47 各有高见 作者：木离力 林立之长得象他爹，放下杯子，向寻香斯文地拱下手，“寻姨這茶作得好。晚辈只有赞扬的话。茶的色香味俱佳，属好茶中的上档茶。” 肖氏生得文静秀丽，打扮清雅，說话慢條斯理的，“寻姨的茶制得好。不知你准备卖多少价？”她心地善良，知道寻香现在苦，所以极关心她制茶后能获得的利益。 “此番前来就是想請你们给我参考参考价格。林大哥，你還沒說话呢。”寻香再不好称林商人林老爷了，人家的孩子都叫她姨了，這称呼得改一改，把距离拉近一点。 林商人白胖的脸上浮出個郑重的表，认真地道：“妹子。你這茶可是挑最好的叶做的？” “是的，不只挑最好的叶，做工也极复杂。” “只要是懂茶的人都知道，满山遍野一坡茶，却是上华稀微，因此這价出整货，少了二十两银一斤，自己开铺零售少了三十两一斤，便是亏。一片茶林，除掉這些上华之茶，别的都是次品。出整货說来不华算，但是你不愁寻找客人，而且這种的销路不易，所以得给人家留下足够的获利空间。” 商人果然最精明，最会算计和计算。 寻香心中更觉踏实。连忙起向林家人的福礼作谢，“這是出的第一批茶，因是试验，所以出的不多，這裡有二两送给林大哥和姐姐品用。待正式生产后。我再送些给你们饮用。” “那姐姐就不买秋茶了。”林夫人高兴地答应，她不是占便宜，是两家关系近了，若不接受人家的心意，反而生疏和做作。 林商人笑了笑，又道：“你们才制茶，技术可能不容易稳定。切忌好事勿急勿忙，刚开始走一條路，最要力求沉稳。待你们走上路了，這大把的银子有得你们赚。会赚钱的人细水长流，不会赚的人只亡命挖第一铲。” “谢谢林大哥教诲。” 林商人经商多年，赚钱稳，路走得长远，便是他作事的风格沉稳，并不象有的商人暴发暴败。 为了安全起见，寻香告辞后。林商人又派了四個护院护送她回家。 出门时，寻香和莲儿约好。申时末在南北大桥的北桥头碰头。 莲儿他们准时地来了，一见到寻香，便两眼兴奋得发光，若不是人来人往太密集。她就要冲口而出在风楼得到的好评价。 “回家再說。”寻香怕她在外面說事，连忙招呼住她。 “嗯。”莲儿眉开眼笑地点点头，跟在少后边，心裡美滋滋地，若是给寻家的茶找出一條好路子来。便能报答少的恩。 林家的护院把他们送到寻庄外的竹林，才返回去。 一进寻庄院门，莲儿便挽着寻香。边往前堂走，边激动地說开了，“彩凤和桃說，我們這茶好，她们一人一年可以订两斤，還能再鼓动洪五娘订一百斤，再发动一些客人买上不少。若是你有個铺子就更好办，以后来了达官显贵，便让他们去你铺子买茶。” 风伯关切地问，“价格呢？她们可有說我們這茶能卖多少钱一斤？” “彩凤說零卖怎么都要上四十两银一斤才行。而且达官显贵的心理很特别，价格偏低，他们不会觉得实惠，反觉得沒份，所以這种茶卖给有钱人和显贵的话，弄個五六十两一斤，可能更符合他们的份和心理。”莲儿沒想到彩凤的建议价這么高，說话时激动得声音直打颤。 寻香停下脚步，看着粉生生的莲儿，心中一灵，是呀，彩凤說的有道理，若是做上等茶，還真要考虑到吃客的富贵心理。 “桃有個建议，說這装茶的器具得想法弄好点，别搞得太简朴了，若是包装好，卖上六十两银一斤，绝沒問題。而且她還說物以稀为贵，這种茶莫生产多了，一年不要超過一千斤，产量有限，這价值才更体现得出来。” 众人都听得两眼发亮。 白勇冒出一句感慨，“都說寻婊姐只会卖美，沒想到那两個红牌姑娘還会卖茶，我真是服了她们。莲儿，此行你去找她们品评建议，倒是歪打正着。” 莲儿却不服气地道，“什么歪打正着？我就是觉得她们能给我好建议，才特地找她们！” 风伯笑道，“卖美卖茶還不是一個要会卖？” 寻香掩嘴一笑，大家太逗了。 莲儿扯扯寻香的手，黑潭的眼睛看着她，她還有话要单独和她說。 “莲儿這事办得好。彩凤和桃的建议给了我很大的启发。莲儿跟我去内院一趟，风伯你们先去忙吧。”寻香拉着莲儿走进内院。 风伯他们几個在前庭，還有点不敢相信，风楼的姑娘竟敢提那么大胆的建议，一斤茶卖五六十两银，天！几個男人对视一下，有种作梦的感觉。 還是郑四先镇定下来，“這么說這茶是不愁卖了。我們抓紧办催收秋粮的事，然后早点腾出些人手来，帮着少這边采茶制茶。” 寻香把莲儿带到怡和居，這裡暂时沒有住人，很适合說悄悄话。 寻香坐到厅裡的椅子上，莲儿四下看看，关上门，悄声道：“少，彩凤還让我给你說，谷沛丰夫妇三天后就来巡城了。她们說，若是谷家实在要抢地的话，你什么都可以给他们，但是茶林莫让，靠着茶林可以发家，有了钱才能治好六少爷呢。” 寻香眼角一，从不曾想到，在巡城会再遇彩凤和桃，而且還能得到她们的支持。真是‘知错能改，善莫大焉’。都說婊姐贪利，为人处世最是无。可是彩凤和桃落入风尘，整卖笑受辱，倒是有了觉悟心。 “這事我知道了。待桂花盛开后，你再做些她们喜歡吃的粑粑给她们送去，就說是我谢谢她们的。” “少，你真好。”莲儿高兴得一把抱着她，就差亲一口她了。她跟少之间，越来越象姐妹。 “小丫头。你今天的收获比我還大呢。顾掌事建议的价才二十两，林商人建议的零售价也不過三十两。”寻香亲昵地点了下莲儿的鼻子头，莲儿真是聪明可呢。 “莲儿觉得彩凤和桃并不坏，只是比别人有心机而已。這也是因为出生卑微，环境复杂，若是处处沒有心机，便无法生存。若是她们坏，原来才不会保护莲儿呢。”莲儿搂着少的脖子，說出心裡话。 “嗯。人是会变的。好人有时会变坏，坏人也有可能因为吃了苦头而变好。辛苦莲儿了。我們去看少爷吧。”寻香拉着她的手，莲儿看着少两手青红相间，心疼道，“你的手变這么难看，明天别炒茶了，让廖妈妈她们炒，你在边上指点就是。” “沒事。林家夫人送了我一瓶御用药膏，专擦烫伤、烧伤的呢。待我晚上擦了药，明晨起来就好了。”寻香从衣袖裡拿出一小美瓶药膏在莲儿眼前晃了晃，其实她不用药膏的，晚些时候，进碧宵境用灵池水洗一洗，早上起来就沒事了。只是最近白天黑夜干的活，的确是太多了一点，手上才留了小小的茧子，上次让林夫人给发现了。 這时候天气凉下来，沛林被弄回屋裡，躺在大椅上，君儿不时地给他按摩子，他子老是沒什么知觉，君儿很有耐，老王大夫說了，越沒知觉越要勤按，以促进血液循环。 沛林的眼睛一直挂在门口处。 寻香和莲儿走进来，沛林眼睛和嘴一起笑了，“香儿，回来了。” 寻香坐到沛林边，握了握他的手，夫妻两温地对凝一眼，笑着不說话。 君儿歇了手，站在一边，冲妹妹做個鬼脸，一边给少倒茶，一边笑着问，“莲儿你下午出去可有收获？” 莲儿口快道，“有哪。彩凤和桃建议的价格高呢，让我們把包装做好些，說可以卖六十两银一斤呢。” 君儿刚提起茶壶，吓得手一软，把茶壶“磕”地一声放回桌上，瞪着莲儿，“你吹什么吹呀？” 莲儿认真的瞪圆黑潭般的眼睛，“你還不相信我？以为我骗人？我象骗人的人嗎？只有你才骗人，說了不弄虫子的，還敢悄悄跑去花圃拿虫。” 君儿被妹妹连训带责的抢白一通，白净的脸红一阵紫一阵的，很是难堪，重新提起水壶倒了杯茶，端到寻香面前时，手不停地抖。 寻香和沛林被他两兄妹逗笑起来。寻香接過茶喝了一口，“你们俩别斗嘴了。莲儿說的是真的，我們只是参考一下不同人的建议，不可能全听彩凤和桃的建议。” 沛林觉得不可思议，彩凤和桃在谷家时可是一等和二等的丫环，为人反而刁钻妖冶，倒是落了火坑，反而变善良了许多。竟然肯给寻家建议。 “老王大夫呢？”寻香问君儿，“是不是在院子外面种药？” “就是。他吃了饭就去地裡了。” 前阵收了夏粮后，花圃往西的地，他让风伯给留了一大片出来种药，天气凉爽了，老王沒事就泡在花圃边种药。 “莲儿跟我一路出去看看。”寻香放开沛林的手，往外面走，莲儿高兴地跟在她后边。()