第3394章 讓步
他們仔細分析了永恆外賣的利益訴求和可能的談判底線，同時也對自己能夠接受的條件進行了反覆權衡。最終，一份詳細的談判計劃和合同草案逐漸形成。
趙曉光回到自己的辦公室，深吸一口氣，讓自己鎮定下來後，拿起電話，撥通了永恆外賣公司老闆李凡的號碼。
電話接通後，趙曉光儘量讓自己的聲音聽起來平和且誠懇：“李總，您好啊，我是餓了吧甄選的趙曉光。”
李凡在電話那頭冷哼一聲：“趙總，這時候打電話給我，有何貴幹啊？是不是你們餓了吧撐不住了？”
趙曉光微微皺眉，但仍保持着禮貌：“李總，咱們都是在這個行業裏摸爬滾打多年的人，我也就不兜圈子了。最近咱們兩家公司之間的競爭確實有些激烈，不過我覺得這樣下去對誰都沒有好處，所以想跟您探討一下，看看有沒有可能找到一個對雙方都有利的解決方案。”
李凡不屑地說：“趙總，當初你們餓了吧可沒少搶我們永恆外賣的中高端市場份額吧？現在市場競爭不過了，就想來和談？哪有這麼好的事！”
趙曉光連忙解釋：“李總，市場競爭在所難免，之前可能確實存在一些誤會和摩擦，但我們現在更應該着眼於未來，而不是糾結於過去的恩怨。我這次找您，是真心希望能夠化解當前的僵局。”
李凡不耐煩地說：“那你說說，你有什麼想法？不過我可告訴你，想讓我把那些商家輕易地放回去，那是不可能的！”
趙曉光頓了頓，說道：“李總，我們知道這次的事情給貴公司也帶來了不少麻煩，我們願意做出一些讓步。比如，在接下來的一段時間裏，我們可以適當減少在某些區域的市場推廣活動，以此來緩解我們雙方之間的競爭壓力。當然，這只是一個初步的想法，具體的方案我們可以進一步協商。”
李凡冷笑一聲：“趙總，你覺得這樣就能解決問題了？你們餓了吧這次可是損失慘重吧？股價下跌，用戶流失，這些可不是這麼容易就能彌補的。”
趙曉光的語氣依然堅定：“李總，我們確實面臨着一些困難，但我們也有決心和能力重新站起來。我們希望能夠通過和談，找到一個平衡點，讓市場恢復穩定，也讓我們雙方都能夠繼續健康地發展下去。”
李凡沉默了一會兒，然後說：“那你們打算怎麼解決那些被我們挖走的商家的問題？他們可是跟我們簽訂了獨家協議的，可不是你們隨便說幾句就能回來的。”
趙曉光回答道：“李總，我們願意與貴公司共同商討一個關於這些商家的合作方案。我們可以在保證他們利益的前提下，讓他們在我們平臺上也繼續開展業務。比如，我們可以爲他們提供一些專屬的推廣資源，或者給予一定的補貼，讓他們看到在我們平臺上也有很大的發展潛力。”
李凡再次冷笑：“趙總，你這算盤打得可真響啊！讓他們同時在兩個平臺上賺錢，你們倒是想得美。”
趙曉光連忙說：“李總，這並不是我們的本意。我們只是希望能夠找到一個讓大家都滿意的解決方案，實現共贏。我們也可以考慮在其他方面給予貴公司一定的補償，比如共享一些我們的技術成果或者市場數據，當然，這都需要我們進一步協商細節。”
李凡在電話那頭似乎在思考着什麼，過了一會兒，他說：“趙總，我看你也是有誠意的，但這些條件還遠遠不夠。我實話告訴你，這次我們永恆外賣可是下了很大的決心要在市場上佔據更大的份額，不是你幾句話就能打發的。”
趙曉光誠懇地說：“李總，我理解您的想法。但我們也不能一直這樣僵持下去，對雙方都不利。我們可以坐下來，好好地談一談，看看還有哪些方面是我們可以合作的，哪些問題是可以解決的。我相信，只要我們有誠意，一定能夠找到一個合適的解決方案。”
李凡說：“那行吧，趙總，我給你一個機會。我們找個時間見面談吧，不過我醜話說在前頭，如果你的方案不能讓我滿意，那我們就沒什麼好談的了。”
趙曉光心中一喜，連忙說：“好的，李總，謝謝您給我這個機會。您看什麼時候方便，我們儘快安排見面。”
李凡說：“就明天下午吧，在市中心的那家中和茶樓，我們見面詳談。”
趙曉光說：“好的，李總，我一定準時到。”
掛了電話後，趙曉光立刻召集了法務部和市場部的人員，開始緊鑼密鼓地準備談判方案和相關的資料。他知道，這次的和談至關重要，關係到餓了吧甄選的未來命運。
第二天下午，趙曉光帶着他的團隊早早地來到了中和茶樓，等待着李凡的到來。
不一會兒，李凡帶着他的助手出現了。趙曉光立刻起身迎接，臉上堆滿了笑容：“李總，您來了，快請坐。”
李凡看了看趙曉光，微微點了點頭，然後坐了下來。
趙曉光示意服務員上茶，然後開門見山地說：“李總，非常感謝您今天能抽出時間來跟我們見面。我想我們還是直接進入正題吧，關於我們之前在電話裏提到的那些問題，我想我們可以進一步探討一下具體的解決方案。”
李凡喝了一口茶，說：“趙總，我還是那句話，想讓我把那些商家放回去，你們必須拿出足夠的誠意來。”
趙曉光拿出一份文件，遞給李凡：“李總，這是我們準備的一個初步方案，您可以先看一下。我們願意在市場份額、商家合作、技術共享等方面做出一定的讓步和承諾，以換取雙方的和平共處和共同發展。”
李凡接過文件，仔細地看了起來，一邊看一邊皺着眉頭。看完後，他把文件扔在桌子上，說：“趙總，你這方案也太敷衍了吧？就這點誠意，還想跟我談合作？”
趙曉光連忙說：“李總，這只是一個初步的方案，我們可以根據您的意見進行修改和完善。我們是真心希望能夠與貴公司達成合作，共同解決當前面臨的問題。”
李凡說：“那好，我就直說了。首先，你們必須在市場份額上做出更大的讓步，至少在接下來的半年內，將你們在中高端市場的份額降低50%。其次，對於那些被我們挖走的商家，你們不能再進行任何形式的挖角行爲，並且要承認我們與他們簽訂的獨家協議的合法性。最後，你們要支付給我們一筆違約金，作爲對我們之前市場損失的補償。”
趙曉光聽了李凡的話，內心的怒火猛得竄了起來。
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