第四百四十五章 光明而曲折的未來 作者：未知 到了中飯時間，黃博武起鬨非要去合香居，馮一鳴被擠兌的只能帶大家去開開葷，畢竟江河大學的幾個食堂飯菜質量在大學城都是出了名的，每年都會發生幾次廚師和學生打架的場面，沒轍啊，你要的是紅燒肉，人家盡往你碗裏塞不帶肉的骨頭…… 喫飽喝足，外人都走了之後，馮一鳴才帶周衝、于飛去了辦公室，讓張三泡了幾杯茶過來，架着二郎腿問：“上午看你說的意猶未盡，今兒下午難得空閒，聽你絮叨絮叨。” “我那邊還有事，要不我先走？”周衝賊眉鼠眼的問：“反正這事兒跟我又沒什麼關係。” “坐下，這事兒你也得參與進來。”馮一鳴叼了根菸，指着對面的沙發，說：“老實坐那，反正那家網遊交易網站大體構架、流程都已經差不多了，剩下的事情交給羅琦就行。不給你找點事做，你還不整天混在網吧裏？” “怎麼可能？人家現在是開了公司，有了場地，還有辦公室呢，哪裏還要去網吧！”于飛冷笑着轉頭問：“哎，胖子，聽說你辦公室的沙發還能放下來當牀用？” 周衝愣在那兒半響，纔像個小媳婦似地坐到沙發上，三人組裏，就屬他受欺負時候最多，沒轍，另外兩個隨時都能把事兒捅到周衝父母那去。 于飛低頭喝了口茶，揉揉通紅通紅的眼睛，說：“上午一直沒提起電商這塊兒，你那篇文章我仔仔細細看了很多遍，對於國內電商平臺的發展，我沒什麼高見，別說我了，就算是大學城裏的那些教授，怕也看不到那麼遠，我除了相信你還有其他選擇嗎？” “你錯了。”馮一鳴搖搖頭，目光落在不遠處的玻璃窗上，透過窗戶能依稀看到校園裏的棟棟教學大樓，“對於國內電商平臺的興起，很多經濟界的人士都持贊同態度，只不過他們很難確定，那一天什麼時候才能到來。” “我也不確定。”馮一鳴看着緊鎖眉頭的于飛，笑笑說：“但總歸有人回去做的，先喫螃蟹的人可能不會一帆風順，但有我在，你難道還怕沒有再來一次的機會？” 于飛也笑了，“如果沒有你，我費這麼多心力幹什麼？閒得慌啊？” “Business-to-Customer，中文簡稱爲商對客，我取了個簡稱爲‘B2C’。”馮一鳴在腦海中回憶，真心不記得這個稱呼是誰起的頭，只能厚着臉皮說是自己的創新了，“說到底，就是將直接面向消費者零售業搬到網絡上來，想想看，你如果要買東西，得去校門口的小超市裏挑挑揀揀，如果找不到還得出校門到大型超市來找，如果這一切都能在網絡上進行呢？” “足不出戶？”周衝到現在纔算明白過來，上午說的那些只是皮毛，登時來了興趣，“但是這應該會很麻煩吧？現在大學城裏收錢還算方便，如果是外地……哦，我知道了，老馮你這是費盡心力推廣那款易付寶啊。” 馮一鳴搖搖頭，說：“最起碼在十年內，易付寶只是輔助工具，但不可否認，支付工具將在網絡電商平臺上起到極爲關鍵的推動作用。” “想想那些上街買衣服的女孩們……哦，我忘了，你們都沒這經歷……”馮一鳴躲過對面砸過來的香蕉皮，壞笑着說：“一個胖一個醜，別大學畢業還是光棍，我提醒你們，要找女朋友還是趁早……” “別扯淡了，說正事。”于飛熬了整整一晚上加一上午，強打精神撐到現在，眼前已經開始冒金星了。 “在很長時間內，支付方式的是否便捷，直接決定着用戶的購買慾望。大部分消費者都屬於衝動性購物者，就像逛街的女人一樣，如果在支付過程中遇到了一些麻煩的話，這些消費者就會轉化成理智型購物者，會仔細考慮是不是真的需要。所以，支付的的便捷程度決定了網站推廣效果。”馮一鳴看着疲憊卻亢奮的于飛，搖頭說：“一家成熟的電商平臺需要的太多太多，你現在別考慮以後的事了，把手頭上的事做好吧。” 周衝把上午于飛說的那些話仔細過了一遍，問：“就算到吳哥的連鎖賣場拿貨，加上人工費用，估計還得打點各個高校的學生會，也賺不了幾個錢吧？” “你還真掉錢眼裏去了！”馮一鳴訓斥道：“蓋個豬圈還得壘地基呢！關鍵是把流程走一遍，要的是細節、人手、經驗。” “不錯，不去實際操作很難發現其中的問題。”于飛邊想邊說：“大學城到市區交通的不便利，給了我們這個機會，實際上通過我們下單、購買，和老馮說的電商模式本質上沒有區別，只不過中間缺少網絡這一環，目前只能通過人工、電話彌補……” “如果順利的話，我會從羊城抽調人手、資金過來，搭建網站相對來說比較快。”馮一鳴鼓勵道：“你這項目可比某些人爲了遊戲找的破項目強得多了。” 于飛笑着轉頭看了眼心懷鬼胎揣揣不安的周衝，纔回頭問：“兩個問題。” “你說。” “第一是人手，就算葉子、胖子都幫的上忙，但還是缺人……”于飛吞吞吐吐的說：“當初葉子搞投幣自行車項目那麼順利，有個很重要的原因，張淼幫了不小的忙……” 尼瑪我幫你想主意創業，你反過來還要坑我？你難道不知道張晶晶每次看到張淼，渾身上下都透着寒意？馮一鳴不爽的問：“那小丫頭片子能幫上什麼忙？我不管這事，要拉她入夥，你自個兒說去。” “這不是怕你在嫂子面前沒辦法交代，提前跟你說聲嘛。”于飛繼續說：“第二，你給我的那篇文章還提到，電商平臺還有種模式……” “Custoer.”馮一鳴感慨的說：“C2C，這是兩種完全不同的模式，一個以點到面，步步爲營，以自營業務爲主；另一個以規模取勝，拋棄自身，以掮客形式出現……” 馮一鳴閉上眼沉默良久，才說：“這種模式是一把雙刃劍，咱們不做。” 的確，雖然馮一鳴還不知道，爲什麼淘寶還沒有上線，但他很清楚，在C2C市場上，自己很難和馬老闆競爭，不僅僅是對方強大的精英團隊，自己不能直接出面指揮的劣勢，更因爲，C2C模式下，國內在一定時間內，只會出現一家佔決定優勢的平臺，人家馬老闆現在是光腳不怕穿鞋的，拿着風投資金使勁燒，自己沒必要去玩命。 當然，從馮一鳴前世所見所聞來看，兩種模式到最後很可能殊途同歸。