餘溫未了 第42節 作者：未知 說到這一部分時，一直耐心聽着的趙天遠稍作打斷： “在你的計劃中，‘y’和‘s’兩個系列的產品除了直接在房子中預裝售賣，也能用在出租屋中？” “是有這樣的打算。” “做品質出租的概念我能理解。一線城市的酒店式公寓就是例子，不少白領和商務人士在租房中有更精緻更便捷的需求，年輕的‘y’系列的成功是可以預見的；但年老的‘s’，它和出租房的目標羣體是相背而馳，你要怎麼在出租房中推廣‘s’系列？” “準確的說，‘s’系列並不在酒店式的公寓中推廣，我希望它們放入成熟的小區之中。” “成熟的小區？”趙天遠咀嚼着這個名詞。 “有完善醫療設施，有照護人員，住進去的老人可以在交付租金的同時獲得一份身體體檢，同時享受照護人員預約上門服務。” “分散式嵌入小區型老年公寓？”趙天遠聽明白了。 老年公寓也算是近年比較熱門比較新興的一種養老模式了，算是一站式老年生活護理，老人住進老年公寓後，從能夠完全自理到完全不能自理，都有相對應的照顧措施，概念是全方位的爲老年人解決後顧之憂，讓老年人安心在這裏走完最後一程。 “是這個意思。”俞適野點點頭。 “落足點在哪裏？”趙天遠頗不客氣，“老年公寓是有自己的醫療中心或合作的醫療中心的，你的呢，醫療、管理、人才儲備跟得上嗎？如果跟不上，談什麼養老？” “近。” “什麼？” “近。” 俞適野提出的方法當然有很多的問題，但再多的問題掩不去一個優點——而這一優點足以彌補其他任何缺點。 老人離孩子近。 患病的老人離想要照顧他們的孩子近。 當初，他和溫別玉就是設想着能這樣照顧溫別玉的爺爺的，近點，再近點，也許不能時時陪伴，但能夠便捷地見到老人，照料老人。 …… 後來發生了很多事，這個想法沒有實現。 俞適野眉峯輕輕一皺，心曲亂了一瞬，他強硬地將自己的思緒從溫別玉爺爺身上挪開，轉到了在日本時遇見的老人身上。 這一最初的想法在他自己也經歷了很多事之後，幾乎遺忘，直到見着居酒屋的店老闆，才倏地重燃在他心中。 以租代售，同時附贈專業級別的照料，在降低老人和子女一起生活在大城市成本的同時，提高兩者一同生活的可能性。 這能成功嗎？ 其實俞適野自己也不確定。 只是他很早很早以前……就曾這樣期待過。 俞適野繼續說：“一線城市寸土寸金，養老基地都設在郊區，平常忙着工作的子女一個月能有幾次去郊區看老人的機會？但如果，老人的養老地就在同一個小區的不同樓宇呢？” 趙天遠跟上了俞適野的思路。 郊區的養老院，一個月能去兩三次，已經算是跑得很勤了；而一旦把老人的養老地換成同個小區或附近小區，那喫完飯遛個彎，一星期三五次也不算多。 繞明白了這一點，趙天遠完全瞭解了俞適野這個點子的力量，一時心頭大動。 但他很快冷靜下來。 “適野啊，你是做產品生意的吧？怎麼對養老這塊這麼關心？” 俞適野隨意笑笑，給了商業老總一個很商業的回答：“瞭解目標對象，才能賣出產品。爲了賣出鑽石，有了‘a diamond is forever’1，我不過是爲了賣出我的新產品線，拾點前人牙慧罷了。” 趙天遠抽出雪茄來，請了俞適野一根。 俞適野不需要，他抽菸，但不太習慣雪茄。 趙天遠於是自己拿着，踢了踢趙景修。杵在一旁大腦放空的趙景修剎那回過神來，又是拿剪刀又是拿火機，乖巧得不得了。 “你這個想法很有創意。”抽了幾口雪茄，趙天遠想清楚了，“但有時候，做生意還是要求求穩，你說呢？” 這一場半商業半私人的會面，沒有持續太久，但談的內容着實不少。 他們不止達成了深度戰略合作的意向，趙天遠還從俞適野口中得到了個全新模式的雛形，這個雛形讓他在俞適野走後，兀自呆在房間裏，思考了好一會兒。 趙景修有點不耐煩了，小心試探他爹：“爸，我們是不是該走了？” 趙天遠回過神來，嫌棄地剜了兒子一眼：“你看看你，和人家俞總一個年紀，比得上俞總一根手指嗎？剛纔我們的對話聽懂了嗎？” 趙景修很是不服氣：“這話你在最近已經說過很多遍了。我承認我比不上俞適野，您不是也比不上俞汝霖嗎？” 趙天遠當時就被熊兒子氣得又掉了兩根毛，他心疼地看了看落在襯衫上的頭髮，一招手，他爲兒子特地找來的退役特種兵教官就親切的把兒子帶出去，親切的教導十分鐘的道理後，再親切的送回來。 回到現場的趙景修態度極其端正：“報告爸爸，我能聽明白您和俞總在說什麼。” “你不懂。” “啊？” “你要是懂，你就不會是現在這樣的態度。”趙天遠抽着雪茄，緩緩說，“你要知道，在商場上，最難能可貴的，不是資本，而是眼光。” “您既然很看好，”趙景修的腦筋轉了過來，“那剛纔爲什麼沒有表露投資的意向？” “還早，至少要等雛形出來再說。我要看看裏頭的利潤有多少。”趙天遠眯起眼睛，流露出一絲商人獨特的冷酷，“這個切入點太像在搞慈善了，我可不陪人做慈善……” 作者有話要說：1a diamond is forever 鑽石恆永久，一顆永流傳。 應該是大家都知道的一點，美國經濟大蕭條時期，鑽石商人打出這個營銷口號，從此鑽石就奠定了自己的社會地位…… 第三十四章 和趙天遠的會面只是俞適野積壓下來的衆多工作之一, 緊接着, 企業展會又來了。這事雖然不需要公司老總全程跟隨，但俞適野還是在展會的頭天抽了個時間，前往自己公司的展覽區轉了轉。 展會風平浪靜, 既沒有公司來找他談合作，也沒有遇着什麼突發事件。 俞適野呆了一會兒, 確認自己不需要留在這裏，便準備離開, 這時，展覽館的門口正好進來一行人，幾個展會主辦方陪着一位前來暖場的明星走進來。 正好迎面, 俞適野認出了這位明星。 滕宣, 新晉出道的小鮮肉，先上了一部大製作的電視劇，又連連官宣了好些高端代言, 一副後臺很紮實的樣子。 以上所有信息, 全是孟啓航發來給他的，俞適野在工作的間隙點開微信看了一眼，沒抽出手來回這些沒營養的消息，倒是把人記住了。 因着這點印象，他在迎面碰上時多看了滕宣一眼, 並意外地發現滕宣也多看了自己一眼, 目光中甚至露出了一些異樣來，讓俞適野感覺到了些許奇怪。 ……別是看我長得比他還好看, 所以驚訝了吧？ 俞適野略帶調侃地想着，他不在意這個明星，因而也沒有把對方的眼神放在心上，才踏出展會的門，就忘了這個小小的插曲。他拿起手機，給溫別玉打了個電話。 “別玉，今天我下班早了點……嗯，”他的尾音挑起來，像貓類愜意地勾起尾巴，“你在哪裏？我去找你，我們一起回家。” 俞適野走後的不久，滕宣也離開了企業會展。 他祕密的進入了一家酒店，進浴室洗了個澡，又在此等待了半個小時多，房門響起被刷開的聲音，他拿着早就準備好的玫瑰，迎上前去，擁抱走進來的女人，親吻她的嘴脣。 女人並不年輕，可她很美，像雨中的花一樣美，而且很有錢，身上隨便一套衣服，就是高定，就是奢侈品。 室內漸漸響起曖昧的喘息聲，一雙手搭上了滕宣的背脊，那雙保養良好的手纖纖光潔，如同音樂家的靈動雙手。 滕宣親密地討好着女人，有些猶豫，不太肯定地對女人說：“今天我好像看見了你兒子，和你長得很像……” 他的話換來了一聲柔和的輕笑。 女人擡起臉來，燈光照亮了她的面孔，正是俞適野的母親，許音華。 “是嗎？在哪裏看見的？” *** 溫別玉給俞適野的地址是一個木工工廠，當俞適野來到這個工廠的時候，溫別玉還在工作，他穿一身藍色的工作服，一身木屑粉塵，手裏頭拿着個半成品的抽屜，正和工人溝通交流。 他們的聲音都很大，就算站得遠，俞適野也能聽見工人辯解的聲音。 “大家都是這樣……你這樣材料耗費更多，工期更長，成本也高……還麻煩……” “就按我說的做。” 下邊則是溫別玉的回覆，不高不低，非常確定。 工人又嘀嘀咕咕說了兩句話，這回聲音比較小，俞適野聽不見了，但他看見，在這兩句說完以後，同溫別玉說話的人就無奈地轉回頭，重新來到製造工具前。 人顯然還在忙。 俞適野決定不打擾溫別玉，自己抓了個工廠員工，問明白溫別玉的休息室後，自己前往那裏等人。 木工工廠的休息室裏，似乎也飄灑着一層輕薄的木屑，環境僅能說不差，但隔音還不錯，進來了之後，就不怎麼聽得見外頭的加工聲音了。 俞適野坐在沙發上，目光漫不經心地轉了轉，突然發現桌上放置着一個木杯子，杯子剛剛做好，表面的漆才幹，造型和前幾天自己剛剛打碎的杯子相差彷彿。 ……是特意給我做的吧？ 俞適野翻來覆去地看了會兒，心頭微動，反正等人也是閒着，他決定給杯子補上點東西，於是拿手機百度了張照片，又在休息室的桌面找上一會，找到一柄量尺和一根油性筆，開始對照手機圖片，沿着杯壁一下下測量描點。 他的動作很嫺熟，速度也很快，不一會兒，一個小小的輪廓就出現在杯沿上，乍看上去，和手機圖片上的也沒多大差別。 就在這時候，休息室的門被打開，溫別玉匆匆的腳步聲響起來：“什麼時候到的？怎麼不叫我一聲？” “遠遠看你在忙呢，忙完了嗎？”俞適野放下手中在畫的杯子，轉頭看溫別玉。 進來的人身上依然穿着那件藍色的工作服，手裏還提着兩個抽屜，一個抽屜就是最普通抽屜，肚子裏光板一片；另一個抽屜裏頭有長短不同大小不一的分隔，分隔區的材料，像板材又不是板材。 俞適野不知道怎麼形容，好奇的摸了下，問溫別玉：“這是什麼？” “硅藻泥，吸水用的。”溫別玉解釋。 “爲什麼要在抽屜裏放這種東西？”俞適野有些費解。 “做裝修的客人是資深的書法繪畫愛好者，爲他的俱樂部定製了一批書桌。因爲是公共場合，不適合將東西擺放在桌面，以免顯得過於雜亂。所以我給這些書桌的抽屜做了點小設計。”溫別玉簡單比劃，“可以將紙、筆、硯臺分開放置收納，就算放置進去的時候沾着一點水也不怕，硅藻泥的吸水效果很強，幾秒鐘就能讓水珠蒸發消失，不怕抽屜黴變。” 俞適野明白剛纔溫別玉和工人說的是什麼了，他仔細觀察着抽屜，越觀察越覺得實用，不免讚歎： “做起來比普通抽屜麻煩得多，但做了和沒做感覺就是不一樣。” 溫別玉笑了下。 當他的設計被變得稱讚的時候，他總會微笑，微笑裏帶着點驕傲；而當稱讚他的人是俞適野的時候，驕傲裏更混入了些許開懷。 人總想被稱讚，更想被他在意的人稱讚。