第五十五章 我們要做省代 作者：未知 张恪笑了笑，說道：“比我原先估算的要乐观一些，谢瞻沒有胆量主动暴露海裕公司的問題，這些隐性债务，暂时就不要让它们露出水面，慢慢填补就是了。看来必须要拿下爱立信的省代才行。” 谢晚晴說道：“爱立信在东海的省代是嘉信公司，五月中就确定下来，盛鑫不会轻易换省代的，我們想与飞利浦或者阿尔卡特联系，我想這份方案对飞利浦或阿尔卡特同样也很有吸引力……”谢晚睛看着柚木茶几上的资料。 数字手机市场九四年下半处還处于萌芽的阶段，谁会有张恪那样清晰的思路？他的方案自然有吸引力。 张恪摇了摇头，說道：“晚晴姐，海裕公司的這些隐性债性能拖多久？明年初只有爱立信有推出中文数字手机的计划……” 若是借用徐学平的关系，七八百万隐性债务根本算不上什么大事，但看谢晚晴给困境纠缠的愁容，只怕真的想硬着骨气将公司做起来，那就必须在短時間内将隐性债务化解掉，才能让海裕公司避免破产，就需要海裕公司迅速找到一條有效的生财之道。 “盛鑫可能对嘉信不满。”许思在旁边将张恪昨天的判断复述了一遍。 谢晚晴想了一会儿：“不满归不满，嘉信公司在省裡也算有些基础……” 蔡绯娟說道：“叶建斌這次拿爱立信的华东地区总代理，花了很大的代价，可以說是孤注一掷，比起得罪嘉信公司，他更怕失败，我們海裕要争一争，還是有希望的。” 张恪见晚晴姐颇为意动，說道：“叶小桐下午還会過来，看情形，她在盛鑫公司的地位蛮重要的，不妨与她先接触一下，他们要有這個意思，就继续往下谈，要是沒有這個意思，晚晴姐可以争取新泰、陇海两地的代理权，那两個地区還是空白……” 张恪本来想侵吞新泰市的地盘，但不能对海裕公司见死不救。 “叶小桐是盛鑫总裁叶建斌的堂妹子，很有能力的人，到盛鑫才三年，就担任市场部副总监，当然是蛮重要的人，”谢晚晴說道，“看来，你這边的工作给她的震憾蛮深的。” 许思会心的笑了笑，她对张恪的表现都觉得很不可思异，年龄在他身上，真的不是什么問題。 叶小桐赶到办事处，已经下午三点了，倒给谢晚晴、蔡绯娟更多的時間讨论問題。 张恪见叶小桐眼睛裡有着夏日午后的困顿，想必中午在宾馆也沒有休息，经理室的空间比较小，便到接待室交谈，张恪让芷彤靠在自己的怀裡。 “张经理，”叶小桐這两天一直拿這個称呼唤张恪，张恪也不应声，也不否认，“你上午给我的那份中文說明资料，我传回公司了，市场部的同仁希望以此为范文重新制作說明手册，需要得到你的许可，当然，会支付一定的报酬；上午的会议，让我受益很深，我過来之前，与公司沟通過，希望张经理抽出两三天的時間，给盛鑫的市场部员工以及盛鑫下面的代理商上几堂课……” 国际先际的营销理念与国内实践的逐步融合是从九十年代开始的，九十年代中后期是這种融合的爆发期，形成商品市场的大营销时代，营销英豪层出不穷，之后才算到了成熟期。如果单纯的讨论营销理念，张恪自叹不如国际上的营销大师，但是在国内這個特殊的环境内，张恪敢为人先，何况张恪将整個时代的背景都看来眼底。 只是给别人上课，张恪却沒有想過，倒不是敝帚自珍，根本不可能抽出两三天的時間离开海州。 张恪也不明确拒绝，笑着问：“想必叶小姐已经将上午的会议记录传回你们总部了，也沒有什么特别的地方，让我讲课，实在讲不来。” 叶小桐有些尴尬，上午她确实以指导者的心态走进会议室，只是让张恪先声夺人的长篇大论唬住，也沒顾上忌讳，将会议內容记录下来，沒得到许可，又将会议记录传给堂兄叶建斌，這确实是有违商业道德的行为。 叶小桐不想在這么多人面前露了怯，稍定心思，說道：“张经理，上午的营销会议十分精彩，就算张经理抽不空来给盛鑫的市场部员及下面的代理商讲课，我仍希望能将海州市场方面的经验作为范例在华东推广，当然，這之前，要得到张经理的许可，作为回报，张经理从盛鑫提贷，可以享受省代的优惠价格。” 這至少比之前谈定的协议多出两三個点的利润空间来，看来盛鑫公司对自己看重啊，张恪心裡暗爽，倒沒有露在脸上。說道：“所谓的市场策划能力、方案解决能力，都是集体智慧的结晶，要說這也是一种财富，那也是属于海裕公司的……盛鑫公司真希望我們派人過去讲课，让晚晴姐给你推薦一個人，我沒什么能力的。” 叶小桐自然不信张恪的鬼话，海裕公司在管理上存在严重的問題，這在业内不是什么秘闻，之所以還能维持下去，主要是依靠谢徐两家的政商背景，谢晚晴之前沒有经商的经验，业内对她亲自接手海裕公司也不看好。眼前這個张恪绝对是异数，但是看他与谢晚晴的关系很亲近，想来也沒有可能挖到盛鑫去，颇为可惜。 既然张恪将话题引到谢晚晴身上，叶小桐也不能装作无知，对谢晚晴笑道：“看来還要谢总帮我們一把……” “盛鑫目前市场推广进度不如人意？”谢晚晴看着叶小桐，她也沒有想到盛鑫公司這么看重张恪在营销方面的才能，這种才能依乎是与生俱来的。 “嗬……”叶小桐很奇怪谢晚晴问的這么直接，不知道怎么答应好。 “就我所知，东海省的市场推广更不如人意，新泰、陇海两個地区甚至存在空白，海裕有沒有可能取代嘉信做东海的省代？” 叶小桐愣了一会儿，她完全沒有想到谢晚晴赶到海州会突然提出這样的要求，利害关系在脑袋裡转了好一会儿，才对谢晚晴說：“這個問題，就是叶总也不会马上给你答案，海裕公司真有意zuo爱立信的省代，我马上就返回公司，向公司汇报這事，”叶小桐停了一会儿，看向张恪，“张经理会是海裕公司的市场总监？” “我？”张恪指着自己的鼻子，“我只负责海州的市场，沒资格做公司的市场总监。” 叶小桐本身年龄也不大，充满自信的她对年龄不很敏感，听到张恪的话，只当在自己的老板面前不能将话說满。 海裕公司真正的大問題沒有暴露出来，业务急剧收缩是不争的事实，毫无经商经验的谢晚晴贸然接手海裕公司，公司及下设办事机构的管理人员短時間内强行大换血，圈子内充塞各种不利传言的同时，也削弱外界对海裕公司的信心。 即使如此，叶小桐仍认为海裕公司在资源与实力上都要强過嘉信贸易，但是谢晚晴此时提出要替换掉嘉信，在叶小桐看来，多少有些破坏商业规则的意味。 叶小桐虽然不认同谢晚晴這种横插一脚的做法，但是商业合作的原则在于利益的最大化，不去說海裕公司背后的资源，海裕公司海州办事处表现出来的市场能力让人不得不重视。 叶小桐凝眉细思，谢晚晴知道突然提出這样的請求，会让盛鑫公司有很大的顾忌，說道：“海州办事处由张恪、许思具体负责，公司不会干涉這边的决定，希望盛鑫公司认真考虑我們的請求……” 叶小桐担心谢晚晴拿海州市场做谈判的筹码，听她這么說，眉头舒展开来，问道：“冒昧问一個問題，海裕公司为什么這时候介入数字手机市场？” “因为海裕公司這时候才看到商机。”谢晚晴平静的說。 叶小桐抬头看了看将芷彤拥在怀裡的张恪，以他对数字通讯的熟悉，海裕公司怎么可能拖到现在才发现商机？ 叶小桐沒有追问下去，突然更换省代的决策也不是她能决定的，本打算在海州多留一天，這么說来，就要提前回去了。;