第四百四十四章 討論 作者：未知 馮一鳴還在琢磨是不是今晚來個小別賽新婚，邊上那幫單身狗個個面色不渝，赤裸裸的當面秀恩愛，不知道哥幾個都是單身漢啊！ 于飛咳嗽幾聲，不滿道：“我們這談正事呢，你們要恩愛換個地方行不？” “行！”馮一鳴反應神速，拉着張晶晶就要走人，于飛被氣得夠嗆，面紅耳赤的順手把桌上的筆砸了過去。 馮一鳴一矮身，筆從頭頂嗖的一聲飛過去。 “尼瑪！” 被砸中的是剛進門的周衝，這廝昨晚又熬到半夜，被于飛一個電話叫到江河大學來，還迷迷糊糊呢，一進門頭上就捱了下，捂着頭委屈的嘀咕，“今天我又沒遲到，從師大騎車過來，還得找到這棟樓，也得這麼長時間啊。” 一番鬧騰後，張晶晶拉着馮一鳴坐下，聽於飛講解了一段構建銷售平臺的步驟，倒是來了興趣，趴在馮一鳴背上問：“從我們消費者的角度出發，首先，你怎麼保證我們買到的東西是正品，不是假貨，這是很關鍵的問題，假貨不僅僅質量差，萬一出了事都沒地方修，你賣的都是電子消費品，不是幾塊錢，幾十塊錢的小東西。” 于飛這幾天顯然已經把很多細節考慮的很詳細了，他豎起手指說：“第一，我們進貨渠道是從市區的家電連鎖賣場，無論什麼產品都會提供全套的資料，三包卡、維修卡都有，第二，每件產品經我手的時候，都會做個小標記，記錄下編號，如果最後證實是假貨，或者短期內無法使用，包退換。” 衆人沉默了會兒，霍凝曉瞥了眼似乎對這個話題不太感興趣的馮一鳴，說：“學前街也有兩家手機專賣店，我都去過，品種少、質量一般，最關鍵的是價格比市區要高一到兩成，如果於飛你出手的價格低，或許會有銷路。” “價格不需要擔心，肯定比那幾家店便宜，而且品種要多得多。” 米燕對這種銷售模式抱有極大的懷疑，疑惑的問：“不需要開個門面店嗎？不然都沒有客流量，誰知道你賣呢？而且別人怎麼相信你？” “門面店？”于飛看見馮一鳴隱祕的搖搖頭，說：“不需要，如果要開門面店，成本增加，保持低價競爭的話，利潤就太過薄弱了。” 關於這點，于飛在馮一鳴前幾天給他的郵件裏有所感悟，如果要開個店面，那和普通的銷售模式有什麼本質的區別呢？自己想要的，絕不僅僅只是金錢、眼前的利益。 周衝剛纔一進門就捱了下，又被于飛一頓訓，這時候才緩過勁來，笑着問：“你人手怎麼解決？各個高校那麼多學生處你一個一個去聯繫？” 黃博武冷笑幾聲說：“那都是幫喫肉的主，就拿這學期帶我們班的方行知來說，他當了兩年的學生會主席，不僅僅是風光，手上可攢了不少錢。” “要不你找葉子幫忙吧？” “葉子？這是誰？”黃博武看看于飛，又看看周衝，問：“不會就是那個操作投幣自行車的美女吧？” 于飛點點頭，解釋道：“我和周衝，老馮，還有葉子姿、張晶晶，都是青萍市一中畢業的，以前就熟得很。”說完這句話，于飛小心的看了眼張晶晶，還好自己留了個心眼，沒說出張淼的名字…… “我見過她，很乾練，在北江大學這一屆是出了名的，去年還上過省報。”霍凝曉有點羨慕，現在她更加好奇馮一鳴的身份了，原來那個葉子姿和這個男孩是舊識，或許這是葉子姿能如此迅速操作投幣自行車項目的原因之一。 “葉子那邊，還得老馮你去說聲。”于飛小心翼翼的衝張晶晶笑笑，說：“我的話人家葉大小姐壓根就不聽，還得你出馬。” 衆人的眼神都古怪起來，張晶晶還在這呢，你就慫恿馮一鳴去找另一位大美女？霍凝曉的嘴角帶起一絲笑意，大半年的接觸後，她也算摸清楚張晶晶的性情了，自律、冷淡、防備心強、但對男友和其他女孩的接觸極爲警惕…… 尼瑪不會換個場合說這種話啊！馮一鳴瞪了于飛一眼，才說：“葉子那邊也不是哪個學校都有門道的，有的事還得你自己去跑，比如江河大學，老黃就在學生會裏混了個職位，還是教工子女，這種人不拉進來當勞力？” “勞力？”黃博武怪叫一聲，問：“不會就是讓我登記、拿貨、發貨吧？那還真是做苦力活！” 霍凝曉也苦笑道：“學生會都是些眼高於頂的，你讓他們去登記都懶得做，還琢磨着讓他們去跑腿？就算給錢他們也不會幹，丟人啊！” 丟個屁人，往後推個幾年，大學畢業生出來送快遞的都多的是，馮一鳴在心裏默默吐槽，卻一言不發，想看看這個問題于飛有沒有考慮過。 “沒事，其實我不會直接拉學生會的人進來，當然了想進來也行，但就得放下身段幹活兒。”于飛胸有成竹的說：“我要和各個高校學生會聯繫的目的在於，讓他們去組織、挑選一批人過來，而不是讓他們直接跑腿，大學城這麼大，好幾萬人口，我們又不能公開招聘，通過這種方式挑選員工是最合適的。” 長的歪瓜裂棗，肚子裏倒是有點文章，霍凝曉仔細打量了于飛幾眼，說：“這倒是可行，每個高校勤工儉學的名單、相關專業願意來試試手的學生，當然是學生會那幫人最清楚。” 一上午都沉默寡言的羅琦突然問：“周衝是通過論壇引流，你怎麼打算處理宣傳推廣的問題？” “這個一方面要靠學生會，另一方面各個高校的校園網、論壇上打廣告唄。”于飛也挺頭痛這事，在校園網、論壇上打廣告也不是長久之計啊，于飛踢了踢裝死狗的馮一鳴，“老馮你別裝死，也出出主意啊！” 衆人的目光立即集中在馮一鳴身上，其中以羅琦和霍凝曉最爲專注，他們倆都通過種種蛛絲馬跡發現了馮一鳴不同凡響的地方，都想聽聽這位校友有什麼好主意。 “管我什麼事……”馮一鳴嘀咕了聲，才說：“馬上就五一了，你提前調一批貨過來，弄個大促銷試試？” 馮一鳴心裏清楚，電商模式的宣傳推廣還是要靠網絡上的廣告鏈接，但這需要資金支撐，目前于飛這個項目還沒這個必要，畢竟連網站還沒開始建設呢。 看于飛在低頭盤算，馮一鳴促狹笑笑，說：“不過你得小心，能在學前街開店面的人，八成和大學城的老師、領導有關係，你小心被人找茬。” 于飛一愣，半響後才拍案而起，“怕他個毛，老馮，你把宋鐮借給我使使……”