番外5：将過可怜日子的业务部 作者：宛海 這個番外和下面的那個番外，是前段時間砍掉的－68章的內容，主要写公司职场，不喜歡看的亲可以直接略過，关注职场這條线的亲则可以点来看看。 谢谢“瀜嵐”亲的评论，否则我都沒有注意到砍掉這几章，职场裡面這條线的內容還沒有交待清楚呢么么 鸿兴公司搬到了新地方，新地方有新气象，对公司的员工来說，這几天上班都是一种新奇的体验，当然，对于吴总和唐经理来說，也不例外。 這几天，吴总和唐经理都是在9点左右就到办公室，這唐经理提前到办公室，沒有什么了不起，可這吴总也提前這么早就到办公室，让所有的人大吃一惊，毕竟吴总以前可都是11点多才到办公室，有时候下午2点多才到办公室，可从沒有這么早就到办公室過啊！ 看来，這吴总也和大家一样，這公司搬到新地方，上班都当成是一种新奇的体验了啊！ 平时，吴总大多数時間裡是晚上9点多才下班，這几天這么早就到办公室，从早上9点到晚上9点，整整12個小时，扣除吃饭，也有大把時間啊，這么多的時間，吴总就将這些時間用来看各种报表了。 這一看报表，业务部就遭罪了！以致于业务部以后的日子，只能用一個词语来形容，那就是“水深火热”。 而造成這一切的罪魁祸首，虽然是吴总，但操作部也得担一小部份责任。 原因很简单，操作部现在有两台电脑，傅琪一個人用一台电脑，在鸿兴公司還沒有搬到市内时，傅琪的电脑操作水平就已经很熟练了，不再是像以前那样很慢的打字速度，以至于现在傅琪已经喜歡上用电脑了，有事沒事就坐在电脑前面，就连客户打电话過来，都舍不得离开电脑一会。 至于另外一台电脑，是周华珍和许美丽两個人一起使用，這两人对电脑的操作虽然沒有傅琪那么熟练，但打字速度比起业务部那些人，也是非常快的了。 再加上陈海燕也有一台电脑，這三台电脑，让整個操作部工作效率得到很大的提高。 陈海燕最近也像以前那样，喜歡端着一杯茶，挑還沒有上班的時間，晃到业务部，将茶杯放在屏风上面的木板上面，這木板的位置刚刚好，茶杯放上去了，轻轻一伸手就能拿到了，陈海燕一边這么想着，一边悠闲地說道：“康课长，现在操作部都沒有单做了呢。” 端過茶杯，喝了口茶，抬起头，然后又接着說道：“你们业务部要努力接单哦，我們等你们的好消息。” 然后陈海燕再端着茶杯。慢吞吞地晃回业务部。每次等陈海燕走回操作部时。都能听到康课长讲电话声音拨高了一個调。 至于這压力地源头，是吴总某天下午翻看财务部报表。发现前几個月公司生意大幅度滑坡。過年的2月份。每家公司生意都比较差，這個沒有什么好說地。但1月份。那可是過年前工厂出口货物的旺季啊。为什么今年這1月份地业绩，竟然只比2月份好一点。而至于3月份。也好不到哪裡去！這些数字，比起去年同期。差远了！ 吴总越想越生气，這业务部是怎么回事？ 于是。放下报表，吴总右手端走红木桌右上角地咖啡。喝了一大口，放下咖啡杯后，立刻拨业务部地内线。 几分钟后。唐经理和康课长两人，战战兢兢地走到吴总办公室裡。 “吴总，你找我們？”唐经理看着吴总黑黑的脸色，吞了口口水，小心翼翼地问道。 “唐经理，這次叫你過来也是听一下，看看业务部现在的情况。”吴总也知道唐经理是3月份才請到公司的，对之前的情况不了解，于是，转向康课长处。 “康课长，你们业务部這几個月是怎么回事，你自己看看這报表，今年1月到3月，這三個月，你们的业绩，只有去年同期的4/1！這点业绩，公司连发工资都不够！康课长，你說說看，這是怎么回事？” “吴总，王涛走的时候，将他自己的客户带走了，后面過年前后又有一些业务员辞职，现在业务部裡都是一些新人，所以這几個月的业绩就受到影响了。”康课长苦着脸接過吴总手上的资料，翻看了下，說道。 “你明知道那些人离开公司会带走公司客户，你为什么不先去拜访這些老客户，将他们稳住？”吴总听到康课长给的這個答案，很不满意。 “吴总，从他们离开公司后，我就每家客户都打過电话联络過，而且也有去拜访几個镇的客户，因为我每周只能出去三天時間，其它的時間也得在公司裡面，所以现在有很多客户都還沒有拜访到。”康课长伸出右手，推了推脸上的眼镜，說道。 “你们部门2月份就招了新人，为什么不将這些老客户给到新人去拜访？”吴总听到康课长這個說法，依然不满意。 “吴总，那些都是新人，我怕他们拜访客户的时候出点错，搞砸了就不好了，再加上這些都是公司的客户，不计算新人业绩的，让他们去拜访，他们也不一定会去的。”康课长也很无奈，公司以前一直有這個规定，已经辞职的业务拉进来的客户，就算是公司的固定客户了，新进公司的业务员去联络也是不计算业绩的，故对這么多客户流失，他也很郁闷。 “业务就得有勇往直前的冲劲，怕搞砸就不要做业务了。”吴总想了想，又說道“现在公司都是一些新人，這些老客户仅靠你一個人，三個月也拜访不完，得按镇分给业务员去跑，有出单就算业务员的业绩。” 康课长听到吴总如此說，心裡松了口气，這么多客户，仅靠他一個人去拜访，就算三個月拜访完了，也很难有時間去跟踪联络，到时候出不了单，吴总又会怪罪于他，现在吴总将這些客户分给新人去做，新人为了自己能出业绩，肯定会努力地去跑客户，這样的话，這些客户就不会轻易地流失了，而且，這些客户以前和公司有合作過，再作回来也是比新开发一家客户容易得多。 “对了，晚上7点，业务部一起到会议室开会。”吴总看了看桌面上钟表的显示時間，现在是4点，等他忙完手上的事情，就跟业务部开個会。 康课长应了声，郁闷地离开，唐经理听到那么晚才开会，也苦着一张脸，跟在后面离开。 陈海燕在旁边听见了，同情地望向康课长的身影，沒有想到吴总這個时候就准备狠抓业务部了。 陈海燕想，就算再過個几十年，她都不会忘记，在前世的时候，她刚进业务部那二個月，還沒有過完试用期，吴总也是在那個时候說要开业务部会议的。 那业务部会议，那可怕的程度，到现在陈海燕都還记忆犹新。 那個时候，业务部每周一到周五晚上开会，每周六的公司大会则改为业务部会议，按照公司上下班時間来說，周一到周五正常是6点下班，但吴总不会在6点的时候开会，是到7点才开始开会，每次会议吴总都会在桌前放一杯咖啡，然后开始一個一個地叫业务部的人发言，从今天打了多少個电话，报了什么价格，联络了几家工厂，這家工厂情况怎么样，到明天打算怎么样做，每周打算出去几天拜访客户，等等。 這种会议开的時間可不短，往往是从晚上7点一直开到10点多，有一次甚至开到了11点多，而且，最重要的是，大家都是空着肚子沒有吃任何东西地开到那個時間，因为就算六点下班了，你也沒有時間叫外卖来吃，得整理开会的资料，写今天的报告，以便开会的时候被吴总叫到名字，可以有說的东西，如果你沒有整理资料，被吴总叫起来，呐呐不成言的话，那你就准备低着头，被吴总数落半個小时吧。 如果每個人都這样做，都被吴总数落半個小时，那业务部会议，就真不知道会开到几点了，所以，在开会前，大家都会互相监督，将這些资料准备好，到时候吴总问话的时候，也要快速回答完毕，不要拖拖拉拉被吴总找藉口，从而延长会议時間。 這样的日子，可是一直持续了二個月，后面大家在這种高压下，业绩慢慢好起来了，吴总才取消了這种开会模式，变回成以前那样单周周六公司业务部开会，双周還是两個公司业务部一起开会。 后面的日子，陈海燕时常庆幸，年轻人的身体抵抗力還是不错，至少那么几個月吃饭的時間颠倒，和她一起开会的业务员或业务助理也沒有一個人因此得胃病啊！ 可怜的业务部啊，陈海燕想到這裡，就为业务部那些人掬一把同情的泪水。 业务部的人听到康课长說晚上7点要开会，立刻哀鸿遍野。 “天啊，竟然是7点才开会啊，康课长，我們能不能早一点开会啊，這样早点结束，就可以早些回家了！”王群郁闷地說，想着回去了還得做饭，這吴总一开会，就不知道开到什么时候才能结束了。 “是啊，康课长，你能不能跟吴总建议一下，我們早点开会啊，其实很多工厂5点就下班了，我們5点就可以开始开会了啊！”吴羽也不甘落后地提着建议。 其它的几個人，虽然沒有开口，但望向康课长方向，狂点头赞同吴羽的建议。 “切，你们以为我不想早点开会啊，吴总都這么說了。”康课长也很郁闷，吴总向来是說一不二，說几点开会，就会是几点开会，不会因为任何問題而提前，倒是延迟，是经常性的。 “好了。你们不要想這些了，今天晚上开会，主要是检讨最近几個月地业绩状况。吴总肯定会问你们最近开发了几家新客户。打了多少個有效的电话這些，你们自己先去准备一下资料，免得等下吴总点到名的时候，說不出来话！”康课长讲完后。也开始忙碌地整理起自己桌面上地资料。 几人看康课长這么說了后，就沒有再理会他们了，转念想着唐经理是台湾人，应该唐经理可以出面去和吴总提一下。這個时候地业务部新人。還沒有深刻地领教過吴总地厉害之处，就算孙平和徐卫良两人虽然前不久挨過罚。之后两人就因此提心吊胆地過了好几天日子。但看吴总后面也沒有再找他们两個人的麻烦，也就将這件事情抛到九霄云外去了，沒有再当回事。 于是，大家一起泪眼汪汪地看向唐经理。王群觉得自己平时跟唐经理相处還不错。于是，立刻问道：“唐经理，能不能帮忙我們去跟吴总說一下，這個会议能不能提前到5点开啊。要不在6点一下班就开也行地。這样我們就可以早点回家地。” 唐经理听到王群這么說。也有点为难。他這個时候和吴总打交道的時間還不长。也是刚来鸿兴公司不久。并不知道吴总地脾气。但唐经理为人一向很谨慎，想着他们刚才跟康课长也提了這個建议，康课长也沒有理会。只是让他们先整理好开会要用到的资料。他也不想做這种招人嫌弃而且又吃力不讨好的“出头鸟”啊！ 于是，唐经理笑了笑。說道：“刚才康课长已经說了，吴总是让我們7点去会议桌旁开会。大家有這個時間来讨论开会時間是不是能提前這個問題，還不如赶快各自准备一下等下开会要用到地资料。” 众人听到唐经理也這么說，彼此对望了一下，哀怨地回過头，坐在办公室裡，等待下班時間的到来。 下班時間很快就到了，陆续地有人离开，业务部的人眼泪汪汪地看着其它部门的人收拾着东西，背着包包，三五成群，兴高采烈地离开，這太让人羡慕了，于是，大家一致调转头，不再看向那些人，有人互相无语对望中；有人研究地面上地毯的花纹；有人趴在桌面上喃喃自语；有人埋头写着报告。 “当，当，当”，墙壁上的时钟，在整7点时再次敲响。 听到這個声音后，在发呆的立刻回過神；在研究地毯花纹的立刻抬起头；趴在桌面上的立刻坐端正；埋头写报告的也放下了手上的笔。 “好了，已经7点了，大家准备开会。”康课长看着众人双眼双放光地看着他，那目光的热烈程度，都快将他皮肤给烧着了，于是，立刻带头走向会议桌。 等康课长走到桌旁，从会议桌下面拉出椅子准备坐下时，发现身后跟了一串业务员，一個挨着一個地走到会议桌旁，這情景，怎么這么像“老鹰捉小鸡”中，老母鸡护着小鸡的游戏啊，康课长很想翻個白眼，得，我可不是那“老母鸡”。 不過，這都是什么样子啊，身为业务员，怎么可以露出這种怯生生的神情，虽然吴总平时就比较严肃，在开会的时候会更严厉一些，但也不会动不动就批评人啊，看来，這些业务部的新人，都是纯粹的新新人，都是缺少锻炼的啊！哪像以前那些“老油條”，一听說要开会，那都是一幅嬉皮笑脸的样子，根本沒有将开会当回事啊！ 康课长记得那個时候，自己每次开会的时候，想表情严肃都严肃不起来，那帮人只有在吴总开会的时候，才会正而八经的，以致于后面他都不想给那些人开业务部的会议了，只等着双周周六吴总两個公司的业务部一起开会时，吴总出席，他才能轻松一下。而现在看着這些新新人类脸上的神情，康课长突然感觉到，自己肩膀上的任务，深重而厚远啊！ 而唐经理此人呢？看见业务部的人全部跟在康课长后面，坐到了会议桌上，于是也默默不出声地拿着個笔记本，走向会议桌，這個时候，也是唐经理第一次参加這样的会议，心裡面也不可谓不紧张。到达会议桌后，顺手坐在康课长对面，将长桌子中间的主席位留给吴总。 至于公司的老大——吴总，此时正和台湾公司通电话，吴总這個电话，5点多就已经开始讲了，到7点的时候，還沒有结束的意思，康课长听到吴总在讲电话，看看大家已经端正地坐在会议桌旁，心裡面叹了口气，康课长在鸿兴公司上了3年多班，知道吴总只要一和台湾讲电话，那沒有两個小时，是很难结束的。 墙壁上的钟指向7：20分的时候，业务部的人神经绷了那么长時間，大家都已经很想叹口气，舒缓一下筋骨，王群仗着自己在公司做得時間比较长，比大家早进公司，而且是坐在康课长旁边，于是斜斜地凑過身体，面向康课长方向，小声地对康课长說道：“康课长，你能不能去催一下吴总啊，现在都7：20分了，還不准备开会啊！” “吴总现在是在和台湾公司的主管讲电话，我哪敢去打扰的。等他电话结束了，他看见我們都已经坐到会议桌旁边等他，他就会立刻過来的。”康课长侧過身，低声說道。 坐在旁边的几個人，包括唐经理听到康课长如此說，也只能各自在心裡面叹口气，继续等待。