装机，每天晚上的时候就安排给人送货上门，争取三四天内就把這批单子搞定。”
“好的，沒問題，這時間足够了。”应杰答道。
“另外，明天你去进货的时候再谈谈价格吧。一下子将近30万的单子，怎么也能再优惠一点吧。那怕能多谈下来一個百分点，這边的利润也就相应会多的一個点。谈的时候底气足一点，毕竟我們這不是一锤子买卖，以后還会有更多的单子，是稳定长期的买卖。”
“這方面你放心，我省得。之前省级代理商沒谈下来，是因为我們這边沒销量，我也沒這個底气。不過好在之前算是已经打好了招呼走過门路了，现在手裡有這么大一個单子，怎么也会让他们比之前给的报价让点利的。”
应俊点点头，接着对這众人說道：“今天大家也看了我的演讲会了。既然這种模式卖货效率很高，演讲难度也不高。那接下来的一段時間内，這都将是我們主要的卖货方式，直到把整個东沙高教区的市场做到基本饱和为止。接下来，沈夜還会给我們联系另一個学校去进行演讲。”
說到這裡，应俊看向王园，问道：“王园，到时候你负责带一队人去演讲和卖货，沒問題吧？”
“好嘞，老板你就放心吧。您发我這么高的工资把我挖過来，现在也就培训培训客服，我正求无用无之地呢。”
“恩，那就好。今天我卖货的套路看了之后就都懂了吧？”应俊不放心的问道。
“呵呵，我实话实說老板你也别生气。您那套半吊子的說辞也就蒙蒙外行，那些市场裡的各种宰人套路是一個都沒提及。到时候我看情况再给那些学生们来点真正的干货，绝对把他们唬得一愣一愣的。”王园有些耿直的回道。
“行，那就期待你周末时的表现了。”
应俊最后又总结道：“這次的演讲很成功，算是给咱们来了個开门红。接下来一段時間，大家就要开始忙起来了，希望大家尽心尽力。凡客电脑，以后绝对不止是一家淘宝店，而是要向戴尔电脑看齐。
另外，以后我們的演讲队伍绝对不会只有两支，我也不可能一直去演讲卖产品。到时候在座的各位，谁有能力谁就上，演讲会卖得电脑我给大家算提成。”
应俊這话一出，在座的众人顿时一阵欢呼，许多人，特别是几個销售客服都跃跃欲试起来。
最后，应俊又对苏永新和王园說道：“這些天你们两個辛苦下，再多搞一些各种价位的电脑配置出来，要让客户各個价位上都有選擇。然后去印成广告传单，到时候我组织人去各大校园裡发。”
“好的，沒問題。”两人都点头答应道。
目前苏永新的工作就是培养熟练的装机工，這点活对他来說完全是大材小用了。等以后应俊要研发一些自家的硬件产品，才真正到了苏永新的用武之地。
应俊交待完這些后，就让众人散去，各自去忙。而自己则去了服装店那边。
此时已经到了11月了，之前一直忙這电脑店的事情，连上個月凡客服装店的生意都還沒统计。
好家伙，這一统计，直接就忙到了晚上11点多，应俊索性也会学校了，今天就暂时住在工作室這边。
同时，应俊也感叹道：“是时候要請個专门的财务了。光靠自己，以后每個月的光统计這些东西就能忙活老半天，下個月开始可是要统计两家店的业务了，关键是自己来算還容易出错。”
十月份的凡客服装店，衬衫的销量在月中时就开始慢慢往下滑，一度跌破了200件。好在過了一個多星期，全棉衬衫上架了后，总算是勉强止住了颓势。
不過，到目前为止，销量也只是稳住了，并沒有再次突破到200。但好在全棉衬衫的利润要高上不少，整体来說，這個月衬衫的利润并不比上個月要少。
估计接下来半個月随着入冬，天气愈加的变冷，衬衫的销量還会有所下跌。不過只要到了月中，加绒衬衫這個杀招一祭出，衬衫的销量必将再次反弹，至于能达到什么样的高峰，应俊也心裡也沒把握。毕竟独门生意也就只能做這一回，应俊以前也沒经验，其他淘宝卖家们也都基本沒机会做過。
总的来說，四月份衬衫卖了差不多6200多件，但毛利和上個月一样，都是15万左右。
而女装方面，這個月的销量已经和衬衫持平了，此时的日销量已经接近300件了。
现在凡客服装店的女装业务，可以說已经超越衬衫，成了服装店的中流砥柱了，也可以說凡客服装店彻底转型成功了。
而随着冬装的上架，女装店的利润也比秋装时要高了。冬装平均一件衣服大概能赚個40-100左右。
之所以利润相差那么大，也是因为冬装的进货价也差别很大。便宜的短款棉衣一般进价只要七八十，而带個真毛领的大衣，进价都往往要150以上了，而进价就要两三百的冬装也一样有。
所以這個月6000多件的女装销量，毛利却有将近20万。這還是大部分销量是秋装的情况下，接下来随着冬装的大量开卖，毛利只会更高。
而发快递的回扣，由于這個月发货的数量更多了，也有了差不多2万5的利润。
這個月其实开销也挺大，除了月初十一假期时定制的衬衫是一笔大支出。另外电脑店的开张，虽然還沒发工资，但租房子，买各种东西装修完整個工作室也是一笔大开支。
最后经過粗略的统计，10月份差不多還剩30万不到的利润。
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