第28章 028
只是一面谈，事情就不顺利了。
這些商人都压价，而且不是一点点的压,直接一口气压到三十文、三十五文、四十文钱一斤，一下子砍半，甚至更多。
這個价格刘子岳還有什么赚头？等于给他们做白工了。
刘子岳自是不乐意,好声好气地跟這些商人算种植棉花的成本，請他们提点价,大家各自稍微让一些，可這些商人不知怎么想的,就是咬死了不肯松口，非說這個价格已经很公道了。
连续见了四個老板都是這样,刘子岳都快对這些商人不抱希望了。
這天黄思严又领了一位李老板来,說這個李老板比前面的商人开价要高些,有谈的余地。
李老板三四十岁的样子，拇指上戴着一個翠绿的扳指,身上穿着墨绿的绸缎，一身富贵相。
见到刘子岳，他笑了笑，一副极其阔绰的样子：“刘七公子,你们家有大批棉花找买家的事我已经听說了。你這批棉花，我可以给你都吃下，价格嘛也不亏你，给你四十五文一斤,不過我有一個要求。”
四十五文钱一斤？
好高的价格啊！若刘子岳不清楚京城棉价,這样连番受挫,搞不好還真被他们糊弄過去,稀裡糊涂就答应了，毕竟市面上的老板开的价格都在這個区间。
矮個子裡挑高個，這位李老板已经算是比较大方的了。
见刘子岳不說话，李老板還以为他是答应了。
也是，年轻人碰了壁自然知道他這個价格是很公道了。
他咳了一声，捏着山羊胡继续道：“刘七公子明年得向我提供二十万斤棉花，价格仍旧按四十五文钱一斤算。不過为了避免刘七公子食言，得押一千两银子在我這儿。等明年收购棉花，刘七公子如期交货了，我再将這笔银子還给公子。”
好，很好，价格压這么低一副施恩的口吻暂且不提，還想绑定明年的棉花，让他增产近一倍，做不到就扣今年的银子。
资本家都沒這人黑心！
刘子岳被李老板這副“你占了大便宜”的样子恶心得不行，讥诮地看着他：“我是不是要谢谢李老板把我們明年的棉花都包销了啊？”
李老板沒听出刘子岳的嘲讽，表情有些得意：“哪裡，哪裡。我也是看公子年纪這么小就出来跑生意，不容易，有心拉你一把，只要咱们今年合作愉快，以后七公子也不用担心庄子上的棉花的销路了。”
啪！
刘子岳重重放下茶杯，指着门口，就一個字：“滚！”
李老板本以为是十拿九稳的事，沒想到刘子岳会突然說翻脸就翻脸，還這么不留情面地赶他走，愣了一下，脸色跟着变了：“刘七公子，你什么意思？”
黄思严已经后悔請這位李老板来了。
若知道他是這种货色，开個四十五文钱一斤的价格就這么多要求，又是让他们明年产量翻倍，又是要扣一笔银子的，他绝对不找這人来污他们家殿下的耳朵。
“滚，沒听清楚嗎？我家公子叫你滚蛋！”黄思严上前，昂着下巴，不屑地盯着李老板。
李老板這几年生意做得越来越大，走到哪儿都是一呼百应，就是一些低品官员见了他也是客客气气的一声“李老爷”，今日竟在這個毛都沒长齐的小子面前受了挫，他面子很挂不住，胖得跟蚕茧一样的手指着刘子岳：“你……小子，你别……”
鲍全一掌打下了他的手，一把将他推了出去：“你才好大的狗胆，敢指着我家公子。什么东西，让你滚就滚，我們家的棉花不卖你！”
這动静不小，惊得同一层楼左右相邻的客人都探出头来看热闹。
李老板失了面子，感觉脸上火辣辣的，恼怒地吼道：“好，好，我李永旺今天就把话搁這儿了，除非你们跪下来求我，否则你们這棉花就等着烂在家裡吧！”
撂下這番威胁的话，他背着手怒气冲冲地走了。
事情沒办成，還受了一肚子的气，黄思严很惭愧：“殿下，都是小人办事不利，招来這么個玩意儿。”
刘子岳轻轻摇头：“不怪你，谁知道這姓李的吃相這么难看，比前几個還不要脸。”
鲍全也很气，但他更担心另外一件事：“殿下，這……這次又谈砸了，那咱们的棉花怎么办？”
那么多，总不能一直堆在仓库裡吧？若說一开始鲍全還信心满满，但在连番受挫之后，他已经沒什么信心了。
哎，早知道就不种棉花，都种水稻的，卖不出去還可以自己慢慢吃。可這么多棉花，总不能家家户户几十床棉被，隔几天换一床吧。
黄思严急于补救，连忙說：“殿下，让小人再出去找找吧，肯定有老板要咱们這批棉花的。若……实在沒找到合适的，小人去探探周掌柜他们的口风。”
刘子岳看他這副愧疚的样子，沒有反对，但也沒抱多少希望：“也行，直接问他们价格，合适再谈，不合适就不用带到我面前了。”
他是懒得搭理這些心裡沒点数，把他当傻子糊弄的东西了。
“這是，殿下放心，小人一定问清楚，再也不会把這些不着调的阿猫阿狗带到殿下面前了。”黄思严承诺。
接下来几天，黄思严倒是沒再带不靠谱的老板掌柜到刘子岳面前。
因为這些老板一听他们要出的棉花，连价格都不谈了，直接拒绝。
這让黄思严极为丧气。
南下以来，他办的几桩事都不错，获得了刘子岳的青睐，叫到跟前伺候。遇到這样一個好机会，他正想在刘子岳面前好好表现，哪晓得到了广州這差事却办得糟糕极了。
刘子岳等了三天，见黄思严每日早出晚归的，也沒来汇报，便知道事情办得不顺利。
罢了，看来指望其他老板是不行了。
刘子岳让人叫回了黄思严：“不用找了，去问问周掌柜他们在不在，我跟他们谈谈。”
黄思严亲自去找人，却被告知周掌柜不在，他留了信，让周掌柜他们回来派個人来知会一声。
当天也沒消息，次日，黄思严按捺不住了，上午又去找人，那伙计還是說人不在。
见他垂头丧气地回来，刘子岳就知道肯定是沒见到人。
连续两日都不见人，也沒任何回信，這周掌柜不是刻意晾着他想拿乔压价，就是不打算做這笔买卖了。
糟心是糟心，好在棉花不是瓜果蔬菜，還能放一放，并不急着马上出售。
所以刘子岳的心情還很平静，笑着說：“這几日大家都辛苦了，咱们出去吃烧鹅吧，吃饱了再想办法。”
一行人便出了门。
黄思严這段時間也不是白跑的。
不說对广州城了如指掌吧，但哪裡有些出名的店铺或是特产，他都知道。
他将刘子岳带去了一家叫“闵记烧鹅”的酒楼。
這家酒楼最出名的特色菜就是烧鹅，据說东家有传统的秘制法，皮脆肉嫩，香而不腻，但凡来广州想吃烧鹅的都会光顾這家酒楼。
酒楼的生意非常好，客人络绎不绝，大堂都坐满了。
正巧包间有一桌吃完了，刘子岳他们便要了一個包间，点了几只烧鹅，又点了一些其他的菜，分坐两桌。
刘子岳看着面前這色香味俱全的烤鹅，心情好了许多，拿起筷子說：“吃吧，這烤鹅味道不错，可惜天气太热了，不然咱们就给冉长史他们也带几只回去尝尝了。”
鲍全也对這烤鹅赞不绝口：“好吃，就是贵了点，一只烤鹅要二两银子！”
就在他们快吃完的时候，隔壁包间似乎来了新的客人，一下子涌入好多人。
酒楼二楼的包间都是木制的，并不隔音，因此說话声音稍微大一点隔壁就能听到。
在這些纷杂的声音中，他们很快就听出了一道熟悉的声音。
鲍全咬住鹅翅的动作一顿，拧着眉說：“好像是那個李老板的声音，晦气！”
隔壁李老板正在宴請诸位老板，让伙计上了招牌菜后，他举起酒杯說：“多谢诸位赏脸，李某在這裡敬大家一杯。”
“李老板真是太客气了，都自己人。”一個穿着绸缎的老板笑眯眯地說。
另一個讨好地說：“可不是，那個刘七不知天高地厚，李老板开這么高的价格，他還不肯卖，什么人嘛！”
周掌柜几個人沒有說话，表情有些微妙。
他们原本是打算四十文钱吃下刘子岳這批货的，沒想到半路杀出個李老板，开价四十五文，被刘七拒绝后，今天又设宴款待大家孤立刘七。
他们心裡有些不痛快，可李老板生意做得大，商船就有八艘，结识的人脉也广。所以哪怕不爽，他们也不愿意得罪李老板。
李老板嚣张归嚣张，但混迹生意场多年，還是相当会做人的。
他端着酒杯站了起来，笑呵呵地說：“承蒙各位老板掌柜抬爱，给李某人一個面子，李某人不胜感激。在這裡，李某人有個想法，咱们大家有财一块儿发，有钱一起赚。马上要過冬了，棉花确实是一门好生意，我想跟大家商量，咱们一起在广州收购棉花，统一运送去北方出售，至于這個利润嘛，按照各家出的力分配，大家意下如何？”
“這广州棉花最多的就那姓刘的小子吧，别的沒听說有大规模种植棉花！”苏掌柜蹙眉道。
李老板点头：“沒错，但积少成多嘛，這方圆几十裡，几百裡内，总有农户种植棉花，一家种一点，累计起来也不是個小数目。依我說，要干咱们就干一票大的，而且若是今年统一收购后，那些农户尝到了甜头，明年肯定会增加棉花的产量，到时候咱们就可赚更多。”
還是刘子岳的出现启发了他。
南越对棉花的需求低，但北方可是缺得很，那么多人要過冬，棉衾、棉袄、棉鞋，哪一样不需要棉花。手头稍微宽裕点的，恐怕都想买棉花過冬，毕竟這东西虽然贵，但保暖，而且一床棉衾可以用很多年，平摊到每年也是相当划算的。
“還是李老板有办法，难怪李老板的生意做得這么大。”一個两眼贼溜溜的商人大笑道。
其他人，包括周掌柜三人心情也好了很多。
李老板不吃独食，拉着他们一块儿发财，他们心裡的那点不满一下子就去了。三人脸上都露出了笑容，举杯道：“李老板這法子甚好，以后广州這一代的棉花都是咱们的了，在下敬李老板一杯！”
“好說好說，对了，听說那個刘七沉不住气，主动找周掌柜？”李老板笑盈盈地问道。
陶掌柜故意讨好李老板，取笑道：“可不是，估计是走投无路了，昨天去找我們，我們避而不见，今早又来找咱们。”
這话惹得一众老板哈哈哈大笑起来。
“该，晾晾他们，李老板好心，给他们开高价，他们竟然出言不逊，不知天高地厚的玩意的！”另一個掌柜的一副为李老板打抱不平的样子。
惹得其他老板纷纷附和。
只有李老板摆手：“哎呀，不提那小子了。年轻人，不知天高地厚，等碰了壁就知道好歹了。”
“沒错，给他的价格已经不低了，還不知足。来来来，咱们喝酒，不提那扫兴的小子了！”另一人热情地提起酒壶给大家都倒了酒。
他们這边举杯欢庆，畅想着发财的美梦，隔壁包间的气氛却异常沉闷。
鲍全一拳头捶在桌子上：“欺人太甚，老子去找他们讨個說法！”
“站住！”刘子岳叫住了他，“人家不买你的，你要强买强卖不成？”
鲍全抿了抿唇：“殿下，那就這么算了嗎？這些家伙真是欺人太甚，竟欺到咱们平王府头上，這笔帐咱们好好跟他们算算，绝不能這么轻易就算了。”
其他侍卫也很赞同。
他们家殿下虽說不受宠，可到底也個亲王，怎么也轮不到這些商人爬到他们头上。敢這样戏耍羞辱他们家殿下，就该受点教训。
刘子岳一眼就看穿了他们的想法：“你们打算仗势欺人？”
“不是，殿下，明明是他们先欺负人的。”鲍全火大地說。
刘子岳叹了口气：“所以我就拿身份去压他们，那跟他们這些小人有什么区别？而且对方扯皮，找借口不买我們的棉花，我又能强迫他们买嗎？那我成了什么人？這时候亮明身份，只是自取其辱。”
刘子岳固然厌恶這些贪得无厌的奸商，但這些行为說到底都是商业手段，并不违法，就是搁到现代顶多也是個反垄断法，罚款就完事了，他们并不会伤筋动骨。
他是不会吃什么亏，但那些被他们算计的普通百姓，小商人呢？
所以暴露身份，出這口气沒什么意义，搞不好传出去還說他平王仗势欺人，实在是沒必要。
鲍全泄气地坐了下来。
黄思严更是沮丧地捂住了脸，异常惭愧：“都是小人无能，被他们耍得团团转。”才让殿下被他们如此奚落戏耍。
“不說這些。吃吧，這些菜可都是花了银子的，不吃完不能走。”刘子岳重新拿起筷子，淡定地招呼大家。
鲍全等人只得重新拿起了筷子，只是本来色香味俱全的食物一下子变得味同嚼蜡，吃进嘴裡也沒什么滋味。
吃了一顿沉闷的饭，直到桌子上光盘了，刘子岳才起身說：“走吧，该回去了。”
一行人起身，推开门，不巧地是隔壁包间的门也打开了。
苏掌柜准备去上茅房，结果一抬头就看到了刘子岳几人从隔壁包间出来，鲍全還用吃人的目光瞪着他。
他顿时明白，他们刚才說的那些话都被对方听见了。
苏掌柜的脸一下子囧得通红。
“苏老弟，怎么堵在门口？”陶掌柜跟着出来，抬头顺着他的目光也看到了刚出包间的刘子岳一行。
他也有些尴尬，不過被听了去就听了去，這個毛头小子又能拿他们怎么样？
“走了，别杵在门口。”他推了一把苏掌柜。
苏掌柜也调整了過来，点点头。
不過两人這番动静比较大，引得离门口最近的掌柜也探头望了過来，一瞧见黄思严，顿时龇了龇牙，指着外面說：“被那姓刘的小子听见了。”
包间裡静默了片刻，但很快大家又都不在意起来：“听见就听见，他能对咱们怎么样？”
端是嚣张，鲍全气得再也憋不住了，看向刘子岳：“公子，让我给他们一個教训。”
刘子岳一把拽住了他，轻轻抬了抬下巴对黄思严說：“去看看，都有哪些人，给我记好了。”
黄思严憋了一肚子的火，重重点了点头，大步過去，推开堵在了门口的苏掌柜和陶掌柜，目光一一扫過裡面的這十来名老板，几乎都是最近這几天跟他打過交道的。
李老板对上黄思严恼火的目光，笑呵呵地說：“哟，原来是刘七公子来了，进来坐坐呗。”
黄思严不搭理他，只是记住這些老板的名字，然后大步出了包间，走到刘子岳面前，低垂着头說：“公子，都记下了。”
“走吧。”刘子岳看也未看苏掌柜几人一眼，大步下了楼。
被這么忽视，苏掌柜和陶掌柜原本的心虚都化为了不悦，回到包间，冷哼道：“那小子气性大，一言不发地走了。”
周掌柜眼皮子跳了跳，有些不安地說：“咱们是不是把他给得罪狠了？有這么多地，怎么也是当地豪绅。”
“我說周兄，你也未免太胆小了。再多地又怎么样？咱们在广州城内做买卖，這种事讲究個你情我愿，他嫌咱们出价低，他可以不卖啊，又沒人逼他卖给咱们。這事就是告到官府去，咱们也占理。”另一個商人觉得周掌柜是小题大做。
這话声音不低，有恃无恐，一点都不怕正下楼的刘子岳等人听了去。
周掌柜想想也有道理，在座诸位老板都是富甲一方的商人，李老板更是在官府也有些人脉，還怕区区一個毛头小子不成？
李老板显然也沒把刘子岳当一回事，轻轻放下酒杯說：“明日咱们就放出风声吧，在易场上公开收购棉花，四十文钱一斤，尽量多收一些，早日运去北方卖了，大家過個肥年。”
這样做一是提早为收购棉花做准备，二来也是将棉花的市场价格压下去。
若是有個别小商人想掺和這门生意的，也会跟着将收购价格压下去，毕竟收购价低对他们這些商人都有好处。這样一来，无形中就将棉花的价格控制在了他们手裡。
众老板纷纷附和，讨论其了各家出资出人的情况，還有接下来收购棉花，销往北地的计划。
至于刘子岳怎么想，大家都一致忽略了。
闹翻脸又怎么样？他那么多棉花，不卖给他们，小商人也吃不下啊，最后還是得求着他们买，价格還不是他们随便提。
刘子岳一行人乘兴而去，败兴而归，回到客栈，大家的情绪都比较低落。
尤其是鲍全，他感觉他王府典军做得也太不好了，竟让人這么欺负殿下。若不是刘子岳拦着，他今天绝对带人暴打這□□商一顿。
被人這么算计，刘子岳心裡也很不舒服。
他虽不是睚眦必报之人，但心胸也沒宽阔到任人欺负到头上都還不反击。
李老板，周掌柜這些人吃相未免太难看了。本来，他们砍价，刘子岳是准备稍微让個十文八文的，毕竟从南向北运输，再售卖也得费不少功夫，商人辛辛苦苦南来北往，想多赚点也无可厚非。
可他们今天的這番行为激起了刘子岳的火气。
這些人联合起来搞垄断，以为就能逼得他将棉花卖给他们？做梦！
他不但不卖，他還要打烂他们的如意算盘。
“黄从严，你去船厂问问，商船的售价，将报价拿回来我看看。另外，再向本地的商人多打听打听价格，船的情况。”经過周掌柜他们這么一弄，刘子岳对這些商人如今是极度防备了。
黄从严吃了這次教训也长了经验，连忙点头道：“是，殿下放心，這次小人一定多打听，不会再上他们的当了。”
刘子岳颔首，又对鲍全說：“你派人回去找冉长史，請他统计一下，咱们兴泰有哪些人会水，最好是有驾驶船只经验的，统计好后，速来汇报给我。”
“是，殿下，您這是要自己组商队嗎？”鲍全从刘子岳這又是打探船只价格，又是找海员的行为中窥探出了刘子岳的打算。
刘子岳轻轻点头：“不错，這些人如今统一起来压价，若我這回妥协了，不光是棉花，以后咱们的蔗糖等物也一样会被他们压价。与其受制于人，不若咱们也建商队，自己来做這笔买卖。”
“就该這样！”鲍全欣喜极了，激动得话都快說不出来了。
刘子岳笑了笑又說：“你手底下那個叫范炎的能說会道，嘴皮子挺溜的，将他叫进来，我有点事要吩咐他去做。”
鲍全立即去隔壁把范炎叫了過来。
范炎是個二十多岁的年轻人，在侍卫中算身形比较单薄的，但他脑子活泛，跟同队的人关系都不错。
“小人见過殿下。”
刘子岳摆手：“不必多礼，在外面以后都叫我七公子。今日将你叫過来，是有一件事要让你去办。你从咱们這次带来人当中挑两個机灵点的，明日去易市支個摊子，收购棉花，就按照目前的市场价八十文一斤收购，有多少要多少！”
鲍全和范炎都是一愣。
“殿下，您……咱们還收购棉花，這是打算……”鲍全有些语无伦次。
刘子岳再次確認他沒什么商业头脑：“咱们既然组建了商队，不可能跑一趟就完了，棉花南贱北贵，咱们多收一些，一并运去北方，多赚点银子。”
反正都要跑，一趟是跑，两趟也是跑，能赚钱的买卖多跑几趟多赚些，毕竟以后他可是有船队需要养的人了，总不能将自己這点东西卖完就不跑了吧？
而且還能正好抢了李老板他们的生意，让他们垄断广州棉价的算盘落空。
鲍全這才反应過来，拍掌大喜：“這下好了，那些王八羔子，想压棉价，咱们就让他们收不到棉花。我看他们還得意得起来不！”
這一刻，鲍全通体舒畅，心情好得不得了，殿下這出气的法子比他那打一顿痛快多了，以后有這些黑心肝的商人好受的。
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